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cuilu
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珠寶店的選址，圍繞兩個問題： 一，你需要人氣嗎？ 二，你圍繞男人做文章還是圍繞女人這是中心問題，人氣、男女問題，將決定你生意的成敗所以，所有的問題都圍繞這兩方面展開。 珠寶店的選址，圍繞兩個問題： 一，你需要人氣嗎？ 二，你圍繞男人做文章還是圍繞女人這是中心問題，人氣、男女問題，將決定你生意的成敗所以，所有的問題都圍繞這兩方面展開。 不過這兩個方面不是獨立的。我們必須要解決的問題是： 一，珠寶店不需要蜂擁的人氣！ 二，我們要圍繞男人做文章，而不是女人！我想，我這兩點都是有背于傳統觀念的 我們必須看到，社會飛速發展的今天，珠寶的市場在*中面臨巨大的壓力，更準確地說，是中國珠寶市場在大陸*市場中面臨越來越沉重的壓力。 這種壓力，我們可以通過一個事例來窺見一斑：在過去的1990年與2002年這10多年的時間里，珠寶柜臺一直占據著豪華商場的顯耀位置：通常是一樓的正門進門處。然而，近幾年來，*國風暴式的模式是，化妝品，*級品牌的化妝品，取代了原來珠寶的柜臺，并提升了商場的檔次與品位。 這種模式，我們一方面要看到是珠寶市場走向成熟的必然趨勢，另一方面，我們也必須承認，中國珠寶企業雞拉屎(企業的實力不強，如同病雞，企業的管理經驗落后，家族式，不愿意吸收先進的管理人才，所以管理上如同遍地的雞屎——除了材質是雞屎，能表明其形象的只有臭，沒有統一的形狀，沒有統一的布局)似的經營模式斷送了大好的時機。 我們暫且不說如何斷送了時機，因為這畢竟是過去的事實，我們重要的是要論證未來的趨勢！未來的趨勢是什么？不可否認，商場在中國珠寶市場上曾經發揮了重要的作用，甚至一度是主導作用。但是，未來的趨勢是，商場仍可以為珠寶市場服務，但模式逐漸走向店中店——方向非常明確，也非常單一，要求也非常高！——你不是**，恐怕難以在商場里面立足，或者說，對于一些二流、三流的商場來說，你不是真正意義上的香港*，別想在商場立足，商場里面的巨額黑回扣與不賣貨的位置，將促使國內“品牌”自動告饒。 傳統的單店以及賦予時代意義的連鎖店，將發揮越來越重要的作用！但我更期望它是單店，因為我認為，一個城市只要一個店就足夠了。所以，從城市的角度，不談連鎖。 專賣店將發揮越來越重要的作用專賣店級別由低到高為：飾品店、珠寶店、VIP珠寶店。高級店鋪可以兼容低級店鋪，低級店鋪不可以兼容高級店鋪！！雖然飾品店可以做的很好，但這不是目前中國企業所能企及的。 回歸到問題的核心上來了：珠寶店或者VIP店開在哪里？ 有人覺得這個根本不是問題：因為覺得人人都明白：繁華地段商業佳選。——但是，我要說的，持這種觀點的人不懂*！！暫且不說繁華地段的房產成本高——因為相對利潤來說，房產成本高點地點并不是非常重要！安*是大問題！說安*問題，我們不能局限于貨品款項的安*，因為我想沒有一個珠寶店不設安*部門的，當然了，繁華地段對于安*部門來說形勢更復雜化，這是不爭的事實！我們更應該重視的客戶的安*！！如果一個*店不把客戶的安*放在高于貨品安*之上，那么，意味著這個店不尊重他的客戶——我們可以想象一個對客戶不尊重的店鋪，他能開多久。至于客戶的安*包括哪些？應該如何尊重，我就不公開說了，做*、珠寶的人，應該懂，這個網站畢竟面對太多不理解*精髓的人。 繁華商業街、人員繁雜地區不能成為珠寶店店址*，甚至不要考慮這樣的位置！ 幾乎每個城市都有一些高消費區域，比如酒店、餐廳、酒吧、美容院、夜總會、健身俱樂部、特色(請允許我在公開場合只能用這個詞)俱樂部、商場(不把這個列進來不太合適)依山傍水是中國風水里面非常重要也運用非常多的一種表達形式。開店當然如此！