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每顆鉆石背后都有一個動人的故事。”藍色尼羅河創始人瓦登如是說。

　　“神秘”、“財富與榮耀的象征”，這是普通人對珠寶業的印象。

　　“家族文化”、“潛規則”、“口頭協議”等，這是珠寶商人對珠寶業的定義。

　　改變正在發生。電子商務撕開了稍顯閉塞的珠寶業的一個缺口。

　　美國藍色尼羅河是這場革新的先行者。憑借在線銷售鉆石，藍色尼羅河（Blue Nile） 成立僅5年已成為美國珠寶行業的第八大專業經銷商，利潤率超過了*美排名*的珠寶連鎖店Zale公司，隨后又成功登陸納斯達克，創造了B2C電子商務神話。

　　在美國，藍色尼羅河的鉆石銷量幾乎與*鉆石*品牌蒂凡尼相當。他們出售的鉆石一模一樣，不僅凈度和品質相同，甚至進貨渠道都可能一樣。藍色尼羅河的鉆戒價格，卻僅為蒂凡尼的一半。

　　藍色尼羅河的成功令傳統珠寶商方寸大亂。

　　傳統珠寶商希望對消費者保持一種神秘感，藍色尼羅河則顛覆了游戲規則，讓產品完*透明化。顧客可以參照鉆石的重量、切割、顏色和凈度等指標對每顆鉆石進行比較。

　　與*代珠寶商不同，依托信息技術和互聯網進行創新是以藍色尼羅河為代表的新生代珠寶商的明顯特質。他們希望改變傳統珠寶業閉塞的家族文化，非透明、非標準的行業潛規則。

　　中國珠寶業正在上演著與美國一樣的故事。戴維尼、鉆石小鳥、歐寶麗等2000多家網絡珠寶商如雨后春筍般瘋狂生長。尤其是在國際金融危機的大背景下，中國珠寶業更是對電子商務充滿了期待。

　　7月的深圳驕陽似火。在深圳羅湖區，這個占據了中國珠寶業70%份額的珠寶加工基地，我刊記者走訪了戴維尼、歐寶麗、周大生等珠寶企業。我們看到，在海外訂單銳減的情況下，一些珠寶工廠被迫關門，更多的珠寶工廠紛紛掉轉方向，開拓國內市場，將重心從加工轉向零售。

　　歐寶麗就是借助電子商務從代工模式轉向零售品牌的一個典型代表。一直為歐美品牌代工的薛聲勇，于2009年借助“F2C”（從工廠直達消費者）模式的電子商務打響了歐寶麗品牌。

　　早在2005年，戴維尼就聲稱做中國的藍色尼羅河。戴維尼副總裁徐偉表示：“作為第二代珠寶人，我們有責任打破舊傳統對珠寶業發展的禁錮。”

　　零售市場的競爭加劇，也迫使傳統珠寶零售品牌謀求變局。周大生、戴夢德等傳統品牌商不失時機地借助互聯網拓展營銷渠道，借助信息技術改變傳統管理模式。戴夢德古珀行經理劉立軍不僅大膽引入了“加盟商門店管理系統”、“產品防偽查詢系統”等信息系統，也早就開始在阿里巴巴上做生意，還開通了戴夢德古鉑行網上商城。周大生不僅投資了戴維尼，2007年還自主投資電子商務，拓展網絡營銷渠道。據周大生電子商務業務負責人郭天祥介紹，其網上的銷售額已過百萬元。

　　改變還在繼續。中國珠寶商借IT轉型的故事正在上演。

#1樓
發帖時間：2010-08-10   |   查看數：   |   回復數：0