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 【導讀】國美集團在家電市場同蘇寧、京東大血拼后，未見討得好處，如今，國美集團開始轉向一個新的領域：黃金珠寶行業。欲以傳統家電營銷的模式闖進珠寶市場。據報道，國美集團將投資3個億打造黃金品牌店鋪，可謂下了很大的決心。

 

 

       過去6年，黃金市場以30%的速度增長。2013年，中國大媽購買黃金的熱情更是讓**震驚，也正是部分在 中國大媽的幫助下，中國黃金消費當年超過1000噸，超越印度成為**。其中，首飾用金達到716.5噸，同比增長42.52%；金條用金達到 375.73噸，同比增長56.57%。中國同時成為**大黃金生產國和進口國。
　　
　　9月25日，在北京西三環公主墳商圈附近中央電視塔地下一層，一個體量巨大的黃金店鋪將要正式營業。
運作黃金店鋪的多邊金都為國美控股集團(下稱“國美集團”)旗下*資子公司，國美集團同為香港上市公司國美電器(00493.HK)大股東。　　
　　
　　傳統意義上，黃金零售業的典型特點是重資本、輕周轉，“周轉時間非常長，但利潤很穩定，黃金*賣出去。”因此需要積壓 大量資本。而黃光裕把黃金當成快消品來賣，變成“輕資本、重周轉”的模式。“它要的是現金流，也就是說，它的資本回報主要靠現金流來支持，比如做一批貨， 跟供應商談了，跟加工商談了，你先給我加工，30天之后付款，那這30天就可以把貨走一遍，錢再給你，這就是輕資本、重周轉的典型模式。”
 
　　簡單研究一下多邊金都的商業模式和打法，會發現更多黃光裕當年征戰家電市場的做法。除低價外，“大而*”也是其一，如果你已經忘記這一點，回想 一下8年前進入國美賣場的感受就可以。現在試營業的中央電視塔黃金珠寶Mall，產品款式超過5萬種，產品從殿堂級藝術珍品，到日常消費，一應俱*，正如 當年黃光裕所設想那樣，是“一站式購金平臺”。而時下傳統金商與十幾年前的百貨商場模式差別不大，只賣自己“擅長”的產品。
　
        然而，國美電器這次在黃金珠寶行業祭出低價的大招，并以一步到位的*體系渠道營銷的方式，并且懷著虧損3億的覺悟，能不能再次成就一個黃金行業的國美？誰都無法肯定，我們姑且拭目以待。

#1樓
發帖時間：2014-08-29   |   查看數：   |   回復數：0