如今，越來(lái)越多的現(xiàn)代女性突破了傳統(tǒng)奉行的節(jié)儉保守的消費(fèi)觀念，融入了個(gè)性、開(kāi)放、超前的消費(fèi)意識(shí)，她們?cè)谶x擇銀飾品的時(shí)候往往更注重品牌化和個(gè)性化。據(jù)調(diào)查，40%以上的現(xiàn)代女性在消費(fèi)時(shí)把時(shí)尚元素列為*。她們認(rèn)為品牌銀飾制作精良、外觀精美、炫耀性強(qiáng)、使用持久。品牌效應(yīng)也讓很多投資者把目光聚集在加盟銀飾品牌上。僅管品牌加盟比起自己?jiǎn)未颡?dú)斗的成功率要高，但你若一不小心，犯了以下幾個(gè)錯(cuò)，那么離成功的距離也會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)，*終以失敗告終。
如果你想和加盟商保持良好的關(guān)系、想取得加盟形式的成功擴(kuò)張，那么，提前了解并正確對(duì)待加盟商的這些常犯的錯(cuò)是非常必要的。在我加盟信德緣銀飾之前，總是將自己的品牌總部與自己處于一種對(duì)立狀態(tài)，時(shí)刻以一種防備心理應(yīng)對(duì)總部的方方面面。現(xiàn)在回想起來(lái)，如果當(dāng)初自己不那樣自我，或許我的加盟路會(huì)走得更加順暢。在這里就向廣大準(zhǔn)備加盟銀飾品牌的朋友說(shuō)說(shuō)之前我在加盟銀飾品牌是犯的錯(cuò)，希望給大家一些警醒。
“盟主總是在賺我的錢(qián)”
記得當(dāng)初與銀飾品牌總部簽定合約開(kāi)始裝修時(shí)，品牌總部推薦了一些裝修的原料，然而我卻時(shí)刻以一種“盟主總是在賺我的錢(qián)”的心理將其拒之門(mén)外，裝修所需的財(cái)料，我都按照自己的想法進(jìn)行選購(gòu)，其實(shí)對(duì)于并不行的我來(lái)說(shuō)，在自己選購(gòu)的同時(shí)也都是道聽(tīng)途說(shuō)。*終店鋪裝修完工統(tǒng)計(jì)裝修費(fèi)用時(shí)發(fā)現(xiàn)，不僅超支不少，還未達(dá)到品牌裝修所需的效果。不可否認(rèn)，一些銀飾品牌以“配送”之名大賺加盟商的錢(qián)。
以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，像這種銀飾品牌，一般都是一些新品牌各方面都不規(guī)范的品牌，而相對(duì)于一些大的有實(shí)力的品牌，他們都會(huì)根據(jù)加盟商的實(shí)際情況給予一定指導(dǎo)，以*節(jié)約、方便、快捷的方式處理。我現(xiàn)在加盟的信德緣銀飾就是如此，因?yàn)榕c總部不遠(yuǎn)，關(guān)于裝修材料等方面，總部在設(shè)計(jì)好裝修圖樣后與我商量，愿不愿意與他們長(zhǎng)期合作的裝修廠商合作，如果愿意總部會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙下單，這樣成批的下單不僅節(jié)約了自己的到處尋找的時(shí)間，同時(shí)在成本上也大大縮減了。由于規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)、多年經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、在采購(gòu)流程上的更專業(yè)等原因，規(guī)范的盟主所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價(jià)錢(qián)上都比加盟商自己?jiǎn)为?dú)采購(gòu)要好得多。
如果加盟商一味的認(rèn)為“盟主總是在賺我的錢(qián)”，時(shí)刻對(duì)品牌商持一種不信任的態(tài)度，只會(huì)讓自己錯(cuò)過(guò)更多。關(guān)于這一點(diǎn)，加盟商可以自己預(yù)算一下，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價(jià)錢(qián)在質(zhì)量相同的情況下低于加盟商自己去市場(chǎng)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)錢(qián)，那么，加盟商就應(yīng)積極地接受這些配送，而不應(yīng)懷著“警惕”之下的“拒絕”心態(tài)。
