| 請先登錄注冊 發新帖 |
|
xindeyuan
|
如今，越來越多的現代女性突破了傳統奉行的節儉保守的消費觀念，融入了個性、開放、超前的消費意識，她們在選擇銀飾品的時候往往更注重品牌化和個性化。據調查，40%以上的現代女性在消費時把時尚元素列為*。她們認為品牌銀飾制作精良、外觀精美、炫耀性強、使用持久。品牌效應也讓很多投資者把目光聚集在加盟銀飾品牌上。僅管品牌加盟比起自己單打獨斗的成功率要高，但你若一不小心，犯了以下幾個錯，那么離成功的距離也會越來越遠，*終以失敗告終。 如果你想和加盟商保持良好的關系、想取得加盟形式的成功擴張，那么，提前了解并正確對待加盟商的這些常犯的錯是非常必要的。在我加盟信德緣銀飾之前，總是將自己的品牌總部與自己處于一種對立狀態，時刻以一種防備心理應對總部的方方面面。現在回想起來，如果當初自己不那樣自我，或許我的加盟路會走得更加順暢。在這里就向廣大準備加盟銀飾品牌的朋友說說之前我在加盟銀飾品牌是犯的錯，希望給大家一些警醒。
“盟主總是在賺我的錢” 記得當初與銀飾品牌總部簽定合約開始裝修時，品牌總部推薦了一些裝修的原料，然而我卻時刻以一種“盟主總是在賺我的錢”的心理將其拒之門外，裝修所需的財料，我都按照自己的想法進行選購，其實對于并不行的我來說，在自己選購的同時也都是道聽途說。*終店鋪裝修完工統計裝修費用時發現，不僅超支不少，還未達到品牌裝修所需的效果。不可否認，一些銀飾品牌以“配送”之名大賺加盟商的錢。 以我的經驗來看，像這種銀飾品牌，一般都是一些新品牌各方面都不規范的品牌，而相對于一些大的有實力的品牌，他們都會根據加盟商的實際情況給予一定指導，以*節約、方便、快捷的方式處理。我現在加盟的信德緣銀飾就是如此，因為與總部不遠，關于裝修材料等方面，總部在設計好裝修圖樣后與我商量，愿不愿意與他們長期合作的裝修廠商合作，如果愿意總部會根據設計圖紙下單，這樣成批的下單不僅節約了自己的到處尋找的時間，同時在成本上也大大縮減了。由于規模采購的優勢、多年經營而產生的戰略供應商、在采購流程上的更專業等原因，規范的盟主所提供的配送或統一化的東西往往在質量和價錢上都比加盟商自己單獨采購要好得多。 如果加盟商一味的認為“盟主總是在賺我的錢”，時刻對品牌商持一種不信任的態度，只會讓自己錯過更多。關于這一點，加盟商可以自己預算一下，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價錢在質量相同的情況下低于加盟商自己去市場單獨購買的價錢，那么，加盟商就應積極地接受這些配送，而不應懷著“警惕”之下的“拒絕”心態。
“我就是老板，我說了算” 銀飾加盟商要記住，“加盟商”這種職業既不是特許人雇傭的一個員工，也不是一個獨立的老板，加盟商的職業特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導之下按照盟主的既定規則進行加盟生意的運作。經歷以往不成功的加盟也讓我意識到這一點，在經營的過程中，對于銀飾品牌總部提出的要求和活動方案，我總會加入太多自己的想法，在未與總部進行商量前而擅自自己操作，結果可想而之不僅脫離了品牌的統一行動策略，還讓消費者對品牌產生一定的質疑。因此，自主性、創新性過分強的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨立創業。 作為銀飾加盟商，既然加盟了，既然盟主愿意把他的這些寶貴經驗、知識和技術教給加盟商，那么，加盟商如果再固執地堅持己見，放著盟主給的寶貝而不去用，而非要自己再去從零開始地摸索和積累商業經驗的話，加盟式創業還有什么意義和必要呢？這實在是既不利人，又不利己的不明智之舉。
“既然加盟了，盟主就要負責我的所有事情” 很加銀飾加盟商在加盟某品牌之后，心里或多或少都會有這樣一種心態，認為自己交了加盟費，往后一切與銀飾店有關的事情，品牌總部都要幫自己料理清楚，完*把自己至身與一個消費者的位置，的確，做為消費者，可以向購買商品的商家要求*面的售后服務，而自己甚至都可以不懂如何維護、修理商品的基本知識，但加盟商生意的經營卻是要在盟主的指導、培訓、支持之下獨立完成的，因此，學會并且自己去干是銀飾品牌加盟商應該具備的正確心態，而完*依賴、甚至希望盟主“替”自己干的消費者心態不是成功的加盟商應該具備的。這種錯誤也切忌再犯。 加盟信德緣銀飾給我*深的感覺就是，品牌總部從加盟關系一開始就向我們傳遞這種意識，不能將自己處于消費者的位置，畢業銀飾店是你自己在經營而非品牌商所開設的直營店。所以在這一過程中，品牌總部總會在一定時候果斷地給我們斷奶，讓我們自己學會獨立走路，他們只在后面提供監護和支持，給予我一定的指導。銀飾品牌代替加盟商走路的結果注定是雙敗的結局，這種做法也是和特許經營這種商業模式的本質、初衷和優勢源不相符合的。所以對于加盟商和盟主來說都不應犯這樣的錯誤。 以上就是我曾經那些開加盟店不成功的經驗，當然，因著這些錯，讓我也付出了不少代價，俗話說，成功是需要學費的，終于，在我上繳不少學費后，如今終于成長起來。
#1樓
|
|
|
發帖時間：2012-10-15 |
查看數：
|
回復數：0
|
