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wuhanideal
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1、“只要人對了，*就對了。” 銷售這個行業，一定要有積極向上的心態，尤其是對于每天要面對不同類型的客戶的人來說 ，每天不吃維生素ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。 2、是“嘴巴甜”——贊美客戶，哪怕是*難贊美的客戶。 推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的“拍馬屁”， 贊美有四大原則： *：語調要熱誠生動，不要像背書稿一樣。 第二：一定要簡要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。 第三：要有創意，贊美別人贊美不到的地方。 第四：要溶入客戶的公司和家庭。
主次的，關鍵是看你怎么運用，怎么用*合適的手段來處理*糟糕的事情。 如果把專業化推銷流程細分的話，可以畫成這樣的一張圖 ： 無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產品，有些人 就是不用你促成。流程只是一個一般的武術套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完 *消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎。清楚自己的產品有什么特色，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產品的賣點。 純熟 的推銷話術和動作——做推銷，就是要象一個專業的演員——擁有著純熟的演技，一場推銷就象是一場“秀”。 銷售人員還要有一顆 善解人意的心，所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你 的產品，你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因為要遭受拒絕 而不做推銷的動作。
每個客戶都說你是“神經病”。每個拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠都是大數法則，和你拜訪的客戶數成正比。 銷售人員*要不得 的兩個字就是“怕”和“懶”，推銷就是一場YES 和NO的戰爭，一場做和不做的爭斗。 出擊再出擊，一個銷售人員惟有不斷的向自己 挑戰，鍥而不舍，才能獲得成功. 客戶是業務員*寶貴的財產，也是推銷事業得以延續的命脈所在。那么，客戶究竟在哪里呢？ 現在 告訴大家一串字：F：FAMILY（家庭）I：INFLUENCE（影響力中心） N：NEIGHBORHOOD（居住環境） D：DIRECTLY（其他媒介） S：SOCIETY（社團）這幾個英文單詞的前一個字，合在一起就是FINDS（尋找）。
也比較容易成功，但是缺點是得失心比較重。在中國這樣的社會，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應該明確， 我們的產品是為他帶來益處的，是為他解決問題而來的，而不是“殺熟”。當你熱愛自己的產品，完*消化自己產品的購買點的時候 ，這點顧忌就會煙消云散了。 介紹法是利用他人的影響力，或者是延續現有的客戶，建立口碑效應。銷售行業中有句名言“每個客戶 的背后，都隱藏著49個客戶”。 陌生法將會使你的市場變得無限大——任何人都是你的客戶。但是，陌生法只能是以量取質的。沒有 被拒絕夠以前，你就不會是一個*的銷售人員。真正的* SALES，都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪！
#1樓
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發帖時間：2012-07-18 |
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