李厚霖穿著中式森綠的褂子，右手腕帶著佛珠，這樣的衣著讓人很難猜到他是恒信董事長，珠寶* IDo的**。

李厚霖喜歡哲思類書籍，說話語速舒緩有力，“IDo的*渠道基本上以線下店為主，我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是從線下店起家，開始并沒有什么互聯(lián)網(wǎng)元素，線下、傳統(tǒng)才是我們企業(yè)真正的底層基因”。

李厚霖一直在嘗試推動(dòng)企業(yè)內(nèi)外的數(shù)字化變革，這種變革并不僅限于進(jìn)行一場直播或開一家網(wǎng)店，李厚霖希望是一場更系統(tǒng)性的變革，之前的一些數(shù)字化轉(zhuǎn)型并沒有那么順利，尤其在這樣一個(gè)有深厚線下基因的企業(yè)里。

疫情給恒信鉆石帶來了機(jī)會(huì)。在疫情下，這種變革到來的速度變得更迫切了，按照李厚霖的話說，公司之前三年是一個(gè)樣，現(xiàn)在一年是一個(gè)樣，接下來他希望每半年一個(gè)樣。

珠寶是一個(gè)慢行業(yè)，但如今這家珠寶企業(yè)開始快步跑了起來。

李厚霖說：“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遍布整個(gè)社會(huì)生態(tài)的時(shí)候，個(gè)人、家庭、企業(yè)甚至整個(gè)社會(huì)公共空間公共設(shè)施都會(huì)互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一個(gè)工具那么簡單，它已經(jīng)是一個(gè)新的基因組合、社會(huì)秩序。”

一些銷售數(shù)據(jù)顯示疫情的短期影響正在淡化，但李厚霖發(fā)現(xiàn)疫情后，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、需求都在發(fā)生一些深刻的變化。

李厚霖決定擁抱這些變化。

疫情中的思考

恒信已經(jīng)成立了二十年，一直致力于設(shè)計(jì)、銷售各種高品質(zhì)的珠寶產(chǎn)品，是國內(nèi)*早進(jìn)入鉆石行業(yè)的企業(yè)之一，現(xiàn)旗下IDo已成為頗具知名度的珠寶*。

疫情*嚴(yán)重的時(shí)候，IDo也一度關(guān)店，依賴于線上銷售，和大多數(shù)行業(yè)一樣經(jīng)歷了銷售下滑。

據(jù)李厚霖的觀察，婚慶市場受疫情的影響只是暫時(shí)的，結(jié)婚不會(huì)因?yàn)橐粓鲆咔槎∠皇峭七t，所以疫情對鉆戒全行業(yè)的影響也是有限的。

李厚霖給記者提供了一組數(shù)據(jù)，IDo門店開業(yè)之后馬上恢復(fù)銷售，5月份 IDo的銷售額比去年銷售額增長了30~50%。“可是當(dāng)我們在對這個(gè)數(shù)據(jù)慶幸的時(shí)候，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)都發(fā)生了變化，消費(fèi)需求也發(fā)生一些變化，”李厚霖稱。

李厚霖認(rèn)為在在這種經(jīng)濟(jì)形勢下一些風(fēng)險(xiǎn)變得更不可控，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)行為的改變也會(huì)對企業(yè)產(chǎn)生不同程度的影響。

在這種背景下，盡管珠寶不是在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品類型，但數(shù)字化是必然趨勢，這次的疫情就讓恒信上下都充分意識(shí)到數(shù)字化的重要性。

對李厚霖而言，數(shù)字化并不僅僅意味著線上銷售。李厚霖給出一組數(shù)據(jù)是，春節(jié)前，IDo的天貓店已經(jīng)是鉆石品類里銷售量排**，但是再好也不過占 IDo整體銷售額的10%以下，盡管 IDo一直在很開拓線上渠道，但是這一直也不是銷售主渠道。

疫情促進(jìn)了 IDo對于互聯(lián)網(wǎng)更進(jìn)一步擁抱，全面數(shù)字化升級(jí)。李厚霖稱，“*升級(jí)對我們來講是有非常重要的意義和價(jià)值的。”

推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是今年才開始，三四年之前，李厚霖就開始布局這件事情了。

