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珠寶網絡營銷的本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略。客戶與企業之間進行信息交換的循環，根據不同的階段循環不同的信息要素，并分別對三個要素商品信息、交易信息、感受信息進行定制化處理。

（一）、經營中的幾個環節

1、*循環：商品信息的循環。即企業與客戶之間交換商品信息，這一循環中，關鍵是要求客戶達到很大的量，傳統方式是用媒體廣告、店面或經銷商鋪貨等方式進行，而網絡營銷主要是通過對網站的宣傳或電子郵件定向發送來完成。

2、第二循環：商品信息的定制化交換。企業向客戶發送定制化的信息，客戶接受了定制的商品信息后，與企業發生了交易。

　　3、第三循環：交易信息的定制化交換。也就是說，使老客戶產生多次購買。同前面的循環一樣，當第三方客戶群達到一定規模時才有必要進行這個循環。

　　4、第四循環：感覺信息的定制化。或者稱為服務信息的定制化，使不斷購買的老客戶得到不同的服務感受。

　　上面各個循環中，各類定制化處理后，與企業發生交易的客戶占客戶群的比例是逐漸增大的。

（二）模型運行中有幾個關鍵：

　　定制化的前提是處理的客戶群達到一定規模，否則不僅沒有營銷方面的意義，而且會增大運行成本。達到什么程度時開始定制化，是*個關鍵點。

　　營銷方法創新必須與信息處理工具的運用能力相結合，當數據到達極大量時，企業有沒有能力進行定制化處理是第二個關鍵點。

　　以客戶為核心的企業文化不可或缺，否則一切都無法長久。

（三）、網絡銷售的系統概述 

　　專業網上商店系統是開發的一套集網站管理、會員管理、預付款帳戶管理、廣告管理、商品管理、庫存管理、銷售分析及在線購物為一體的專業首飾珠寶網上商店系統。該系統具有以下特點：

1、商品多級分類管理和檢索、搜索

2、商品介紹使用HTML編輯器，可在線插入多幅圖片及表格、支持圖文混排

3、可設置普通、銀牌、*三級會員，可設置不同的商品價格

4、每個會員有自己的會員帳戶，會員可進行訂單提交,付款確認,帳務查詢,訂單查詢

5、方便的商品庫存管理和銷售統計、進銷存分析、地區銷量分析等

6、六種類型的首頁廣告位，廣告發布更靈活

7、語言版本為：中文簡體、英文

#1樓
發帖時間：2012-07-13   |   查看數：   |   回復數：0