進入充滿不確定性的2020年，疫情的爆發使得傳統線下行業受到極大沖擊。高度依賴用戶體驗及*服務的珠寶行業不可避免的進入了變局時代。

在行業大洗牌時期，有一家珠寶*——ALICE愛麗絲，以ID+IP的產品戰略，聯手國際設計師，深耕原創設計之路，憑借多款“爆款”產品在差異化極小的珠寶行業中脫穎而出。如今的時代誰真正擁有“爆款”，誰就能在行業中快速站穩腳步。

01 “她時代”浪潮下珠寶行業的變革

根據Euromonitor數據顯示，2010-2018年我國珠寶行業的市場規模逐年增長。在2018年，我國珠寶行業市場規模為6965億元，預計至2022年有望達到8700多億元。

而在龐大行業用戶中，據國泰君安研報數據顯示，近75%的家庭消費決策由女性主導，預計2020年女性市場規�；驅⑦_到4.5萬億。在高端珠寶中，女性消費者的比例遠超過男性，崛起的“她經濟”成為了推動珠寶市場持續增長的一個重要力量。

為此，女性“個性化、休閑化、自主化、感情化”的消費特點將推動珠寶行業產品和服務的革新，從而滿足新消費需求。她們對產品的追求不變，如今珠寶產品的款式、風格、工藝也成為消費者購買前考慮的因素，在珠寶行業里，研發設計往往是核心因素，一個好的產品設計、甚至一個小小的產品創意，都能吸引到消費者的熱烈追捧。當前各大珠寶廠商為了“俘獲”更多的用戶，也都在極力提高產品設計能力。

丘吉爾說過：不要浪費一場好危機 ，每一次危機，都隱藏著機會，危機越大，機會也就越大。ALICE愛麗絲珠寶如何跑贏整個大盤逆勢增長的？或許你看到的永遠都是表象。比如國花系列、比如熱門IP合作，人家真正的內核功夫可能在幾年前就開始下了。

02 產品體系，必須ID先行

2015年，ALICE愛麗絲珠寶正式成立，*定位是：國際設計師*，這也是***家國際設計師*。因這個定位，ALICE愛麗絲珠寶招攬來自全球5大洲上百位珠寶原創設計師，以各國國花為主題，獨創瑰麗多姿的國花藝術珠寶，迅速占領國花珠寶藍海市場，使之成為*專屬ID產品。

據ALICE愛麗絲珠寶CEO鄭春鋒先生介紹，自然中的花卉一直是珠寶產品設計的熱門元素，但以國花為主題的珠寶*里ALICE愛麗絲是**。女人如花，國花見證，ALICE愛麗絲將這個流傳千百年的“精神符號”重新演繹，將國花的精神注入閃耀珠寶，為每一個代表著“獨立、自由、敢于冒險、追求真愛”的新女性提供相匹配的國花珠寶。

沒有女人能抗拒花的魅力，ALICE愛麗絲珠寶選擇將“花”做到**，觀察46種花卉，捕捉36000余株鮮花動態樣本。確定了獨特的產品設計與制作理念，讓每一件*飾的形態都來自一個曾經鮮活的花卉生命：

**，*飾造型是各國國花；

第二，高辨識度；

第三，豪華+婚嫁+禮物三大款式；

第四，做工精致，強存在感。

中外聯合的設計師團隊根據這樣的理念，設計出*的**款產品，也是*同名系列-愛麗絲花系列。

愛麗絲花，又名鳶尾花。在希臘神話中是彩虹女神，她是眾神與凡間的使者，代表著好消息和無限的愛。愛麗絲花優雅而美麗，有著“光明、純潔、優雅、贊許”的美好花語。它象征古代法國王室的權力，也是法國皇室貴族常用的圖騰。豐富的故事內涵和自身所帶的美好寓意使得愛麗絲花成為大眾喜愛的花卉。

這個系列以法國國花-愛麗絲花造型為創作元素，目標消費群定位為20到50歲消費人群，產品主要是戒指、項鏈及耳墜。價格在五千到幾萬元區間，使用場景是婚嫁戀人、節日禮品和職場白領自我獎賞。

因為產品定位準確，辨識度高，國花理念傳達清晰，產品推出后大賣，至今已是ALICE愛麗絲珠寶經典暢銷爆品系列。“愛麗絲花”的火爆，給整個公司帶來了信心。隨后陸續推出英國國花溫莎玫瑰系列、埃塞爾比亞國花馬蹄蓮系列，成為拉動ALICE愛麗絲珠寶前進的三駕馬車。

ALICE愛麗絲珠寶始終尊重并保護知識產權，對一切侵權行為堅決予以打擊以保障消費者的權益。目前ALICE愛麗絲珠寶已具有46個**的國花商標保護、產品原創著作權以及外觀專利保護。

03IP讓爆款有更多的可能性

時尚業和**行業傳統的產品開發是圍繞設計師進行的。但消費者需求變化越來越快，以設計師為中心的產品開發模式越來越難以招架市場的變化。

為了應對這樣的挑戰，ALICE愛麗絲珠寶啟動與熱門IP合作的戰略，推出明星同款及跨界合作同款產品，豐富*產品線的同時，快速回應市場需求，短周期的新品也為消費者有更多的選擇。

IP產品開發是基于產品戰略、市場信息、客戶反饋、競爭信息、產品組合這些維度研究，然后再根據公司理解市場，客戶定位，需求分析，制定細分策略及計劃，整合、優化業務計劃后再正式立項開發產品，更關注產品的市場定位及盈利情況。

ALICE愛麗絲珠寶與《銀河補習班》推出的“星空系列”聯名款，一經上市便銷量火爆。此前與《飛馳人生》、《捉妖記》、《唐人街探案》等多部電影的合作也受到了廣泛好評與青睞。

借助IP的熱度，深度剖析IP精神內核，再以珠寶形式完美展現，這才是IP合作的魅力�；�于一套專業化流程，讓爆款產品去偶然性。爆款產品的本質，其實就是這么一句話“你的出品，恰恰是消費者真正想要的產品”，而這考驗的就是設計的核心競爭力。

04爆款的底層邏輯

如何打造出屬于自己的爆款產品？在對眾多*分析后，有些經驗分享給大家

**、市場導向

對珠寶行業來說，產品仍舊處于盲目開發的狀態。不分析市場，不理解市場，按想象力開發產品，并企圖以量取勝，這是非常不可取的。爆款思維追求少而精，每個都要成為**資源。

第二、把產品做到**

爆款一旦出現，就要360°做到**，保留經典款的同時，進一步對產品進行投資，讓產品自身成為IP，將它的熱點挖掘到***，就可以根據戰略性產品再開發出戰術性產品、延伸性產品、改良型產品。

第三、產品周邊輔助

*戰略是以爆款產品為核心，通過各種高辨識度的周邊輔助其讓消費者過目不忘，讓商品媒體化，不僅給顧客帶來歸屬感，自身就有極大的傳播性。

在當代，通過模仿、復制別人所做的事，想要成功幾乎是不可能的；要創新，做差異化，走不同的路，才是成功的根本。對于珠寶*來說，設計是產品的核心驅動力。在消費升級和市場規模擴大的趨勢下，一些實力薄弱、*定位模糊、產品缺乏特色的珠寶企業將面臨淘汰。

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