以上所列場所受傍拍名依次為：合法特色(不包括色情啊，別想多了)俱樂部、餐廳、酒店、夜總會、健身俱樂部、酒吧、美容院、商場。 所列場所各有特色，基本都能代表一群人，當然，又有交叉，并且其實每個城市里面的高消費類型還有很多，我暫且列這么多，這是跟這個網站的讀者群有關系，說多了沒有用，甚至有的不能大張旗鼓地說。很顯然，傍這些場所的時候，也是有門道的：大雁只有南北方向飛，沒有東西方向飛，你要在這些場所的東西方向開珠寶店，還不如別開。——這就是風水！ 當然了，燕子是在北方蓄窩繁衍，它不是在南方生殖的，所以，即便是南北方向，也是有區別的。 夜總會、健身俱樂部、酒吧、美容院、商場——為什么這幾個場所排名靠后？這就涉及核心問題的第二個了，我們是圍繞男人做文章還是女人？原則：有女人的地方不一定有男人，有男人的地方一定有女人！！我們不要討論珠寶是給誰的，也不要討論珠寶的裝飾作用是干嘛的，更別說翡翠、鉆石是娘們們玩的——這種觀點太可笑太幼稚。我們應該看到，珠寶、*的消費離不開男人——而可以離開女人！ 非常單一、純粹的女人的東西，我們可以考慮以下場所：酒吧、美容院、商場但珠寶不是純粹的女人的東西，而更多的，卻與男人不能割舍。 珠寶店的外部環境包括所處的位置、門面、周圍環境等。由于珠寶產品的特殊性，對其內外部環境都有要求。 一、商圈分析商店成功經營的原因有三個：首先是地點； 第二個是地點； 第三個還是地點。 所以成立商店前必須要選址，對商圈進行分析。其內容是： l、特征：包括人口總量和密度、年齡分布、平均教育水平、擁有住房的比例、總可支配收入、職業分布等等。 2、勞動力保障：包括管理層的學歷和工資水平：管理培訓人員的學歷，工資水平；普通員工學歷和工資水平； 3、供貨來源：運輸成本；運輸和供貨時間；制造商批發商的數目；可獲得性與可靠性。 4、促銷：媒體可獲得性與傳達頻率；成本費用。 5、經濟情況：包括主導產業；多樣化程度；項目增長；金融服務。 6、競爭情況：包括現有競爭者的數目和規模；所有競爭者的優勢和弱點分析；競爭的長期與短期變動；飽和程度。 7、商店區位的可獲得性：包括區位的類型和數目：交通運輸的便利情況；自建與租借商鋪機會大小；區域規劃限制；成本。 8、法規：稅收、執照和營業限制；*低工資；規劃限制。 通過商圈分析找到核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。在進行了如上分析后，只是了解了珠寶店的大環境。就像炒股時的基本面分析．下一步還要針對各股進行技術分析。表現在珠寶店選址上，即是區域和店址分析。其內容如下： l、步行交通人數和類型； 2、車輛交通數目、類型、交通堵塞／便利情況： 3、停車設施； 4、運輸； 5、商店群構成，要考慮與珠寶店的相容性； 6、特定地點分析，交叉店*好，因為可見度高； 7、開店條什，即要考慮商圈的吸引力，有要綜合商圈的競爭程度和自己的經濟實力。實力強，可優先考慮杉篙內圈的吸引力．在好的地點開店；實力弱，要優先考慮商圈的競爭情況． 在競爭力小的地方創業。 二、珠寶店區位的獲得方式經過上面的分析，下一步工作就是獲取商鋪了一般有兩種方法： 一是租家門面，開設一家獨立店；另一種就是租用柜臺。下面是對他們的優缺點簡要分析： 1、獨立店商家出資租一個門面，然后去工商等各管理部門注冊成立商店。這樣做要處理好各方面的關系：一是各個管理部門；二是媒體；還要處理好和周圍其他商店、團體的關系。開設獨立店將面臨著如下的困難： l、商家要處理各方面的關系，必定分散經營精力； 2、租金、費用等較高； 3、難以很快取信于消費者。通過上面的
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發帖時間：2010-09-08 |
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