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現象七：不知如何教
　　
　　“善政者得民財，善教者得民心”，“教”的過程是對業務人員思路、經驗梳理、完善的過程。做為一個業務人員，尤其是一個業務團隊的管理者，如果不能有效的將個體的成功經驗有效地快速復制，進而成為整個業務團隊的能力基礎的話，他(她)就不是一個很好的管理者。“教”的過程有幾個對象：
　　
　　1)消費者：教會其如何使用產品，給予其超乎心理期望的價值感；
　　
　　2)渠道商：教會其如何經營以獲取*佳回報；
　　
　　3)團隊成員：自己的同事及上、下級，將自己的成功業務經驗或管理經驗有效“教”給其它人；
　　
　　上述現象是業務人員缺乏專業銷售能力常見的七種“癥狀”，那么，要提升和改善業務團隊的專業銷售能力，有哪些核心的要素必須要考慮和提高呢？
　　
　　專業銷售能力打造的“因果關系模型”
　　
　　佛教講“種善因，得善果”，拋開其封建迷信的“宿命”觀點，所蘊含的因果關系在實踐過程中還是有著很強的指導意義。專業銷售能力打造的“果”必然是從幾個方面的“因”所得來，大體上分析起來，專業銷售能力的達成有以下幾個方面的“因”共同起作用。

#1樓
發帖時間：2010-08-18   |   查看數：   |   回復數：0