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    我們通過消費者購買流程的心理變化來解析這一標準——好包裝的說話方法！

    在琳瑯滿目的商場中，消費者在選購商品的時候并不是每一次都駐足瀏覽，只有發(fā)現(xiàn)感興趣、需要的商品，才會湊過去仔細觀看、詢問。所以，商品包裝一定要有足夠的視覺沖擊力，例如獨特的圖案，獨特的元素，獨特的顏色，獨特的標識等，讓消費者這一走進陳列架范圍，眼球在同樣的幾百件產品中馬上就會被吸引，只要一個包裝能讓消費者想從它把貨架上拿下來看看，從而為進一步使品牌與消費者進行溝通埋下伏筆。這就完成了做一個包裝*基本的一個要求——能得到強大的注意力，如同大海上的指航燈。

    中國經濟能力舉世矚目，國民收入水平也隨之高速提升，這極大推動國民休閑生活向縱深發(fā)展，而作為休閑產業(yè)重要支柱產業(yè)之一的休閑食品行業(yè)同樣快速成長，正成為一支舉足輕重的生力軍。在消費者需求日益多樣化的促進下，休閑食品種類越來越豐富，休閑食品正在逐漸成為人們日常生活中的必備需求品，同時消費者對休閑食品的種類、品質、及營養(yǎng)的需求不斷增長。目前，我國休閑食品銷售量超過290億元，預估，未來幾年的年增長率將達到15%。

    20世紀60年代末我國休閑食品行業(yè)才開始起步，直到70年代末80年代初，我國食品結構開始多元化，休閑食品也開始改頭換面，成為食品行業(yè)的主力軍。隨著市場的不斷擴大，休閑食品小吃市場開始快速發(fā)展，餅干、果脯等各式小吃品也開始出現(xiàn)，但其品種比較單一，沒有形成多元化格局。直到20世紀90年代，國內完整休閑食品產業(yè)才正式形成，谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、非油炸果仁類、糖食類、肉禽魚類、干制蔬果類等八大類細分休閑食品板塊初步形成規(guī)模。20世紀末期至今，休閑食品市場份額不斷擴大，休閑食品行業(yè)在我國食品市場的地位日益重要。

    休閑食品的異軍崛起，帶旺了相關產業(yè)鏈的延展與壯大，休閑食品包裝設計產業(yè)逐步躍進與攀升，與休閑食品行業(yè)同步成長。毫無疑問，包裝是與消費者接觸*為廣泛的終端銷售工具，同時，消費者選擇品位與檔次的日益增強也在無形中刺激了包裝設計行業(yè)的與時俱進。為什么同樣的產品因為包裝各異卻有不同價格？為什么新穎獨特的包裝能在*時間造成視覺誘惑力？為什么包裝能在短時期內產生極大的刺激購買行為？

    中國有句古話，叫“人靠衣裝馬靠鞍”，正所謂“三分長相，七分打扮”，好的食品包裝就如同狙擊步槍能夠高度聚焦消費者的記憶點、注意力與關注力。試想，在各類終端休閑食品云集的情況下，唯有具備一定閃光點的包裝才能快速提高產品的吸引力，*傳達品牌價值及差異化賣點，*終激發(fā)消費者購買商品的誘因與動機。

    那么什么樣的包裝才算好包裝、才能讓消費者心甘情愿掏腰包？簡單的講，好的包裝可以說話，讓產品具有競爭力，不僅傳播、美化、宣傳產品，還可以直接讓消費者掏錢。所以，好的包裝就是有銷售促進力的包裝，從而產生與廣告一樣具有號召力與影響力效應的推進器作用。或者說，好包裝就是能體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象、能滿足消費者的心理訴求與價值取向、能直觀體現(xiàn)產品差異化賣點等，方能在眼花繚亂的賣場中先聲奪人、脫穎而出。

#1樓
發(fā)帖時間：2011-11-01   |   查看數(shù)：   |   回復數(shù)：0