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    傳統的降價促銷、打折促銷、贈送促銷，當價格達到一定的力度時同樣可以大批量地吸引顧客，但是這種極端的促銷方式，只能讓門店薄贏利，同時對品牌的價值影響極大。因此，運動鞋服的終端促銷方式應該在傳統形式上求“變新”，既可以促進商品的銷售又可以把持品牌不受降價的負面影響。降價不是單純的降價，在終端促銷活動中，可以通過娛樂性的游戲競爭方式，讓顧客得到心里體驗的滿足感，再得到價格的優惠。這種價格的優惠即便是你的價格低至50元一雙，顧客也不會對你的品牌負面的敏感，反而對你的品牌樂趣更樂忠。例如，舉辦的娛樂活動采用的競技，如電玩具比賽、肺活量大小比拼、飆歌比賽等等，讓顧客體會現場的樂趣。因此，促銷活動要擅于向市場傳播，追求活動的娛樂與體驗，更能促進活動影響力。

    運動鞋服市場競爭日趨激烈，產品同質化，門店環境相似化，人員服務無差異化，促銷形式單一化，表現得異常凸出；運動鞋服市場上的促銷活動多便是以價格戰為首的競爭，而買一送一，*場幾折起，這兩種形式是運動鞋服終端行銷中*常見的促銷形式，也是門店促銷活動*為耀眼的形式，當這種促銷形式在市場上遍地采用的時候，品牌之間的競爭已經不在是價格上的競爭，更多是品牌之間的品牌身份競爭，而這種品牌身份就是品牌力量的較量，那么運動鞋服在終端的促銷活動中如何打開市場的商機及提升產品的銷售量呢？

    1.運動鞋服要擅于借助外在資源，提升促銷活動的傳播力度，拉動產品的銷售量。

    運動鞋服在促銷活動上要擅于改變促銷的思維模式，擅長借助外在的資源提升自身產品的促銷影響力與品牌推廣的力度，可以橫向借助資源，如聯合家電商場舉辦促銷、聯合商超、手機銷售商、餐飲類的等等一起聯力推廣促銷活動。甚至有的還聯合信用卡銀行推出的刷信用卡消費更有打折等等，有的區域還聯合了當地的消費網站、團購網站、促銷網站等等舉辦促銷活動，從網絡及實體店的聯合上*方位地推廣促銷活動，拉動產品在市場上的銷售量。

    2.促銷活動可以在傳統行銷方式中求“變新”，且這種變新的方式易于執行且更能與顧客產生互動，拉近品牌與顧客之間的距離。 

    3.促銷活動的切入點要站在受眾可傳播及易引起新聞報道層面上去發揮促銷活動現場的影響力。

    判斷促銷活動*終效果評判標準大家通常采用以“銷售額”為*終的評判，其實這種判斷方式并不*面，假如你采用的促銷*高讓利力度，那么你的門店肯定賣得火熱，但是你的利潤是非常低，而且影響品牌形象，但是這種*大讓利力度可以在短期限內提高產品的銷售額；因此在判斷促銷活動的效果時，要側重是否以犧牲產品的利潤提高銷售額，還是保證產品價格合適的范圍內以提升產品的銷售量，或者利用促銷活動的炒作提升品牌在當地市場的影響力。那么這種不以犧牲產品的價格，以提升品牌在當地市場影響力的促銷活動推廣方式，評判此成功的運作的*高標準可以從從活動是否可易傳播，及活動是否引起當地媒體的關注來評論。因此終端市場在執行促銷活動時，要側重于吸引媒體的眼球，可以從專賣店櫥窗的大膽設計上，如專賣店櫥窗融入中國國寶“熊貓”，這種“熊貓”是利用“寵物狗”的濃毛打扮成的“熊貓”模樣。及在專賣店門口處舉行“真人人體藝術雕刻”，或者發動公益，如舊衣換新衣，僅須加50元即可兌現，舊衣可支援貧困的山區等等，以吸引媒體與受眾的關注。
 

#1樓
發帖時間：2011-12-15   |   查看數：   |   回復數：0