| 請先登錄注冊 發(fā)新帖 |
|
yuxuan
|
一、盲目追求高凈度、高色度的鉆石 目前市場上銷售得*好，量*多，價值*高的寶石非鉆石莫屬。但走訪目前大商場 中的金鋪，不難發(fā)現(xiàn)凈度是VVS、VS；色度是白、優(yōu)白的鉆石首飾好找，而SI、P及淺黃白的鉆石首飾難找，這是大商場一味追求高凈度、高色度造成的結(jié)果。大商場如此做了，一些專賣店也緊跟其后，必使整個市場都向一個方向發(fā)展，使不同的銷售群也得購同樣的首飾，必然有一部分人無法購得自己心儀的首飾。 應該知道評價一顆鉆石的品級是由切工（cut）、顏色（colour）、凈度（clarity）、克拉重量（carat）四個方面構(gòu)成的，簡稱“4C”分級，就象國際上選美一樣，在選美之前要定下標準，不光要外表（包括身材、臉蛋等），還要有內(nèi)涵（知識面的豐富程度、臨場應變能力等），綜合評分*才算優(yōu)勝，在評的過程中還會有所側(cè)重。 鉆石分級也一樣，只有考慮了這“4C”的四個方面，對其評價才算公正。而這“4C”中*重要的是切工，因為只有在標準切割的情況下，才能使一粒鉆石的內(nèi)在美盡顯出來，一顆未經(jīng)切割的鉆石跟普通的石子無甚兩樣，同時這“4C”也只有切工是人為影響*大的一個因素�，F(xiàn)在拋開*重要的一個“4C”而光憑凈度、色度就給這粒鉆石定品級顯然是不科學的做法。 從這幾年檢測鉆石的情況來看，檢測數(shù)量在增加，但檢測的鉆石重量卻有明顯下滑的趨勢，這是市場上盲目追求高凈度、高爭度鉆石導致的必然結(jié)果。節(jié)約了大半年，口袋里只有2800元，想要買一顆鉆石美一下，滿市場轉(zhuǎn)遍，只能買到一粒0.10ct左右的鉆石，雖然色度白，凈度VVS，可這0.10ct的鉆石看起來真的非常小，一點也不顯眼。 如果改變一下選擇方法，將凈度放在SI上，顏色不用太白，切工好一點的，可能就可以購得一粒閃閃發(fā)光的0.16ct的鉆石了，請問哪一粒更美，更劃算呢？如是我，必然選擇后者，那象我這樣思想的人也應是一個消費群體吧？凈度是SI的鉆石，肉眼是幾乎看不到其中的瑕疵的，誰會用放大鏡天天對著你的鉆石來瞧呢？況且天然鉆石中有一個或幾個天然的雜質(zhì)（相當于小孩身上的“胎記”）又有何奇怪呢？這恰恰可以作為你的鉆石的特征，走到哪都不會將自己的首飾搞混，就象不會將自己的孩子跟別人的孩子調(diào)換一樣。 所以在此我提醒商家給顧客多一些挑選首飾的空間，多將精力放在款式的選擇上，放在不可忽視的切工及克拉重量上，放在對鉆石的宣傳和正確引導上，這樣你可能會不知不覺發(fā)現(xiàn)營業(yè)額上去了，客人越來越多了。 同時也提醒消費者，給自己多一些機會去欣賞你佩戴的首飾的款式，自己購買的鉆石的內(nèi)在的美，給自己更多的寬容度，你一定會購買到自己鐘意的鉆石首飾。下一次的國家鉆石分級標準將可能也會注意到體現(xiàn)鉆石切工的重要性了。 二、對“鉆石”的歧意理解 由于習慣勢力的影響，現(xiàn)在還經(jīng)常有人叫“南非鉆”、“蘇聯(lián)鉆”、“水鉆”、“火鉆”、“奧地利鉆”，這一兩年來又出現(xiàn)了“莫桑鉆”等等，莫衷一是，使消費者搞不清如何選擇，還以為都是鉆石，只是產(chǎn)地不同或某些性質(zhì)有些微變化而已，這種理解是對鉆石的歧意理解。國家標準規(guī)定，鉆石就是指的自然界產(chǎn)出的能作為寶石用的金剛石。 意味著就是天然鉆石，同時無須在鉆石前加“天然”二字，而其他任何仿鉆品，合成品等不可單獨使用“鉆石”二字，同時地名，生產(chǎn)方法等不能參與定名。鉆石的化學成分是碳（C），是地球上*硬的東西，其摩氏硬度是10，密度3.52g/cm3，十分穩(wěn)定，折射率為2.417，色散是0.044，具天然特征的雜質(zhì)。 這些基本的物理性質(zhì)和化學成分是鉆石獨有的，其他任何仿鉆品都不可能達到。合成鉆石雖然其物理性質(zhì)和化學成分與鉆石完*相同，但其內(nèi)部雜質(zhì)是不同的，也可以將二者區(qū)別開來，而合成鉆石一定要在“鉆石”前面加上“合成”二字。 現(xiàn)在市場上見到的鉆石首飾有90%的已配有廣東省珠寶檢測站這樣權(quán)威的檢測部門的證書，證書上的鑒定結(jié)果是鉆石的，消費者可以放心購買，如還有疑問，可攜帶首飾和證書到東風東路751號檢測站作免費復檢。