1990年的一天，當時還在卡地亞亞洲地區營業部門工作的陸慧*走進上海一家鐘表店。
苦苦等待一個多小時后，陸慧*終于見到了鐘表店的經理。自報家門后，那位經理說：“卡地亞是什么牌子我沒有聽說過。你們不是十*吧”
卡地亞螺絲手鐲
隨后，此人拿出一本含有很多手表品牌簡介的書，翻來覆去都沒有找到“卡地亞”三個字，便對陸慧*下了逐客令：“書里都沒有找到，看來你們根本不出名。我現在很忙，先告辭了。”
15年后的6月25日晚，卡地亞高級珠寶鑒賞晚宴在北京鼓樓地區的關岳廟舉行。追光燈下，模特們脖子上、手腕上、指頭上的鉆石飾品閃耀著奪目的光芒：以性感迷人的美洲豹為靈感源設計而成的手鐲上，一對獵豹親密地擁吻著一顆17.86克拉的藍寶石;名貴的塔希提島珍珠項鏈，色澤均勻、大小相當;*受矚目的無疑是一條鑲嵌了一顆心形鉆石的項鏈，底端鑲嵌的則是一顆20.35克拉的粉紅色藍寶石，價值近4000萬元人民幣……
卡地亞的卡地亞男士手鐲故事始于1874年，29歲的路易-弗朗索瓦·卡地亞從師傅手里接過了位于巴黎的珠寶店，并以自己的名字命名。幾年后，卡地亞趕上了大好時光，由于拿破侖三世執政，巴黎經過一番動亂后，又恢復昔日的浮華氣象。卡地亞設計的彩色寶石飾品贏得了拿破侖三世堂妹瑪蒂爾德公主的青睞，隨后又引起了烏捷妮皇后的注意，業務迅速興隆起來，風靡了當時的巴黎皇室及貴族。
從此，卡地亞進入了上流社會的視線，其珠寶也向著豪華奢侈的方向發展，很快便名滿歐洲，聲名遠達俄羅斯、印度以及南美。英王愛德華七世曾任命他制作27頂王冠作加冕之用，歐洲多國王室也發出委任狀，讓卡地亞珠寶變成了真正的王家用品，卡地亞則成為名副其實的“珠寶商的皇帝、帝王的珠寶商”的奢華品牌。奢華不等于昂貴。
作為*的珠寶品牌，卡地亞進入中國伊始，就采取了與眾不同的品牌戰略，它高調突出卡地亞的皇家血統——“珠寶商的皇帝，皇帝的珠寶商”。以**面貌出現的卡地亞，其價值肯定不僅僅在于產品本身，更重要的是它所代表的價值內涵和品牌精神。“在珠寶等*行業，拋開了品牌，什么都不是。”比利時珠寶品牌TESIRO通靈中國區CEO沈東軍曾坦言。卡地亞必須為高昂的價格提供強有力的支持，“我們的品牌基因在哪里”
1.悠久的品牌歷史。
品牌歷史是品牌的重要資產，能夠為品牌帶來信任度和豐富的聯想。160多年的歷史，賦予了卡地亞獨特的文化內涵，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶、鐘表歷史寫下輝煌的篇章，光芒不可逼視。
2.*的誕生地。
英雄可以不問出處，*卻要看產地。法國巴黎、英國倫敦是生產*的地方，只要一提到這些城市，就會有豐富的產地聯想。來自法國巴黎的卡地亞，具有天然的優勢。
3.皇家血統。
卡地亞的皇家血統使其成為上流社會的象征，成為區分富有階層與普羅大眾的特殊標志北京同仁堂砭石手鏈。卡地亞*初以創新的彩色寶石飾物聲噪皇庭,深獲拿破侖三世稱許;英皇愛德華七世曾任命他制作27頂皇冠作加冕之用，并譽之為“珠寶商的皇帝，帝皇的珠寶商”;歐洲多國皇室亦向他發出委任狀。
4.不斷創新的品牌精神。
創新是品牌在消費者心目中保持活力和新鮮度的源泉，品牌的歷史也是不斷創新的歷史。卡地亞在產品的設計和創新領域一直走翡翠手鐲在前沿，引領當代藝術及時尚的潮流。
5.獨特的設計靈感、品質和做工。
珠寶設計需要經典美學，但還要加上當代的精神演繹，才能更具時代感，從而被人們接受。歷史悠久的卡地亞曾有過許多重要的設計專題，包括“系列主題創作”、“重現高級珠寶的藝術精粹”等，這些傳統設計理念對卡地亞影響深遠。在流暢的線條、明澄的色彩中，卡地亞演繹著美的真諦——美在于簡單而不在于繁雜，在于和諧而不在于沖突。
