yuxuan

  由此可知。對玉的美的理解與對人的道德的追求融為一體。玉的質(zhì)量代表一個人的道德、人格。當(dāng)時的寧為玉碎，中國古代思惟對玉的了解。不為瓦* ” 崇高舍身肉體，即是以玉的純真、高尚為喻，寧可肝腦涂地，也不愿做丑陋小人。

 

 

  進(jìn)修珠寶市場營銷。解珠寶市場，為了見地珠寶市場。掌握掌握珠寶市場的方法和技巧。顛末后面的進(jìn)修，已經(jīng)*面系統(tǒng)地掌握了這些學(xué)問。但是必需清醒地認(rèn)識到珠寶市場是繁雜的固然我已經(jīng)具有了珠寶營銷必備的基本學(xué)問，但面對復(fù)雜的珠寶市場，依然是一片茫然，必需在珠寶營銷的實(shí)際中去鍛煉自己，才干使自己成為一個珠寶營銷的行家行家。本章將要講述的正是珠寶營銷實(shí)際中的理論成績。將以在珠寶市場上占主要市場份額的鉆石和具有中國文化內(nèi)涵的翡翠的營銷為實(shí)例，講述珠寶市場概略和營銷技巧。

  *節(jié)   鉆石的市場營銷

  *珠寶市場中。珠寶市場的主體。據(jù)調(diào)查顯示，鉆石首飾的出賣額占整個珠寶市場的 80% 以上。* ** 鉆石耗費(fèi)市場在美國，約消費(fèi)*鉆石產(chǎn)量的 40% 其次是日本。鉆石首飾已成為當(dāng)代女性購買珠寶首飾的*，定婚和結(jié)婚的青年男女更是選擇鉆石作為定情之物。日本東京， 98% 以上的成年女性具有鉆石首飾，平均每人具有鉆石首飾 2.8 件，為**高。國女性消費(fèi)者擁有的鉆石首飾人均不到 2% 且消費(fèi)者主要集中在大中城市，農(nóng)村市場幾乎還是空白，闡明我國鉆石市場還有巨大潛力。

  一．鉆石市場的來源

  鉆石*早在西方末尾風(fēng)行。關(guān)于它覺察有很多引人入勝的傳說。據(jù)古羅馬學(xué)者普利尼（ Plini 鉆石之谷》中記載，西洋人的樸實(shí)品。但是*早的發(fā)源地卻是西方的印度。古羅馬亞歷山大大帝率領(lǐng)十萬大軍東征印度，曾經(jīng)進(jìn)入了鉆石之谷。當(dāng)然，大軍所經(jīng)之處停留短暫，理想上不可能有任何時間給他去發(fā)現(xiàn)鉆石，但是，經(jīng)過幾個世紀(jì)的傳播，再加上人們黑甜鄉(xiāng)與想象，滲雜在印度一段神秘的歷史中，使亞歷山大大帝進(jìn)入了奇特的鉆石之谷。

  傳說中。深不見底，鉆石之谷斜跨印度庫拉桑城的東邊。其內(nèi)有滿坑滿谷的鉆石和無數(shù)的平淡無奇。可惜這個山谷人跡罕至，峭壁峭壁，并有成千上萬的毒蛇盤據(jù)在谷底維護(hù)著它毒蛇的眼神能置人于死地，因此不能和它對望，欲取鉆石都無辦法，眾軍士只能望谷興嘆。聰慧的亞歷山大大帝想出一個絕妙的主見，先用鏡子反光，讓毒蛇看到本人的眼神紛繁出生，然后把整塊整塊的羊肉丟入谷底，由于羊肉本身具有粘性（即鉆石的親油性）谷底的鉆石便會粘于其上。這時，許多禿鷹因?yàn)榇瓜堰@些肉塊，茍且偷生地飛入谷底去鉤出這些羊肉。粘滿鉆石的肉塊遂被禿鷹帶出山谷，守候在谷頂?shù)膽?zhàn)士再以弓箭射下禿鷹，不費(fèi)吹灰之力地從羊肉上取下鉆石。

  東方夜譚》一千零一夜。也描述到鉆石谷，船員辛巴達(dá)歷險記中。第三次航行途中，被巨鳥丟入谷中，看到滿坑滿谷的鉆石被成千上萬的毒蛇維護(hù)著，公開有大塊的羊肉不時地丟入谷中，食肉鳥便飛下來掠奪，機(jī)智的辛巴達(dá)便把自己綁在大塊羊肉上，隨羊肉被帶出山谷方得以生還。

