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在05年以前，類似淘寶這樣的B2C未進入人們的視線時，尚無聲息的網(wǎng)上珠寶銷售市場，如今已如火如荼，不僅消費者開始熱衷談論網(wǎng)上珠寶售賣的信息，一些國際知名風險投資商也開始陸續(xù)為中國的網(wǎng)售珠寶企業(yè)投入巨資，而中國傳統(tǒng)的強勢珠寶品牌也開始頻頻涉足珠寶網(wǎng)售市場。

在以簡單產(chǎn)品為主的*代電子商務，發(fā)展到以復雜高端產(chǎn)品為主的第二代電子商務歷程中，珠寶網(wǎng)上直銷正漸漸展示出巨大的商機。有專家預言，未來幾年，中國將會出現(xiàn)規(guī)模巨大的珠寶網(wǎng)絡直銷上市公司。那么，這個新興的行業(yè)，如何營銷才能開辟出新的市場，和傳統(tǒng)珠寶企業(yè)分割江山？換言之，他們成功的制勝模式究竟是什么？

中國電子商務的興起不過短短幾年時間，處于還在不斷摸索和完善的中國電子商務，網(wǎng)絡購物信用環(huán)境依然處于初級階段，08年以前網(wǎng)上交易*大的瓶頸不是技術，而是信用，網(wǎng)站侵犯消費者利益的事件不斷。由于網(wǎng)上信用問題得不到保障，無形中造成了電子商務交易成本的提高——為了防范風險，買賣雙方要不斷頻繁通過電話、傳真或電子郵件聯(lián)系確認，這就增加了交易成本，并讓交易過程充滿了火藥味。

在這種市場環(huán)境下，中國的珠寶網(wǎng)售企業(yè)如果單純依靠網(wǎng)絡營銷渠道，將很難建立自己的品牌，未來*佳的做法是利用傳統(tǒng)體驗店和網(wǎng)絡銷售渠道完美結合，帶給客戶*好的體驗感。今天的電子商務珠寶銷售，在多家網(wǎng)站的及大家的共同努力下，買賣的信用及物流時間、保障等已經(jīng)有了很好的提升，這樣一來人們更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量及價格。眾所周知，不管是國際知名品牌或是剛剛興起的品牌，產(chǎn)品的材質(zhì)基本都是一樣的，這樣一來大家會更重視好的款式及價格對比。

網(wǎng)絡銷售*主要的就是用圖片及文字的方式來帶給客戶你的產(chǎn)品信息，而讓客戶*眼來觀看無數(shù)的文字對于一個經(jīng)常瀏覽網(wǎng)站的人來說是一種很難的事。這樣一來，圖片就是成了**眼吸引客戶的關鍵，一件好的產(chǎn)品，更需要好的圖片來多方位展示，所以說“網(wǎng)絡銷售”等于“圖片營銷”，如果一件好的產(chǎn)品沒有好的圖片來吸引客戶的眼球，你配再多的問題也不會有太多人去觀看，你做在多的廣告，客戶來到你們的店，根本沒有吸引客戶的視覺效果，客戶只會去到下一家瀏覽，畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)絡市場已經(jīng)不再有酒香不怕巷子深的情況了。

不管你是數(shù)以百年的*珠寶機構，或是剛剛開始的新銳品牌，想在未來的網(wǎng)絡銷售立足，把自己的產(chǎn)品拍攝好的展示圖片，結合你的真誠與誠信，追求品質(zhì)服務，網(wǎng)絡*大的傳播魔力在于互動性，口碑營銷，可以做到以上幾點，在未來的電子商務市場才會有一席之地！

#1樓
發(fā)帖時間：2010-08-19   |   查看數(shù)：   |   回復數(shù)：0