看了這篇文章以后，消費者大可不必為“南非鉆”、“蘇聯(lián)鉆”或是“莫桑鉆”這些字眼搞昏了頭，你在購買時向商家索取了鉆石的鑒定或分級證書，就可以放心了，如果還沒有，你可以要求商家出具了鑒定證書以后才購買。 至于提到的“莫桑鉆”其實質(zhì)是合成碳硅石，化學成分是SiC，摩氏硬度是9.25左右，密度是3.25 g/cm3，其之所以在前幾年被媒體介紹說是*仿鉆，是因為用原先專測鉆石的一種小型儀器——熱導儀測定鉆石和碳硅石是相同的反應所致，但合成碳硅石具有明顯的刻面棱重影，是區(qū)別二者的*直觀的證據(jù)也是萬無一失的做法，沒有一粒合成碳硅石無刻面棱重影的。聽了我的介紹后，消費者應不必擔心了吧？ 三、忽視對珠寶玉石的標識 孩子一生下地，父母*急的*件事是為其取名字。取好了名字，就不會叫錯認錯。一瓶礦泉水才賣3元錢，但其包裝上的標識也寫得清清楚楚了，否則不讓出廠。我們的珠寶銷售部門應該重視珠寶玉石的標簽標注問題。 “我對待自己的產(chǎn)品就象自己的孩子一樣地看重”，這是一個珠寶公司的老總對我說的一句話。珠寶玉石相對其他產(chǎn)品來說是價值較高的，更有責任將其標識做好，要真實地、規(guī)范地將產(chǎn)品的名稱，性質(zhì)告訴消費者。 有的珠寶廠商認為，我購進是1000元的東西，賣到1300元就行了，管它是什么東西，我又沒有欺騙顧客。表面看這樣做挺有道理的，但細細一想，如果你進的東西本來就值300元，你自己上當了一次，又叫你的消費者跟著你后面上當，這還不是欺騙嗎？所以一個正確做珠寶生意的人應該把好進貨的質(zhì)量關(guān)，才能使整個市場規(guī)范，才能使消費者對立足本地消費有信心，才能使珠寶市場走向繁榮。 有的商家是*場賣翡翠（A貨）的，但其標識根本未做，就在其隔壁是一家專做漂白注膠翡翠（B貨）的，同樣什么標識也未做，有關(guān)部門找到了他們，問他們?yōu)楹尾蛔骱脴俗R工作，專賣A貨的一聽就很生氣，說：“你們不去管那些賣假貨的（指指隔壁），我專賣A貨的卻天天被你們盯著。” 工作人員對他解釋說：“不是不管，是一步步來，你賣A貨的不標，賣B貨的也不標，在普通消費者看來，何以辯真?zhèn)文兀?rdquo;賣A貨的想想有道理，就認真的做好標識工作，賣B貨的仍不做，也不敢做。這樣一來顧客也慢慢地搞清楚是怎么回事了，*后大都選擇了賣A貨的這一家，賣B貨的這一家終于做不下去了。這一事實說明，做好標識工作是非常重要的，是讓顧客對你的產(chǎn)品放心購買的一個重要方面。 還有的商家在作標識時過于隨意，將飾品名稱隨便填寫，如“戒指”寫成“介子”，“吊墜”寫成“吊咀”等等，這都是不合適的。還有人將紅寶石標成石榴石來賣的，問他為什么，他說是為了穩(wěn)妥起見，將高檔的標低一些來賣，就算查起來也好交待。 這是不行的，是什么產(chǎn)品就標什么產(chǎn)品，將低檔的充高檔的不行，將高檔充低檔也同樣不行。因為衡量珠寶的真假的*途徑是所買賣的珠寶與所標明的名稱是否相符，相符則為真，不符則為假。講得不好聽，將鉆石當玻璃來賣，也是賣的假貨，只是購物者不會去告你，而是偷笑而已。 四、關(guān)于“真色真玉” 在許多城市，人們經(jīng)常會看到一些玉器店鋪貼著“拆遷”的告示，掛著花花綠綠、寫著“二折”、“三折”的小條幅。問賣者，是不是“堅嘢”？賣者往往回答“保證真色真玉”。 一些不明就里的消費者以為這下有便宜可揀了，“堅嘢”賣這么便宜，趕緊給自己買一件，又給親戚買一些。想一下，好象又有朋友要結(jié)婚，于是又買回一件，不知不覺竟買了幾千元去。過了一些時候，有機會去檢測部門鑒定，被告知買到的是假貨，還不相信。問：“是不是真色真玉？”得到的回答是：“確實是真色真玉，但確實不是翡翠。” 這是怎么回事呢？原來，玉是一個統(tǒng)稱，是自然界產(chǎn)出的美麗、耐久、稀少的礦物集合體的總稱。*上玉石品種有幾十種之多，我們常見的翡翠只是其中的一種，也是*為貴重的品種之一。還有很多品種的玉是不太值錢的。 前敘的那些所謂“真色真玉”往往是一些岫玉、獨山玉或是經(jīng)過漂白注膠處理的翡翠。說到這&ld
|
|
|
發(fā)帖時間：2010-08-22 |
查看數(shù)：
|
回復數(shù)：0
|
