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上一次說到了《**珠寶品牌成功9大因素》，但是在國際珠寶品牌成功的9大優勢中，歷史、原產地、與皇親貴族的關系，這3個優勢是中國珠寶品牌絕少可以擁有的，而其他6個優勢（不斷創新的品牌精神、統一視覺符號、融入社會性的公益活動、*巡展活動、純粹贊助的當代藝術、俱樂部營銷提升忠誠和喜好），根據中國珠寶市場實際情況，可以在把握原則的基礎上，靈活運用，創出屬于中國珠寶品牌營銷的“六脈神劍”。

　　1、六脈神劍之中沖劍：企業創新，建立品牌精神。

　　創新并不僅僅停留在珠寶的設計層面，從產品設計、包裝、目標定位、物流、通路、銷售模式、市場推廣等，都可以進行創新，創新必須建立在對本土市場深入了解基礎之上。創新是品牌保持在消費者心目中活力和新鮮度的源泉，讓消費者可以隨時關注您，跟隨您。   
       而類別延伸則是珠寶品牌完善自有形象，完整企業產品線的戰略行為，延伸的類別不可太塊，亦不可過多，延伸可以在主打產品建立牢固的消費市場和品牌形象的基礎上進行。可以從以下幾點入手：

　　? 按需定制，對高端顧客的特殊設計要求進行滿足；
　　? 可為特殊時刻設計產品，并進行應時促銷，如奧運、世博會；
　　? 根據客戶的需求提供應時而變的服務：維修、售后、保養；
　　? 注意與消費者的互動溝通。
　　? 不斷推陳出新的產品系列，邀請*級別的珠寶設計大師來設計產品，并配合適當的媒體炒作；

　　2、六脈神劍之少商劍：統一視覺，樹立符號。

　　這是許多中國珠寶品牌的弱項，除了名字和logo，幾乎沒有其他的元素是統一的，名字和logo也缺少現代、國際化的元素，顯得落伍、低檔，缺少能夠提升品牌檔次的視覺，更缺少強烈的識別性符號。

　　中國珠寶品牌應該從兩個方面入手，一是顏色視覺，二是品牌符號。顏色視覺需要尋找一個屬于品牌的特別顏色，這顏色能夠體現品牌的精神內涵，同時，又能夠體現高檔的形象，如卡地亞的酒紅、蒂菲尼的淡藍。時間長了，品牌所設定的顏色將成為品牌的記憶視覺。另外，符號可以幫助品牌建立獨特的形象，如卡地亞的獵豹、LV的組合、Burbrry的方格，只要看到這些符號，就可以知道屬于這個品牌。還可以考慮確定一種特別的視覺風格，如伯爵的斑斕的花叢。

　　視覺和符號的目的是為了能夠突出傳遞品牌的內在理念，并形成獨特的視覺風格，建立與眾不同的形象。

　　3、六脈神劍之商陽劍：贊助*巡展，贊助高端論壇會議。

　　贊助*巡展是可以提升品牌知名度，也可以樹立品牌立體形象，此巡展有別于國內珠寶品牌產品自身的概念炒作式巡展，如果巡展沒有內容很容易被識破，反而對品牌是個損害。國內的*展覽越來越多，可以建議國內珠寶品牌贊助一些有影響力的巡展，應該強調主動傳播，引發公眾、媒體的充分關注，才能夠達到贊助目的。

　　還可贊助高端的論壇會議，參與者都為企業的管理層CEO，他們是購買珠寶的生力軍，以贊助高端論壇的方式，獲得高的曝光率，提升關注度，同時通過禮品贈送等形式與目標群體進行互動。

　　4、六脈神劍之關沖劍：借力藝術，互動公關，傳播品牌。

　　在中國贊助藝術不僅是純粹的付出，也可以是特別的公關活動，剛起步的中國珠寶品牌，主動贊助中國的國際化藝術團隊，能夠吸引大眾和媒體關注，而國內藝術團體剛剛興起，贊助費用相對較低，可以得到非常多的資源。

　　與國內藝術團體的緊密合作，*大限度地使用藝術資源，如獲得VIP票的資格，不僅可以通過宣傳，提升品牌的品味，更可以通過類似“買產品
得VIP藝術演出門票”的方式進行互動的銷售活動。

　　5、六脈神劍之少澤劍：俱樂部營銷提升忠誠和喜好，增加重復購買和口碑推薦。

　　*俱樂部營銷目的不僅在于重復購買，更多提升在階層和圈子內口碑，可從以下幾方面入手：
　　? 會員制，設置會員等級，提供不同的服務；
　　? 定期紙質會刊和電子會刊，提醒顧客對品牌動態的關注；
　　? 積分制，獲得額外的獎勵和優惠，是適合中國國情的做法，給予“奢侈的實惠”。

　　事實證明，高端品牌擁有固定購買人群，他們決定了品牌的評價系統，是意見*，也是公關對象。

　　6、六脈神劍之少沖劍：融入社會性的公益活動，體現責任感。

　　中國傳統理念倡導“富則兼濟天下”，中國珠寶*牌應當承擔起社會公民的角色，量力而行，積極為社會公益性事業作出自身的貢獻。

　　以上珠寶營銷策略只是概論，如何合理利用自身資源，觸類旁通，決策出適宜本企業發展的戰略，重要的是掌握思路與方法，才能建設出立身中國的高端珠寶品牌。
 

#1樓
發帖時間：2010-08-09   |   查看數：   |   回復數：0