jinliufu

      通過(guò)跟蹤600個(gè)推出的產(chǎn)品和20,000次概念測(cè)試，對(duì)于在新產(chǎn)品推廣前做什么樣的變化，提出了12個(gè)步驟的流程建議。這一系列關(guān)鍵步驟可以確定、衡量并預(yù)測(cè)產(chǎn)品在以下五個(gè)階段：凸顯、溝通、吸引、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)和持久中成功的可能性。

      每年企業(yè)需要投入數(shù)百萬(wàn)美元用于開(kāi)發(fā)和推出新產(chǎn)品上，現(xiàn)實(shí)是只有10%的新產(chǎn)品會(huì)獲得成功。雖然這已經(jīng)成為被接受的準(zhǔn)則并被認(rèn)為是“做生意的成本”，尼爾森公司*近公布了一種新的方法，可以將新產(chǎn)品的成功性提高到75%。

12個(gè)關(guān)鍵步驟：

1. 可接受的花費(fèi)

      和沒(méi)有壁壘類(lèi)似，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用你的產(chǎn)品的時(shí)候要覺(jué)得物有所值。這種感覺(jué)上的“物有所值”可能是很多信息，可能是零售的價(jià)簽，也可能是某種模糊意義上的關(guān)聯(lián)，比如卡路里數(shù)量，你只有尋找后才會(huì)發(fā)現(xiàn)它實(shí)際的意義。

2. 產(chǎn)品交付

      當(dāng)消費(fèi)者看到并且相信你的廣告和信息的時(shí)候，你的產(chǎn)品也要不負(fù)期望。公司需要花時(shí)間確認(rèn)他們的產(chǎn)品*起碼是像廣告里面說(shuō)的一樣。

3. 產(chǎn)品忠誠(chéng)度

      很多公司可能都擁有“一擊即中”的神奇產(chǎn)品，但是要想在較長(zhǎng)的一段時(shí)間里保持產(chǎn)品的成功，公司就需要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。即使產(chǎn)品在*初的時(shí)候保證了當(dāng)初的承諾，但是你的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)再次出現(xiàn)。建立產(chǎn)品的忠誠(chéng)度就需要在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，那么下一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌就是你。

4. 獨(dú)特定位

      你的產(chǎn)品必須非常新穎；必須是人們真正需要的東西。它的價(jià)值是什么呢？*步就是真正的評(píng)估該產(chǎn)品是否具有獨(dú)特的定位。

5. 吸引注意

      不論你的產(chǎn)品如何創(chuàng)新和富有生產(chǎn)力，它都需要吸引客戶(hù)的關(guān)注才能創(chuàng)造銷(xiāo)量。公司需要關(guān)注潛在客戶(hù)的興趣和關(guān)注。

6. 信息傳遞

      當(dāng)消費(fèi)者在貨架旁決定買(mǎi)什么的時(shí)候，產(chǎn)品就要擁有自身優(yōu)勢(shì)而形成銷(xiāo)售。你的標(biāo)簽和包裝應(yīng)該創(chuàng)造一種“使命”，讓消費(fèi)者可以理解產(chǎn)品到底是什么。

7. 清晰，簡(jiǎn)潔的信息

      人們不希望花很長(zhǎng)時(shí)間讀懂你的產(chǎn)品標(biāo)簽，因此你傳達(dá)的信息必須是簡(jiǎn)短、靈活并且到位的。

8. 滿足需求

      人們?cè)诮?jīng)濟(jì)衰退時(shí)期會(huì)緊褲腰帶過(guò)日子，因此喚醒消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真正需求，對(duì)產(chǎn)品而言是*重要的。方便、實(shí)用是一款成功產(chǎn)品必要的兩個(gè)屬性。

9. 優(yōu)勢(shì)

      了解你的產(chǎn)品為什么與眾不同。消費(fèi)者在商店購(gòu)物時(shí)，會(huì)有很多相同類(lèi)型的商品可供選擇，因此產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)越清晰，越有吸引力越好。

10.可信度

      包裝、廣告、優(yōu)惠券等等有很多信息，但是消費(fèi)者只關(guān)心自己看到的，和其價(jià)值是否符合價(jià)格。那么你的信譽(yù)從何而來(lái)呢?他們相信你的品牌？你的目標(biāo)客戶(hù)是否會(huì)選擇一個(gè)新的品牌？

11. 沒(méi)有壁壘

      幾乎每個(gè)產(chǎn)品都有缺點(diǎn)。確保在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)之前識(shí)別這些缺點(diǎn)，并且確認(rèn)該缺點(diǎn)不會(huì)影響產(chǎn)品的成功。

12. 容易獲得

      某產(chǎn)品可能是世上從來(lái)沒(méi)有過(guò)的創(chuàng)新產(chǎn)品，但是除非消費(fèi)者看到它，否則他們永遠(yuǎn)也不會(huì)知道。怎樣才能使消費(fèi)者看到產(chǎn)品呢？誰(shuí)是你的客戶(hù)？什么是讓大家看到產(chǎn)品的*好方式呢？
 

#1樓
發(fā)帖時(shí)間：2011-10-31   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0