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2個(gè)小時(shí)線上銷售鉆石3000顆！這樣的傳奇，是許多傳統(tǒng)珠寶商從未想象過的數(shù)據(jù)。珠寶電商近年來一系列線下開店的大動(dòng)作，更是引起了傳統(tǒng)珠寶商逆向思考，將線上銷售提上議程。周大福、周生生、潮宏基、六福珠寶等紛紛在淘寶天貓上開起了網(wǎng)上旗艦店。

和珠寶電商不論線上線下均統(tǒng)一定價(jià)的戰(zhàn)略不同，從線下走到線上，傳統(tǒng)珠寶們把價(jià)格也降了下來。如周大福的福星寶寶系列，在其天貓店的官方售價(jià)下標(biāo)有推廣價(jià)，原價(jià)838元的福星寶寶實(shí)則售價(jià)為796.1元，是商場價(jià)95折后的價(jià)格。另外發(fā)行“網(wǎng)絡(luò)專款”也是為線上聚集人氣的常用營銷手段。對于有著豐厚企業(yè)積淀的傳統(tǒng)珠寶商，實(shí)體店始終是他們的主戰(zhàn)場，互聯(lián)網(wǎng)是線下交易的前臺(tái)，開發(fā)線上業(yè)務(wù)對于它們來說存在一定的品牌風(fēng)險(xiǎn)。

這次獲得金大福投資的戴歐妮則持有不同看法。執(zhí)行總裁楊云認(rèn)為，珠寶界的競爭優(yōu)勢無外乎低價(jià)格和消費(fèi)偏好，電商有價(jià)格優(yōu)勢，傳統(tǒng)商有消費(fèi)者偏好優(yōu)勢，但二者都需要實(shí)現(xiàn)同行間的差異化，否則在競爭中會(huì)逐漸被拋棄在行業(yè)尾端。所以戴歐妮和金大福實(shí)現(xiàn)了合作，希望這種“不走尋常路”的方式能夠讓各自在行業(yè)內(nèi)的差異化更為明顯。

對于消費(fèi)者來說，花多少錢買珠寶、享受什么服務(wù)、買的珠寶是否放心等是*重要的問題。珠寶市場的O2O模式，讓消費(fèi)者增加了選擇也增加了安心程度。
 

#1樓
發(fā)帖時(shí)間：2012-08-20   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0