“我就是老板，我說(shuō)了算”。
銀飾加盟商要記住，“加盟商”這種職業(yè)既不是特許人雇傭的一個(gè)員工，也不是一個(gè)獨(dú)立的老板，加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導(dǎo)之下按照盟主的既定規(guī)則進(jìn)行加盟生意的運(yùn)作。經(jīng)歷以往不成功的加盟也讓我意識(shí)到這一點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，對(duì)于銀飾品牌總部提出的要求和活動(dòng)方案，我總會(huì)加入太多自己的想法，在未與總部進(jìn)行商量前而擅自自己操作，結(jié)果可想而之不僅脫離了品牌的統(tǒng)一行動(dòng)策略，還讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生一定的質(zhì)疑。因此，自主性、創(chuàng)新性過(guò)分強(qiáng)的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
作為銀飾加盟商，既然加盟了，既然盟主愿意把他的這些寶貴經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技術(shù)教給加盟商，那么，加盟商如果再固執(zhí)地堅(jiān)持己見(jiàn)，放著盟主給的寶貝而不去用，而非要自己再去從零開(kāi)始地摸索和積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的話，加盟式創(chuàng)業(yè)還有什么意義和必要呢？這實(shí)在是既不利人，又不利己的不明智之舉。
“既然加盟了，盟主就要負(fù)責(zé)我的所有事情”
很加銀飾加盟商在加盟某品牌之后，心里或多或少都會(huì)有這樣一種心態(tài)，認(rèn)為自己交了加盟費(fèi)，往后一切與銀飾店有關(guān)的事情，品牌總部都要幫自己料理清楚，完*把自己至身與一個(gè)消費(fèi)者的位置，的確，做為消費(fèi)者，可以向購(gòu)買(mǎi)商品的商家要求*面的售后服務(wù)，而自己甚至都可以不懂如何維護(hù)、修理商品的基本知識(shí)，但加盟商生意的經(jīng)營(yíng)卻是要在盟主的指導(dǎo)、培訓(xùn)、支持之下獨(dú)立完成的，因此，學(xué)會(huì)并且自己去干是銀飾品牌加盟商應(yīng)該具備的正確心態(tài)，而完*依賴、甚至希望盟主“替”自己干的消費(fèi)者心態(tài)不是成功的加盟商應(yīng)該具備的。這種錯(cuò)誤也切忌再犯。
加盟信德緣銀飾給我*深的感覺(jué)就是，品牌總部從加盟關(guān)系一開(kāi)始就向我們傳遞這種意識(shí)，不能將自己處于消費(fèi)者的位置，畢業(yè)銀飾店是你自己在經(jīng)營(yíng)而非品牌商所開(kāi)設(shè)的直營(yíng)店。所以在這一過(guò)程中，品牌總部總會(huì)在一定時(shí)候果斷地給我們斷奶，讓我們自己學(xué)會(huì)獨(dú)立走路，他們只在后面提供監(jiān)護(hù)和支持，給予我一定的指導(dǎo)。銀飾品牌代替加盟商走路的結(jié)果注定是雙敗的結(jié)局，這種做法也是和特許經(jīng)營(yíng)這種商業(yè)模式的本質(zhì)、初衷和優(yōu)勢(shì)源不相符合的。所以對(duì)于加盟商和盟主來(lái)說(shuō)都不應(yīng)犯這樣的錯(cuò)誤。
以上就是我曾經(jīng)那些開(kāi)加盟店不成功的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，因著這些錯(cuò)，讓我也付出了不少代價(jià)，俗話說(shuō)，成功是需要學(xué)費(fèi)的，終于，在我上繳不少學(xué)費(fèi)后，如今終于成長(zhǎng)起來(lái)。
#1樓
