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      “超低價(jià)”銷(xiāo)售使珠寶業(yè)暴露高利潤(rùn)內(nèi)幕，高標(biāo)價(jià)高折扣已成行業(yè)“地下”規(guī)則

       珠寶市場(chǎng)的“超低價(jià)”銷(xiāo)售只是一種表象，它暴露出來(lái)的是珠寶業(yè)不為人知的超高利潤(rùn)，一般來(lái)說(shuō)，其利潤(rùn)都在40%左右。同時(shí)，高利潤(rùn)使珠寶企業(yè)在掌握消費(fèi)者“不打折就不買(mǎi)”的心理后，有了抬高原價(jià)再打折銷(xiāo)售的空間。

　　雖然消費(fèi)者與商家之間的信息不對(duì)稱(chēng)使珠寶商有空可鉆，但其帶來(lái)的將是本行業(yè)的信譽(yù)缺失，無(wú)益于珠寶業(yè)的發(fā)展。

　　近日，沈陽(yáng)一家珠寶超市打著“超低價(jià)銷(xiāo)售”的旗號(hào)開(kāi)業(yè)，據(jù)其有關(guān)人員介紹，店內(nèi)商品價(jià)格較目前市場(chǎng)價(jià)格低了10個(gè)點(diǎn)。相對(duì)于目前珠寶市場(chǎng)普遍存在一種“高標(biāo)價(jià)、低打折”的現(xiàn)象，這個(gè)新開(kāi)張的珠寶超市內(nèi)，卻沒(méi)有打折的字樣。這不得不讓人們對(duì)珠寶業(yè)的利潤(rùn)空間重新認(rèn)定。

　　降價(jià)、打折珠寶首飾價(jià)超高利潤(rùn)顯現(xiàn)珠寶首飾業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它的產(chǎn)品大都具有珍奇、稀少、高雅、昂貴和富有文化意蘊(yùn)等特征，也成為體現(xiàn)或承載著人們深切的心理或精神的追求為主導(dǎo)的特殊消費(fèi)品。有資料顯示，*近5年，我國(guó)的珠寶行業(yè)每年以19%-23%的速度增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為**大的翡翠、玉石、鉑金消費(fèi)市場(chǎng)，*第四大黃金消費(fèi)國(guó)，并且*珠寶加工中心正向我國(guó)轉(zhuǎn)移。但即使我國(guó)金融中心的上海，人均擁有黃金也僅為0.28克，因此業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀(guān)地表示，珠寶業(yè)在我國(guó)的發(fā)展空間十分巨大。

　　然而在珠寶業(yè)的繁華中，其飾品的價(jià)格卻引發(fā)了人們過(guò)多的爭(zhēng)議。標(biāo)價(jià)很高，但是每家金店都會(huì)打出五至六折的折扣，這種“打折運(yùn)動(dòng)”已經(jīng)演變得鋪天蓋地。北京王府井工美大廈一層的首飾柜臺(tái)大都瘋狂打折，折扣一般在五折以下；新東安商場(chǎng)中甚至出現(xiàn)2.9折的低折扣首飾。折扣之低，不能不令消費(fèi)者對(duì)珠寶的價(jià)格、品質(zhì)滿(mǎn)腹狐疑，珠寶首飾價(jià)格空間到底有多大？

　　據(jù)沈陽(yáng)“超低價(jià)銷(xiāo)售”珠寶超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，店內(nèi)的產(chǎn)品之所以如此低價(jià)，是因?yàn)樗麄儗儆?ldquo;前店后廠(chǎng)”式的經(jīng)營(yíng)，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，不用多付加工費(fèi)及租店費(fèi)。但他同時(shí)表示，作為商家，沒(méi)有利潤(rùn)可賺的事情是不會(huì)做的，他們目前的價(jià)格依然有利可圖。

　　對(duì)此，記者在采訪(fǎng)中，一珠寶行業(yè)資深人士表示，金店內(nèi)珠寶飾品價(jià)格的高與低和流通環(huán)節(jié)是否減少并沒(méi)有因果關(guān)系。首飾加工需要多個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)決定它*后的成本價(jià)格，但可以說(shuō)真正對(duì)首飾成本起絕對(duì)作用的只有兩個(gè)環(huán)節(jié)———采選和加工。因此，該人士認(rèn)為“超低價(jià)”現(xiàn)象只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的另一種表現(xiàn)而已，也可以說(shuō)是商家促銷(xiāo)的一種手段，其中暴露出的是珠寶業(yè)有著較大的利潤(rùn)空間。