李厚霖自稱前幾年數(shù)字化發(fā)展的力度有限，是因?yàn)閿?shù)字化重要但不緊急，不一定**效地做出來，只是對于行業(yè)來說數(shù)字化肯定是未來長遠(yuǎn)的大趨勢，但是這次疫情讓 IDo把這件事用*快速的方法得以**的呈現(xiàn)，而*終體現(xiàn)在消費(fèi)者身上，一步到位。

線上的推廣工具、互聯(lián)網(wǎng)的整合營銷恒信也早有，小紅書、B站的推廣宣傳一直在做，線下每個(gè)店面也都有自己的小程序，甚至有直播，但不夠系統(tǒng)，只是個(gè)別平臺(tái)做營銷，用李厚霖的話說，“勉強(qiáng)加起來算整合營銷”。

這不是他想要的數(shù)字化，他想要全面的深刻的變革，數(shù)字化是將營銷平臺(tái)和線下店的打通成一個(gè)網(wǎng)，在企業(yè)外圍支開，在企業(yè)跟消費(fèi)者之間支開，環(huán)環(huán)相扣，錯(cuò)綜復(fù)雜。線上、線下、營銷系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)需要完美無縫對接。

李厚霖理解數(shù)字化是系統(tǒng)的，應(yīng)當(dāng)深入企業(yè)內(nèi)部。

數(shù)字化之后，大數(shù)據(jù)會(huì)告訴企業(yè)，什么樣的產(chǎn)品才是*暢銷的，什么樣的人群對什么樣的產(chǎn)品感興趣，哪個(gè)地方的營銷成功、為什么。這些在過去只有賣了才知道，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，可以做到不賣就知道，而這些也將也反作用于新品研發(fā)和營銷計(jì)劃。

線下基因的企業(yè)如何能鋪上數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)呢?

李厚霖認(rèn)為這是*困難的，來自于潛在的基因挑戰(zhàn)。他正在改變組織架構(gòu)和考核方式，告訴每一個(gè)同樣具備線下基因的老兵，要數(shù)字化轉(zhuǎn)型。還需要一幫新的人，年輕的懂?dāng)?shù)字化的人。

李厚霖認(rèn)為業(yè)務(wù)是人做出來的，不是一個(gè)人，而是一群人，因此他找了一批這樣的人，給他們空間和激勵(lì)，想讓他們做出成績后成為一個(gè)樣板，推廣到現(xiàn)有的組織中。

他在給這個(gè)十幾年的組織中注入新的組織組織文化和價(jià)值觀價(jià)值體系，他說這種基因就應(yīng)該從他開始做起，他要有個(gè)開放的價(jià)值觀，這個(gè)價(jià)值觀是符合數(shù)字化潮流的，他需要培養(yǎng)出了一個(gè)特戰(zhàn)部隊(duì)，特戰(zhàn)部隊(duì)在組織文化層面上是隔離的，但業(yè)務(wù)上是充分銜接的，好的東西李厚霖要去支持，不好的東西他要站出來隔絕。當(dāng)這塊業(yè)務(wù)越大，組織越大，會(huì)慢慢潤物細(xì)無聲地改變整個(gè)組織。

他說疫情也讓大家有數(shù)字化的意識(shí)，每個(gè)人都知道未來必須變。

追逐年輕人

疫情帶來的影響不只是數(shù)字化。

IDo這個(gè)*一直針對的是結(jié)婚人群，*故事是《圣經(jīng)》里的一段話，結(jié)婚的時(shí)候會(huì)被問，無論貧窮與富有，疾病和健康，都始終如一，不離不棄嗎? Yes,IDo。

李厚霖覺得IDo這個(gè)名字起得非常好，有些人就是為了這句誓言的堅(jiān)定的加持，就愿意買IDo這個(gè)*。

*早期IDo只做結(jié)婚鉆戒市場，這是一個(gè)非常龐大的市場，其*戰(zhàn)略是非常的清晰，到這個(gè)*第10年的時(shí)候，李厚霖覺得現(xiàn)在只要一提結(jié)婚買結(jié)婚鉆戒基本都是IDo，*已經(jīng)在消費(fèi)者心目當(dāng)中根深蒂固的認(rèn)知。但結(jié)婚鉆戒它是購買頻次很單一，這種認(rèn)知也限制了 IDo。

