jinliufu

    這一系統(tǒng)模塊，與物流運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)開發(fā)管理、客戶關(guān)系管理、品牌建設(shè)管理和產(chǎn)品銷售管理四項(xiàng)活動(dòng)緊密相關(guān)，營(yíng)銷費(fèi)用就是在這四項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程中形成的。這一系統(tǒng)模塊功能作用的健*完善，也就必須有這對(duì)應(yīng)這四個(gè)二級(jí)子系統(tǒng)的每一個(gè)系統(tǒng)模塊功能作用的健*完善提供支持。

    營(yíng)銷費(fèi)用控制管理系統(tǒng)模塊功能作用健*完善必須完成的事務(wù)工作內(nèi)容

    1.對(duì)應(yīng)貫徹市場(chǎng)戰(zhàn)略的營(yíng)銷實(shí)施方案，擬訂投入計(jì)劃后，制定完整的預(yù)算方案，以保證其投入的整體效益。

    2.對(duì)日常市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)投入，通過(guò)流程來(lái)核定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上，通過(guò)費(fèi)用投入和市場(chǎng)效果雙向目標(biāo)實(shí)施控制。

    3.建立完善營(yíng)銷費(fèi)用控制管理責(zé)任制度，明確營(yíng)銷過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)上的投入責(zé)任人和責(zé)任落實(shí)方式，以保證任何一個(gè)環(huán)節(jié)上的投入都有人為之負(fù)責(zé)。

    4.對(duì)營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程進(jìn)行跟蹤，并對(duì)照計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行調(diào)控，以保證營(yíng)銷活動(dòng)的投入控制在計(jì)劃和預(yù)算的范圍內(nèi)。

    5.對(duì)照計(jì)劃和預(yù)算，確定獎(jiǎng)懲辦法，并兌現(xiàn)，以構(gòu)建營(yíng)銷費(fèi)用控制激勵(lì)機(jī)制。

    營(yíng)銷費(fèi)用控制管理系統(tǒng)模塊的功能作用

    營(yíng)銷費(fèi)用控制管理系統(tǒng)模塊，是成本控制管理二級(jí)子系統(tǒng)的第三個(gè)基本子系統(tǒng)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷費(fèi)用投入，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中的一個(gè)很大的部分。

    這一系統(tǒng)模塊功能作用的健*完善的關(guān)鍵，是對(duì)*部營(yíng)和銷的過(guò)程進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合，避免從單一角度考慮所造成的重復(fù)投入。尤其是要強(qiáng)化預(yù)算控制，通過(guò)預(yù)算來(lái)統(tǒng)一協(xié)調(diào)費(fèi)用投入。很多企業(yè)往往正是忽視了這一點(diǎn)，要么費(fèi)用投入一刀切，使必須有的營(yíng)銷投入也強(qiáng)行扣減，降低了營(yíng)銷效果，影響了市場(chǎng)的開發(fā)和市場(chǎng)率的提升。要么有求必應(yīng)，只要營(yíng)銷活動(dòng)要錢，就給，導(dǎo)致營(yíng)銷費(fèi)用失控。

    這一系統(tǒng)模塊的功能作用，是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)和銷售過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用和投入進(jìn)行控制，在保證贏得市場(chǎng)份額、方便客戶購(gòu)買和使用的前提下，降低投入，減少浪費(fèi)，以達(dá)到降低營(yíng)銷費(fèi)用，提升銷售利潤(rùn)的目的。

    這里所說(shuō)的營(yíng)銷費(fèi)用，不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)手所發(fā)生的銷售費(fèi)用，而且要包括營(yíng)和銷兩類活動(dòng)過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用。

    在企業(yè)組織運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)中，有些企業(yè)對(duì)這一系統(tǒng)模塊的功能作用關(guān)注不夠，致使企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)過(guò)程中所創(chuàng)造的效益，在這一過(guò)程中白白地浪費(fèi)掉了，有產(chǎn)值沒有利潤(rùn)，有利潤(rùn)空間，沒有利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。

#1樓
發(fā)帖時(shí)間：2011-11-11   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0