  傳說是漂亮的雖然極有可能永世也無法知道 ** 顆鉆石在何處被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識。從古代到十八世紀(jì)，但我可以確實(shí)曉得。一切的鉆石都來自印度。早期鉆石買賣的歷史不很清楚，但是，古籍資料確能證明鉆石工業(yè)的存在并可證明東西方鉆石貿(mào)易的往來是顛末古絲綢之路來實(shí)現(xiàn)的印度港口作為與歐洲主要貿(mào)易路徑的終點(diǎn)，使歐洲與亞洲之間的貿(mào)易聯(lián)絡(luò)興隆開展。威尼斯作為古絲綢之路的必經(jīng)之地，不只壟斷了印度的商品市場，也壟斷了鉆石商業(yè)。從 13 世紀(jì)初開始，歐洲北部各大都農(nóng)村都顛末威尼斯與東方進(jìn)行貿(mào)易往來。鉆石是顛末萊茵河到達(dá)布魯日。布魯日成為萊茵河路徑的起點(diǎn)，不單是鉆石買賣的核心，同時也因國鉆石加工業(yè)而聞名于世。傳說使用鉆石去切磨另一顆鉆石的切磨方法是由一布魯日市民路易 · 范貝爾肯所發(fā)明。 14 世紀(jì)末期之前，布魯日一直借著地理的劣勢，保持著它鉆石貿(mào)易中的優(yōu)勢位置。當(dāng)時，茲文河的淤塞使這個城市的鉆石業(yè)及其它貿(mào)易末尾闌珊。爾后，鉆石貿(mào)易及其它經(jīng)濟(jì)勾當(dāng)轉(zhuǎn)往比利時港口農(nóng)村安特衛(wèi)普。 1498 年，葡萄牙航海家瓦斯科 · 伽瑪（ Vasco de Gama 發(fā)覺了里斯本經(jīng)南非好望角直通印度的海上直線通路，使貿(mào)易活動的中轉(zhuǎn)站從威尼斯轉(zhuǎn)移到里斯本，招致里斯本 — 安特衛(wèi)普航線越來越重要。安特衛(wèi)普成為*貿(mào)易中心并壟斷了鉆石貿(mào)易與工業(yè)。 16 世紀(jì)是安特衛(wèi)普鉆石業(yè)的黃金期間，鉆石加工手藝日趨幼稚，*鉆石貿(mào)易也主要在這里停止。歐洲的商業(yè)核心，*貿(mào)易有 40% 要經(jīng)過它口岸，鉆石業(yè)在其中具有很大的份量。荷蘭的自力戰(zhàn)爭毀壞了安特衛(wèi)普在鉆石業(yè)中的指點(diǎn)位置，其主要原因是阿姆斯特丹提供給客人宗教及公民的自在，使這個城市的貿(mào)易愈加自由化。安特衛(wèi)普志愿將其鉆石貿(mào)易壟斷權(quán)讓給了荷蘭港口農(nóng)村阿姆斯特丹。逐漸地，阿姆斯特丹在 17 世紀(jì)中葉獲得了鉆石工業(yè)的次要地位并壟斷了鉆石商業(yè)。直到明天，阿姆斯特丹仍被荷蘭人稱為 “ 鉆石城 ” 所以，印度鉆石礦的發(fā)覺、開采和源源不時地通過海上通道運(yùn)往歐洲，鉆石貿(mào)易起首在歐洲港口農(nóng)村展開起來的次要緣由。

 18 世紀(jì)中葉。巴西又發(fā)現(xiàn)了鉆石礦，合理印度鉆石開采近于枯竭時。特殊是 1866 年在南非覺察鉆石并在后來少量的金伯利巖筒的覺察以及大規(guī)模的勘測與商業(yè)開采，為鉆石市場的*化展開奠基了肉體根底。

  二次*大戰(zhàn)以后。使鉆石工業(yè)取得了長足的開展，各個國家勤奮于經(jīng)濟(jì)建設(shè)。許多國家將鉆石工業(yè)作為本國經(jīng)濟(jì)的帶動點(diǎn)。幾十年的開展，曾經(jīng)在*上形成了多個重要的鉆石切磨交易中心，其中以美國的紐約、比利時的安特衛(wèi)普、以色列的特拉維夫和印度的孟買*為出名。*上 80% 鉆石在這里生意并流向*各地。其它鉆石生意核心，如泰國、香港、中國等也正在起著日益重要的感化。

  二．鉆石的壟斷組織 — 戴比爾斯（ De Beer

  提到鉆石市場。這個控制鉆石的跨國集團(tuán)壟斷了*鉆石產(chǎn)量的 70% *高時達(dá)到 80% 其下屬的中央出賣組織（ Central Sell Organiz 簡稱 CSO *鉆石毛坯的主要供應(yīng)者。 不得不提到* ** 鉆石壟斷組織 — 戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)公司。一百多年的運(yùn)作。