但是他現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)，這是之前結(jié)婚的一個(gè)態(tài)度，現(xiàn)在突然有了變化，年輕人*近這三四年開始迅速的成為社會(huì)的意見**，尤其是消費(fèi)市場的意見**，他們有著不同的觀點(diǎn)。

李厚霖表示：“如果你抓不住他們的話，你的*自然就跟不上時(shí)代”。

李厚霖不是沒有嘗試過擴(kuò)大人群，例如說做結(jié)婚紀(jì)念日，IDo的結(jié)婚紀(jì)念日系列全面升級(jí)，賣的都是1克拉以上的大鉆，他想的十年前結(jié)婚的人現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件改善了，應(yīng)該給太太換個(gè)大鉆戒，事實(shí)上，中國很少有人過結(jié)婚紀(jì)念日，這個(gè)市場也不太存在。

IDo*一直在做鉆戒主陣地，另一個(gè)*做時(shí)尚配飾，但未能取得市場突破，現(xiàn)在回歸到IDo*下做年輕化。

之后李厚霖從另外一個(gè)維度看問題，意識(shí)到年輕人是這個(gè)時(shí)代的意見**的維度，其必須要有這樣的一些動(dòng)作和舉措。況且年輕人和結(jié)婚鉆戒這群人有一部分是重疊的，只是有一部分是還沒到結(jié)婚年齡的年輕人，未來可能是IDo的消費(fèi)群體。鉆戒市場和年輕化市場對恒信同樣重要。

疫情后，IDo加速年輕化*建設(shè)，現(xiàn)在IDo線上線下兩手抓，結(jié)婚人群和年輕消費(fèi)者兩手抓。

慢行業(yè)，*力

恒信不止有 IDo這個(gè)*，但為何只有這個(gè)*做出來了?

李厚霖表示在十年前想過，用一個(gè)全新的*去做一塊市場，其實(shí)是重新打鼓另開張，他說不只是 IDo，全世界**的那些時(shí)尚***，也沒有幾個(gè)真正把第二、第三個(gè)子*給打響了。

他認(rèn)為是基因和機(jī)遇問題，對于現(xiàn)在的恒信，“我能把企業(yè)另外一條腿給長出來，全面數(shù)字化做好都不容易，99%的人都做不到，子*這件事情也是這樣，*原來定位在這，所有的系統(tǒng)基因都在這個(gè)領(lǐng)域里面，再完全進(jìn)入到另外一個(gè)空間領(lǐng)域里很難成功”。

李厚霖在不斷學(xué)習(xí)，他*近在聽李善友的課覺得很有意思，李善友從哲科思維里面去講創(chuàng)新。

當(dāng)他想把李善友的思路運(yùn)用到企業(yè)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)他也一直在做創(chuàng)新，“一棵大樹它永遠(yuǎn)只有一個(gè)主趨勢，但是主趨勢到*后一定會(huì)有瓶頸，主趨勢永遠(yuǎn)不是未來，要長出新的枝干”，李厚霖也做了比喻。

資本化也是一樣，李厚霖覺得企業(yè)發(fā)展離不開人也離不開錢，資本這件事所有的企業(yè)不能回避，他也在尋求合適的機(jī)會(huì)，用資本的力量賦能企業(yè)，但并不強(qiáng)求。

李厚霖曾經(jīng)特別的懊惱，懊惱他入錯(cuò)行，到了珠寶這樣的慢行業(yè)，如果是到地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，或許能隨行業(yè)快速發(fā)展也能快速發(fā)展。他又想，珠寶是慢，但做了20年的*彌足珍貴。

他稱，IDo*到今天為止，不但沒有任何的萎縮，還在蒸蒸日上地蓬勃發(fā)展，而且在越來越快速地發(fā)展，“我們之前是三年一個(gè)樣，我們現(xiàn)在是一年一個(gè)樣，我建議的要求是半年一個(gè)樣，”他想快速壯大*，借助于互聯(lián)網(wǎng)和年輕化營銷的這套打法，*的力量會(huì)越來越強(qiáng)大。

李厚霖想把時(shí)間拉長到幾十年，做成國際上非常著名的*。“到我老了的時(shí)候，我雖然沒有**市值的身家，但我有一個(gè)傳世的*，這是我這輩子*自得的事情”。

更多珠寶加盟信息請點(diǎn)擊：http://m.wto168.net/