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wuhanideal
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“穩固原有市場，拓展經營渠道”這是任何一個行業的*企業在戰略蛻變之路上的革新思維，鉆石行業也如此。成功品牌在完成一個穩固的市場之后，還能以消費者的多維體驗為重，勇敢地進行營銷模式的變革與突圍，是難能可貴的！ 穩健市場后的電商之夢 2010年*家每克拉美鉆石商場在北京藍色港灣購物中心正式開業，自此，每克拉美店鋪拓展之路迅速鋪成，北京大鐘寺中坤廣場店、北京翠微路凱德MALL店、重慶星光時代廣場店、大連佳兆業購物廣場店……根據每克拉美官方發布，“其計劃在未來兩三年內，將于*國新開數十家分店。”店鋪的迅速拓展是每克拉美戰略性的市場拓展模式，而拓展之快，發展之猛，蔓延之迅，令人驚嘆。 不被珠寶行業主流品牌看好，卻在一年之內變得強大而威猛，讓消費者力捧，遭同行吐槽。每克拉美在線下的光芒閃耀著每一個擁有鉆石之夢的人，而作為中國鉆石*商，每克拉美在圓*華人鉆石之夢的同時，也開啟了另一個屬于自己的鉆石之夢——鉆石零售業垂直電商！ 中國電子商務的迅猛發展，讓網絡逐漸成為鉆石銷售的新戰場。有數據顯示，從2002年開始，網購鉆石、珠寶首飾持續升溫，零售額每年以200%-300%的速度增長，渠道蟬變是鉆石零售業的大勢所趨。2011年7月，每克拉美*面進軍線上業務，展開從線下到線上的突圍，建立線上銷售平臺——每克拉美鉆石網，在線試營銷售裸鉆、男戒、女戒、情侶對戒、耳飾和吊墜、項鏈等產品。 實體優勢革新“網絡+實體”新模式 眾所周知，“實體+網絡”的商業模式不僅是對鉆石行業，更是整個零售行業發展的未來趨勢。而作為高端型的傳統零售業，鉆石商們在統籌“實體+網絡”的*新商業模式中，處理好線下鉆石大賣場和線上鉆石電子商務平臺的關系是為競爭決勝的先決條件。業內人士認為：“目前，‘實體+網絡’的復合型營銷模式都是從兩個方向發展遞進，一是從‘網絡’到‘實體’進而‘網絡+實體’，一是從‘實體’到‘網絡’進而‘實體+網絡’。”而無論哪種遞進模式，*終都需要面對“連鎖賣場”和“電子商務平臺”兩個領域同時作戰的局面。 縱觀中國鉆石*商每克拉美，其一，線下成熟與穩健的商業布局，迅速成為珠寶連鎖賣場行業的品類代表，并雕塑強勢鉆石品牌；其二，獨創的*一手鉆石采購直銷模式，解決并保障了品牌的盈利性；每克拉美邁起的每一個步調都有點先發制人又讓人不知就里，但步子邁下去之后卻是那么有理、有據、有力度。正如現在每克拉美運籌的這盤“網絡+實體”革新大棋，在國內鉆石零售業遭遇轉型困境的高壓之下，卻變革得如此得心應手，這為行業在開創新的營銷格局，為鉆石行業企業突破轉型困境將帶來新的啟迪。
#1樓
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發帖時間：2012-07-18 |
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