  十九世紀(jì)七十年代末期。由于開采和銷售的無序，南非大礦業(yè)公司紛紛興起。使鉆石原石市場十分混亂，招致鉆石的代價大幅度下跌，而小的采礦者逐漸消失，戴比爾斯礦（ De beer Mine 只是其中一個以礦山命名的采礦公司，即戴比爾斯鉆石礦業(yè)公司。由英國人賽西爾．羅茲（ Cecil John Rhode 于 1887 年在南非創(chuàng)建的該公司創(chuàng)立的宗旨就是為了動搖鉆石市場。以為，應(yīng)當(dāng)建立一個穩(wěn)定而有秩序的鉆石原石市場體系。一切鉆石原石都應(yīng)當(dāng)由一個 ** 出賣機(jī)構(gòu)來出售，這個機(jī)構(gòu)應(yīng)具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的經(jīng)歷，多么可以調(diào)度鉆石的需求走向，確保市場的波動。抱著這種理念，戴比爾斯鉆石礦業(yè)公司在購入下一個又一個鉆石礦山之后，于 1888 年又與金伯利鉆石采礦公司合并成立了戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)公司，總部設(shè)在南非的金伯利市。

 1902 年。使戴比爾斯分離礦業(yè)公司進(jìn)一步展開成為戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)集團(tuán)公司，奧本海默（ Ernest Oppenheim 爵士接任戴比爾斯董事會主席。戴比爾斯究竟成為國際性鉆石礦業(yè)公司，并于上世紀(jì)三十年代初建立的中央出賣組織（ CSO 該公司成立的目的以其卓越的組織力和龐大的財力，分離各國自力礦山，形成一個采購與銷售有控制力的大機(jī)構(gòu)，鉆石的供求量上予以調(diào)節(jié)，經(jīng)濟(jì)昌盛時緊縮鉆石的供應(yīng)量，以維持鉆石的代價不致下跌；經(jīng)濟(jì)景氣時放寬鉆石的供應(yīng)量，以滿足市場的需求，并抑制鉆石價格的偏激上揚(yáng)，使鉆石代價堅持著穩(wěn)定增長的勢頭，使鉆石成為值得人們懷疑的投資。從上世紀(jì) 50 年代開端，鉆石出售在*貿(mào)易中形成了共同的出賣形式 — CSO 單一渠道出賣零碎，使鉆石毛坯成為極具龔斷性的商品。鉆石單一渠道出賣零碎的樹立，使*鉆石市場建立了一種長久的動態(tài)供求均衡，防止了鉆石市場隨*經(jīng)濟(jì)形勢的改變而發(fā)生急劇的動亂，推進(jìn)了*鉆石市場的安康開展。

 1975 年至 1980 年間。使得鉆石業(yè)出乎尋常地興旺，由于經(jīng)濟(jì)的高速開展。市場對鉆石的需求急劇增加，形成了一股搶購風(fēng)潮，以致許多投資者紛繁出資樹立鉆石公司。以色列，*鉆石可用于銀行高價抵押貸款，鉆石的代價被哄抬到史無前例的頂峰，鉆石市場幾乎失掉掌握。 1981 年*經(jīng)濟(jì)末尾出現(xiàn)不景氣，投資型的*鉆石代價大幅度下跌， 2 3 年間平均下跌了 40% 60% 不少鉆石公司都在此間紛繁開張。

  此時的戴比爾斯在困難的營銷勾當(dāng)中減少鉆石原石的供應(yīng)量來調(diào)節(jié)市場。鉆石的代價保持著持平的形態(tài)，動搖鉆石價錢。 1984 年至 1985 年。 1986 年以后，鉆石的代價末尾以 5 15% 增值幅度逐年穩(wěn)步增加。

  戴比爾斯公司下設(shè)五個重要的子公司。并通過投資控股形式在*各地開采鉆石所產(chǎn)鉆石的價值為*總產(chǎn)值的一半。顛末與主要鉆石消耗國簽訂和談中止中心市場收買，區(qū)分操持寶石級鉆石原石與工業(yè)級鉆石原石的統(tǒng)購與統(tǒng)銷。鉆石原石市場是受戴比爾斯公司控制的戴比爾斯擁有*上規(guī)模 ** 礦山。戴比爾斯控制了* 80% 以上的鉆石原石。 1996 年，澳大利亞鉆石公司與戴比爾斯的合同期滿而脫離了 CSO 使戴比爾斯控制的鉆石毛坯數(shù)量只能達(dá)到 80% 現(xiàn)在，戴比爾斯與*上主要鉆石礦山簽約購買鉆石，博茨瓦納、南非、安哥拉、剛果、納米比亞、津巴布韋等。戴比爾斯與每一個生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，雙方認(rèn)定的時期內(nèi)，已談妥的產(chǎn)量份額顛末戴比爾斯設(shè)立于倫敦的中央出賣組織（ CSO 按商定的代價出售。不管市場狀況若何，肯定按簽訂的合同施行。 CSO 還在比利時、剛果、幾內(nèi)亞、安?拉等國設(shè)立外圍收購站，收購核心的鉆石和收集市場資料，以保證 CSO 單一供貨渠道零碎的普通運(yùn)轉(zhuǎn)。

#1樓

發(fā)帖時間：2010-04-08   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0