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yuxuan
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瑕疵存在幾。都將不同程度的影響翡翠價(jià)錢。中檔飾品中多少都有瑕疵分布，部位、深淺。同類產(chǎn)品有無瑕疵將影響價(jià)格 10 ― 30% 1 營銷人員的指導(dǎo) 翡翠飾品有五種商品。要使每個(gè)購買者都具有專業(yè)水平是不可能的這*靠營銷人員的指導(dǎo)，自然的一種 ( 官方俗稱 "A 貨 ” 優(yōu)化的二種 ( 漂白、浸蠟民間俗稱 “ A 貨 ” 處置的二種 ( 漂白后聚合物充填處理民間俗稱 “ B 貨 ” 染色處理民間俗稱 “ C 貨 ” 都有各自不同的耗費(fèi)集體。要按國家的珠寶玉石標(biāo)準(zhǔn)引見柜臺中各種飾品特性。 2 營銷中要講誠信 市場與營銷中要講誠信。五種商品中有的店家只選擇天然的一種，每一店家都有自己的運(yùn)營理念和策劃方案。官方俗稱 “ A 貨 ” 來經(jīng)營，上海這種情況多見，但一切運(yùn)營者都應(yīng)標(biāo)明商品屬性，因?yàn)槲宸N商品代價(jià)高低相差十分懸殊。 3 一分錢一分貨 真是價(jià)值連城 ” A 貨 ” 也有幾拾元及上百元的高檔一般飾品。 B 貨 ” 不是洪水猛獸 ” A 貨 ” 也不是一切的飾品代價(jià)都高于 “ B 貨 ” 有的代價(jià)還高出某些 “ A 貨 ” 飾品。 B 十 C 貨 ” C 貨 ” 也并非 “ 分文不值 ” 各類一致規(guī)格的翡翠都講的一分錢一分貨。 這里要提到翡翠 “ A 貨 ” 代價(jià)可達(dá)百萬、千萬元一件的高檔極品。 4 明示 “ 翡翠 ( 處置 ) 這里特別要提及的國家檢測標(biāo)準(zhǔn)中。要明示 B 貨 ” B 十 C 貨 ” C 貨 ” 檢測證書上檢測結(jié)論。 翡翠 ( 處置 ) 暗示是經(jīng)過改善的 處置 ” 一詞。其實(shí)否則，經(jīng)常與人們看法中的措置品 ” 含義相混淆。措置僅是對翡翠的一種改善，對一種天然不可再生資源的開辟應(yīng)用。國家標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)已擬定并以法規(guī)發(fā)布，翡翠業(yè)內(nèi)人士對此普及持不同意見，只需等待國家標(biāo)準(zhǔn)修訂之時(shí)，群策群力，從頭賦于一個(gè)中國人習(xí)慣的與 “ 處置 ” 一詞更易接受的說道呼。 二、翡翠營銷技巧 1 西方、西方與翡翠 中國、日本及東南亞各國家、地域的群眾。十分溺愛以玉鐲、玉佩式樣的翡翠飾品，翡翠的主要耗費(fèi)者。代價(jià)以中檔為主。現(xiàn)在西方各國也開始收藏翡翠雕件，充實(shí)家庭的東方神韻，一法國客戶在上海一次就買了百余件造型各異的翡翠雕件。西方大多奉信耶蘇教，因此佩載形狀多為 “ 十字架 ” 玉佩，對中國神秘的十二生肖玉佩也十分喜歡。 2 對買者的期盼與了解 解買者的各類心機(jī)要素。此外還有四川北路、徐家匯、浦東新區(qū)，對翡翠的出賣十分主要。上海市珠寶商圈以豫園地區(qū)*密集。對一位想買一件翡翠飾品的顧客來說，早己反覆經(jīng)過數(shù)日深思熟慮的合計(jì)才走進(jìn)珠寶店，如想購買多少價(jià)位的飾品；選購什么樣的色彩；什么樣的造形；送給長輩還是冤家的作為保值還是一般掩飾丑化；姑娘分歧的身材、服飾配以不同的飾品；華誕祝賀還是開業(yè)志慶祝賀等。 3 賣者的營銷戰(zhàn)略 推介者要熱情接待了解顧客的需求。本柜臺中各類翡翠飾品的特性，古訓(xùn)曰和氣生財(cái)。賣者對翡翠飾品的推介水平是成交的關(guān)頭。推介人要熟習(xí)翡翠飾品的基本學(xué)問。