奢華有道
有人說，“*自誕生之日起，就注定了其營銷方式與眾不同”。目前珠寶業營銷傳播方式主要有兩種，一種是傳播品牌形象，以品牌號召力影響消費者，如卡地亞、蒂芙尼、TESIRO通靈等珠寶品牌;另一種是重點傳播珠寶產品，依靠營造概念(尤其以“新款產品+概念”)開拓市場，如周大福、謝瑞麟、周生生等。
“在中國，公關比銷售更重要。”陸慧*承認，“不論把店開到什么地方，公關部門都是先*隊，圍繞著不同平臺進行品牌的運作推廣。”卡迪亞的傳播活動，始終堅持整合營銷傳播理念。所有營銷傳播活動必須圍繞“珠寶商的皇帝，皇帝的珠寶商”的主題訴求來進行，與產品的定位高度吻合。在傳播上，卡迪亞善于運用多種手段占領消費者心智。
1.統一視覺，樹立符號
統一視覺、樹立符號的目的是為了突出傳遞品牌的內在理念，并形成獨特的視覺風格，建立與眾不同的形象。卡地亞主要從兩個方面入手，一是顏色視覺，二是品牌符號。一個屬于品牌的特別楊奕砭石手鏈價格顏色，既能夠體現品牌的精神內涵，又能夠體現高檔的形象，如卡地亞的酒紅、蒂芙尼的淡藍。時間長了，品牌所設定的顏色將成為品牌的記憶視覺。另外，符號可以幫助品牌建立獨特的形象，如卡地亞的獵豹、LV的組合、Burbrry的方格。國內珠寶品牌除了名字和logo，幾乎沒有其他元素是統一的，名字和logo也缺少現代、國銀手鐲際化的元素，缺少能夠提升品牌檔次的視覺，更缺少強烈的識別性符號。
2.贊助*巡展、高端論壇會議
做巡展，是高端產品展示品牌實力的*佳方法，同時也是一種有效的促銷手段。在巡展時，往往能夠完成大額銷售，還可以樹立品牌立體形象。通過贊助能輕而易舉地找到目標細分市場，也是*容易傳播品牌聲音的手段。卡地亞不僅經常贊助高端*展，而且每年都會在*重要城市輪流舉辦“卡地亞藝術珍寶展”，展出卡地亞收藏的傳世經典作品。通過這種形式，卡地亞不僅向世人展示了其輝煌的傳奇歷程，更引領大家探尋卡地亞高級珠寶背后深邃的藝術*。
3.借力藝術，互動公關，傳播品牌
購買*珠寶品牌并非因為珠寶的本身價值，而是因為品牌提供的精神滿足感，這種滿足感是無法量化的，這與現代藝術帶給人們的感受是一致的。如今不少品牌都以贊助藝術展為營銷手段之一，正是卡地亞開創了這種先例。他在1984年成立了卡地亞當代藝術基金會(CartierFoundation)，致力于在*范圍尋找原創性現代藝術作品，資助現代藝術家的創作、交流與展示，將卡地亞的創新精神和對藝術的執著追求彰顯到*。
4.俱樂部營銷提升忠誠和喜好，增加重復購買和口碑推薦
西方國家強調“class階層”，中國也有“物以類聚、人以群分”的說法。高端群體也有一個圈子，這個圈子體現了相近的生活形態、需求、方式的共通性，他們往往通過俱樂部來增強這個階層和圈子的影響力。
卡地亞俱樂部通過卡地亞藝術雜志展示形象，同時通過俱樂部的口碑增加忠誠度，卡地亞歡迎大眾也加入到會員中，因為每個人都是未來可能的顧客，互動方式完美地完成了一對一的營銷。卡地亞俱樂部營銷目的不僅在于重復購買，更多提升在階層和圈子內口碑。事實證明，高端品牌擁有固定購買人群，他們決定了品牌的評價系統，是意見*，也卡地亞玫瑰金手鐲是公關對象。
5.融入社會性的公益活動，體現責任感
中國傳統理念倡導“富則兼濟天下”，*牌應當承擔起社會公民的角色，積極為社會公益事業作出自身的貢獻?從另一個角度講，高端*牌曾經被視作是浪費、奢華和對環境的破壞而遭到公眾的質疑，為改變這一認知，許多*牌將公益活動和參與公益事業當做品
#1樓
