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         銷售也有戰略

       “呃，馮哥，咱們是從前面的高速口進去，還是沿著這條路再往前走啊？”牛文定突然放慢了車速，前方有個高速路的入口。

       “不是有導航嗎？”馮海指指架在前擋風玻璃上的GPS說道。

       “怪了，導航指示沿著國道繼續往前走，但這個高速路口的指示牌上卻寫著是從這就能進入海州，我們回海州直接上高速不就行了嗎？”牛文定不知道該往哪走了。

       馮海笑了笑，轉過頭問周易：“你覺得現在該怎么辦？”

       周易想了一下：“走高速吧，牌子上寫著呢—‘海州’嘛。”

       見馮海沒說話，牛文定一撇 ...

       經過將近一年的時間，威凱科技的銷售新人周易，終于通過自己的努力艱難地做下了人生*個單子—安陵綜合工業開發區信息系統改造項目，金額70多萬元。

       但這個項目其實贏得并不暢快，雖然周易率先搞定了開發區負責這個項目的李主任，并且制定了對自己有利的標準，但*后在國內華天公司銷售林風、外企阿爾雅公司銷售蔡英的輪番攻擊下，項目險些被翻盤。*終，周易聯合林風把阿爾雅公司擠出局，兩人把項目分包，周易只取得了不到一半的份額，可以說是慘勝！

       在慶功會結束后，周易和他的經理馮海以及同事牛文定三人，同車從安陵市返回公司在海州的辦事處。

#1樓
發帖時間：2011-09-29   |   查看數：   |   回復數：0