jinliufu

    關于婷美免費派送事件，筆者想主要還是對那些國內三、四線，及不入流的品牌有一定影響。對國內與婷美品牌力相當名氣的產品，及國內一線，二線強勢品牌沒有太大的影響。比如久美子、溫碧泉等品牌通過會議營銷，渠道回款還是在直線增長；泊萊雅、丸美、美膚寶、歐詩漫、佰草集等品牌還是在按部就班的做，回款也比較良性。所以，筆者認為對于那些國內三四線品牌來說，就算是沒有婷美免費大派送等類似的終端“攪局”政策，它們還是做著艱難。。。。。。

    因此，討論所謂“婷美模式”的意義不大。試想一下，三、四線品牌廠家要是能夠想出什么好的模式，并且按照此模式貫徹執行下去，那就不會把品牌做成三、四線了。不花錢做品牌的時代早就過去了。所謂的“模式”也是建立在資金、管理的基礎上。三四線品牌大多沒有資金基礎，更沒有現代化管理意識，所以筆者認為沒有應對的模式可言。用孫武的戰略思想：要避重就輕。還是選擇沒有婷美免費派送的地方去做文章，而這個文章就好做多了。婷美也就是把山東折騰的夠嗆。但是在山東有市場基礎的品牌，還不是一樣做的不亦說乎！？

    “婷美事件”只能說明一件事情——整個行業，渠道，品牌商的整體抗風險能力不強，及自身免疫力低下。

    讓“婷美風暴”來的更猛烈些吧！用驚駭的浪聲擊醒昏昏欲隨的國內日化行業，讓兇猛的巨浪淹沒搖搖欲墜、半死不活的品牌，及不思進取的品牌商們吧！

    江山代有才認出，一代新人換舊人。既今年早期自然堂“會與不會”被業內討論一輪又一輪之后，“婷美模式”又被提到日程上來！

    從2011年上半年到目前，婷美品牌免費大派送及后續“買168元，送168元”、“送冬被、送食用油”等終端支持政策先后出臺以來，加之行業各個媒體及時跟蹤報道；各位行業“專家”涂抹星子滿天飛的論證；各個品牌商前仆后繼的政策跟隨，搞的非婷美終端店似乎各個人人自危！的確，筆者曾親身感受過婷美在終端活動的現場熱烈場面和氣氛；也了解到終端店倒閉的實情大有人在。這能說明什么？能說婷美這個叫營銷模式嗎？能說婷美是“暴力營銷”嗎？

    近日有幸和業內幾位所謂的行業專家一起共進晚餐，一起唱K。大家自然而言的談論起目前國內、國際行業相關信息、*新熱點話題。于是各位“大家”就目前“婷美事件”進行了重點討論。本著實事求是的態度，各抒己見，還拿“婷美事件”與“雅麗潔模式”相提并論。筆者在一旁仔細聆聽、認真揣摩，待到給位專家發表完各自的意見后，有人提議讓我這個行業“小人物”也發表一下個人就“婷美事件”的看法。筆者戰戰兢兢的做了以下陳述，聽過之后，各位大家便做鴉雀無聲狀！

    筆者核心的觀點就是：婷美免費派送，及后續跟進政策，只能算是一種品牌商針對終端銷售的方式、方法，還不能和雅麗潔模式相提并論，還不能夠提高到“模式”這個戰略高度上來。

#1樓
發帖時間：2011-11-15   |   查看數：   |   回復數：0