一致規(guī)格翡翠的價(jià)位，理論成交價(jià)位。翡翠飾品五種商品的種類與區(qū)別，各類飾品佩戴寄望事項(xiàng)等，特殊不要對其它柜臺說長道短，評頭論足。 有的商鋪聲稱本店只賣 “ A 貨 ” 不賣 “ B 貨 ” 這也是一種營銷策略和理念。但絕不能認(rèn)同別的商鋪賣了 B 貨 ” 就是假貨、劣貨之理，也是商家自己對飾品的定位。關(guān)頭在于明碼標(biāo)價(jià)。翡翠飾品的耗費(fèi)人群對質(zhì)量的需求各不相同，有的作為投資、保值、收藏需求，有的作為捐贈、丑化、健身之用，也有一大部分年輕個(gè)人作為一種時(shí)尚裝點(diǎn)、玩玩玉品。因而分歧的耗費(fèi)人群都有不同的承受價(jià)位，也形成對各種翡翠飾品的一致需求。 上海市豫園地區(qū)翡翠飾品出賣商鋪。卻都是柜臺出息行買賣，大小二十余家。不仿可借鑒西方國家的出賣體例，作者在美國走訪了很多珠寶店，店中設(shè)有布置優(yōu)雅的推銷室，供應(yīng)高檔飾品的欣賞、選購與銷售，店堂中設(shè)有專柜存放印制精良的產(chǎn)品圖樣，任購買者索取，另也在電視上、搜集上展示各種飾品的造型，暗碼標(biāo)示代價(jià)及折扣方式，價(jià)折時(shí)間，以無店鋪方式推銷自己的飾品。 4 選購翡翠細(xì)品玉 選購翡翠時(shí)給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的狀況氣氛。燈下玉。膚襯背景，常言道 “ 月下美人。靜品玉。就是對選購及欣賞翡翠*佳描述。 月下美人 ” 一比喻詞。尤如天仙下凡，描繪純潔月光下的美男有朦朧之美。似如燈下的玉一樣美麗、受看，尤如深閣億年美玉返人間。 燈下玉 ” 另一種意為選購翡翠時(shí)要在燈下進(jìn)行。溫和的淺黃色燈光下看玉，燈應(yīng)該是鎢絲白熾燈。色真切，日光燈下翡翠綠色變淺，看時(shí)有眩眼感，鎢絲白熾燈翡翠綠色略變深，有清晰感。 膚襯背景 ” 意為中國人及東方民族黃皮膚人種的膚色屬中性色。作為看玉的襯托布景色*佳，暖色。手執(zhí)一塊翡翠放在手心、手背或戴入手指或手腕中反覆來回觀察，使玉色更顯靈性。 靜品玉 ” 意為心境要平靜。細(xì)細(xì)品玉，心境要舒暢。佳玉 玉 色越品越真，佳玉質(zhì)地越品越美，這種地步下，心中會騰起愛不釋手之感。靜品玉時(shí)可用 10 倍放大鏡輔助看得更真切，也使玉中瑕疵一一暴露無疑。 三、翡翠飾品中的瑕疵 1 高檔極品翡翠飾品中不允許存在瑕疵 瑕疵的存在一致程度地影響了飾品的美感。高檔極品翡翠飾品中是不允許存在高檔極品 翡翠 飾品必需亮堂剔透。 瑕疵翡翠飾品中存在瑕疵暗示為翡翠內(nèi)部存在裂隙、石花、棉、黑紋、黑斑。 2 瑕疵可視為一種天然花紋 翡翠是大自然賜于人間的一種不可多得的珍品。只需翡翠變幻莫測，一切的玉石類中。*為豐厚多彩，大自然孕育下，結(jié)晶出各種形態(tài)萬千，色彩斑爛的玉種。 從礦物巖石學(xué)角度認(rèn)為上述瑕疵的構(gòu)成。硬玉結(jié)晶歷程中由于結(jié)晶環(huán)境，由于硬玉巖在礦物結(jié)晶感染歷程中出現(xiàn)的局部十分反響。物理、化學(xué)前提轉(zhuǎn)變，形成另一種礦物的結(jié)晶，礦物晶體集合成石花狀棉霧狀，黑紋、黑斑也是礦物 ( 如角閃石，色心、碳質(zhì) ) 局部富集而成，因此關(guān)于瑕疵，從另一方面來看，石花、棉、黑紋、黑斑的存在也可視為一種天然花紋。 3 巧用瑕疵變害為利 一般翡翠飾品都比較小型。
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發(fā)帖時(shí)間：2010-03-08 |
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