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據一些專門從事開店選址調研人士的反應，一些男士用品店比起女士用品店來說，其銷售業績與在商場中的位置沒有太大關系，曾經，北京一調查人士專門對上海一家商場的男裝與女裝進行了市場調查，同樣是服裝專區，男裝區的銷量并沒有十分依賴它在商場中的位置，而女裝區在商場中的位置卻很大程度上影響著女裝的銷量。銀飾作為女性用品，與女裝銷售也有著相同之處，在商場的位置對銷量也起著至關重要的作用。

 

在商場，衡量一個店鋪位置的好壞，人流量多少是主要參考依據，尤其像銀飾店這樣的主要客戶群是女性的店鋪，在銷量上更加依賴于加盟店的位置。在商場購物時，大多數女性顧客喜歡慢慢逛，位置明顯的地方，自然被“逛中”的幾率就高。電梯口前和樓層邊角的店面往往成為女性顧客經常光顧的地方，而那些不靠電梯也不靠邊角的店面則相對冷清。因為，大部分女性顧客喜歡先圍繞商場轉一圈，而不是直接進入商場中間的店面。

女性顧客購買東西時都會先“縱觀*局”根據自己一圈逛下來的比較再決定購買。銀飾品這種沖動行的消費，她們在購買時更隨機，對于一些位置好的銀飾店，她們在購買銀飾時只要看到喜歡的銀飾，成交率往往會大很多。除非對于款式風格相差無幾的銀飾在價格上有極大的優勢。相比男性在購買物品時，他的目標更為明確，決定要買某件物品時，進入商場后直接尋找目標，買到合適的就不再繼續逛了。

女性顧客更關注“感覺”，而“位置”能給人一種購物環境在空間上的“感覺”。女性顧客對于“拐彎抹角”才能找到、或者和眾多品牌擠在一起的店面自然“感覺”不好。尤其是在銀飾風格和店面裝飾相差不大的情況下，多數女性顧客會覺得“只有更好的品牌才能占據更重要位置”，從而選擇店面位置更好的銀飾。

一位加盟泰寶銀銀飾品牌的加盟商稱，在商場開銀飾店，店鋪位置的重要性她感觸尤深，同樣是加盟泰寶銀，品牌、裝修、產品都相同，而兩個截然不同的的地點銷售業績也相差很多，有一個是在肯德基的正對面，每天人流量絡繹不絕，大多數去到肯德基的人經過自己店的時候都會或多或少的駐足觀看一會，而泰寶銀本身就有著非常明顯的特色，對于追求個性的女性朋友來說，對她們的吸引力是致命的，她們購買過一次后，往往都成了自己的回頭客。而另外一個加盟店的位置相對較偏、人流量也不如另外一個，店租費也相對較少。當初一味的覺得只要進到商場里面，有需求的女性總會先*部看一遍后再做出選擇，自己完*忽視了銀飾品的消費特點，這種沖動型的購物往往并不會那么理智。所以，銀飾加盟商在商場選擇地址時，除了電梯口前聚集眾多人流量的地方外還應學會借勢，尋找一個好的鄰居也是十分必要的。

#1樓
發帖時間：2013-03-02   |   查看數：   |   回復數：0