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2007年,天津百信珠寶金樓銷售量比2006年增長(zhǎng)35%以上,2008年1月上中旬銷售量又比去年同期增長(zhǎng)40%,百信珠寶金樓銷售量何以能連年大幅上升呢?

徐巖石經(jīng)理說(shuō),除了因?yàn)槲覀兏隆U(kuò)大和改善了賣(mài)場(chǎng)環(huán)境,增加了花色品種款式之外,*主要的是百信“賣(mài)真貨、講誠(chéng)信”的傳統(tǒng),已得到消費(fèi)者的認(rèn)可.我們深深地體會(huì)到,誠(chéng)信是“金”不是口號(hào),是已被實(shí)踐證實(shí)的道理.

　　不僅要賣(mài)真貨,而且要賣(mài)好貨,天天要念質(zhì)量經(jīng)天津百信抓商品質(zhì)量從進(jìn)貨渠道開(kāi)始,他們委托指定廠家加工的“百信”產(chǎn)品,從進(jìn)貨到上柜臺(tái)要過(guò) “四關(guān)”.*關(guān)是嚴(yán)格挑選加工廠家和進(jìn)貨源頭.要選正規(guī)的廠家自必不說(shuō),還要選擇通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的*企業(yè).由這樣的廠家加工 “百信”產(chǎn)品,加工費(fèi)比一般廠家加工產(chǎn)品要高出10%以上。

盡管如此他們也要嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦;第二關(guān)是進(jìn)貨.貨到后,要由百信金樓自己的檢測(cè)小組再進(jìn)行檢測(cè)、評(píng)價(jià)一遍;第三關(guān)是入庫(kù).入庫(kù)時(shí)每一件飾品都有標(biāo)簽,上面標(biāo)示著重量、成色等;第四關(guān)是出庫(kù).出庫(kù)時(shí)要對(duì)照標(biāo)簽復(fù)稱.十幾年來(lái),他們堅(jiān)持一絲不茍、嚴(yán)格把關(guān),從來(lái)沒(méi)有售出過(guò)偽劣假冒飾品.

　　有一位河北省某地區(qū)公司的老板,在天津也有個(gè)分公司.前不久,這位老板想購(gòu)金元寶,他慕名到天津百信珠寶金樓,購(gòu)買(mǎi)了數(shù)萬(wàn)元的足金元寶.有人問(wèn)他,為什么要到“百信”購(gòu)金元寶?

他說(shuō),這里商品規(guī)格齊*,價(jià)格公道,服務(wù)好,信譽(yù)高,買(mǎi)著放心.像這樣慕名來(lái)百信金樓購(gòu)買(mǎi)黃金和珠寶飾品的,有距市中心數(shù)十公里甚至上百公里的天津市郊區(qū)、縣顧客,也有天津以外省市的消費(fèi)者.他們遠(yuǎn)道來(lái)此購(gòu)物的共同原因,就是“百信”的貨真價(jià)實(shí),質(zhì)量放心.

　　要用“心”待客,以誠(chéng)感人,賣(mài)貨先“賣(mài)”信

　　有一位顧客訂制了一條100克重的鉑金項(xiàng)鏈,顧客看貨后對(duì)款式、做工都非常滿意,他又追加訂制一條同樣款式的手鏈.一周后他訂制的手鏈到貨,可是生產(chǎn)廠供貨價(jià)格上調(diào)了5%.百信金樓以信為本。

仍按一周前訂貨時(shí)的價(jià)格把手鏈賣(mài)給顧客.類似這樣的事例數(shù)不勝數(shù).“百信” 的經(jīng)理說(shuō),“百信”是他們企業(yè)注冊(cè)的產(chǎn)品品牌,也是企業(yè)商標(biāo).“百信” 的內(nèi)涵就是:“以百分之百的信譽(yù),獲得顧客百分之百的信賴”.他們經(jīng)常以這樣的理念教育職工,職工也是以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐著這一理念.

　　更新、擴(kuò)大和改善賣(mài)場(chǎng)環(huán)境,豐富花色品種

　　老的百信珠寶金樓經(jīng)重新裝修,比裝修前擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)面積26%,花色品種款式達(dá)10500多個(gè),增加了95%.2007年7月28日,金街“百信珠寶金樓”舉行了隆重的開(kāi)業(yè)典禮。

又一個(gè)“百信珠寶金樓”誕生了.新的金街“百信珠寶金樓”有500平方米的經(jīng)營(yíng)面積.一樓是黃金(足金、千足金、萬(wàn)足金)、鉑金(990、950)、18K金飾品和禮品賣(mài)場(chǎng).售賣(mài)工藝金條、投資金條、賀歲金條、國(guó)寶金條和戒指、項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、金鎖、金印、金劍、金擺件、金元寶等5300多個(gè)花色品種款式.二樓是珠寶玉鉆賣(mài)場(chǎng).售賣(mài)鉆石,紅、藍(lán)寶石、翡翠、珍珠等5200多個(gè)花色品種款式.典藏級(jí)的黃金飾品—黃金 Au9999(俗稱“萬(wàn)足金”) 首飾系列作為新生事物,由百信**在天津推出,很快引起市民的關(guān)注.

　　近一時(shí)期,黃金價(jià)一路飆升,在藏金熱的背景下,萬(wàn)足金成為天津市民追逐的一個(gè)新目標(biāo).萬(wàn)足金標(biāo)價(jià)分別比足金和千足金每克高出20元~30元.可據(jù)銷售人員介紹,萬(wàn)足金超越了國(guó)家首飾標(biāo)準(zhǔn),它比千足金更純。

從外觀看,萬(wàn)足金和千足金首飾似乎基本相同,許多顧客就是沖著高檔級(jí)的收藏價(jià)值來(lái)購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)足金的.盡管標(biāo)價(jià)刷新了天津市零售市場(chǎng)*高價(jià)格紀(jì)錄,不少市民還是表現(xiàn)出了很高的購(gòu)買(mǎi)熱情,萬(wàn)足金已經(jīng)成為俏貨.目前,地處天津市中心繁華商業(yè)區(qū)的兩棟百信珠寶金樓氣象一新,顧客盈門(mén),成為廣大消費(fèi)者心目中的放心店.

 

#1樓
發(fā)帖時(shí)間：2010-08-22   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0