　　虛擬標(biāo)價(jià)暴露行業(yè)誠(chéng)信缺失“珠寶標(biāo)價(jià)水分太大。”有關(guān)專(zhuān)家在接受記者采訪(fǎng)時(shí)指出，現(xiàn)在商家營(yíng)銷(xiāo)策略日益成熟，他們懂得如何通過(guò)吸引消費(fèi)者眼球來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的，而實(shí)際上商家通過(guò)商品價(jià)格設(shè)置、調(diào)整以及文字理解上的差異限制了給予消費(fèi)者的讓利程度，借以平衡消費(fèi)者的心理。

　　知情人士透露，珠寶行業(yè)利潤(rùn)較高，一般珠寶公司的利潤(rùn)在40%左右。受利益趨動(dòng)，目前，珠寶生產(chǎn)企業(yè)由*國(guó)不足百家迅速膨脹為2.
5萬(wàn)家，珠寶零售商發(fā)展到2萬(wàn)多家。

　　記者在采訪(fǎng)中了解到，設(shè)計(jì)的無(wú)專(zhuān)利性和銷(xiāo)售的無(wú)指定性，以及目前我國(guó)在珠寶的估價(jià)上雖有公認(rèn)的原則，但還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，促使首飾行業(yè)虛價(jià)叢生。

　　專(zhuān)家介紹，珠寶價(jià)格是由重量、凈度、色澤的差別和切工、拋光等后期加工工藝水平的高低決定的；鉆石、紅藍(lán)寶石等按品種質(zhì)量、大小、重量等也有國(guó)際市場(chǎng)交易價(jià)參照的品類(lèi)。比如，國(guó)際市場(chǎng)鉆石的價(jià)格雖然不固定，但也有一個(gè)大致的行情，如0.2克拉的VVS級(jí)的鉆石，1克拉成本價(jià)約為6000元至1萬(wàn)元人民幣，再加上加工銷(xiāo)售及繳稅等環(huán)節(jié)的各項(xiàng)費(fèi)用，0.2克拉鉆石的正常售價(jià)應(yīng)該是其裸鉆成本價(jià)的3.5倍，即5000元左右。但由于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不同尚不能準(zhǔn)確反映鉆石品質(zhì)等級(jí)，很多生產(chǎn)廠(chǎng)商并沒(méi)有按這一規(guī)律來(lái)定價(jià)。

　　其他珠寶如翡翠、珍珠等飾品價(jià)格幾乎無(wú)價(jià)可比，定價(jià)的隨意性很大，即使重量、款式相同的鉆戒，各商家給出的原價(jià)也是相差甚遠(yuǎn)。

　　此外，珠寶價(jià)格虛高的原因還存在以下幾個(gè)方面：一是加工企業(yè)使用走私原料的情況較多，所逃避的高額稅費(fèi)使企業(yè)的利潤(rùn)空間增大；二是來(lái)自銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，幾乎所有的商場(chǎng)都和生產(chǎn)廠(chǎng)家有關(guān)于“扣頂”的約定，這意味著廠(chǎng)家每賣(mài)出一顆珠寶，就要返給商場(chǎng)銷(xiāo)售額的一部分作為“回扣”，這筆費(fèi)用被加在了消費(fèi)者的身上；三是商家充分掌握了消費(fèi)者“不打折就不買(mǎi)”的購(gòu)物心理，往往故意抬高原價(jià)再打折銷(xiāo)售，加之消費(fèi)者對(duì)于珠寶知識(shí)的欠缺，這種消費(fèi)者與商家之間信息不對(duì)稱(chēng)也使得珠寶商有空可鉆。

　　專(zhuān)家提醒消費(fèi)者，除了掌握珠寶的一些基本知識(shí)外，還需要有更多的理性。

　　值得注意的是，目前北京商場(chǎng)中不僅存在虛標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象，同時(shí)還出現(xiàn)如“周大金”等傍*的首飾品牌。專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)，因?yàn)楦魃碳襾y打折導(dǎo)致消費(fèi)者不信任感程度上升，*終損害的還是商家的利益。商家雖然擁有對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的*終解釋權(quán)，但必須向消費(fèi)者說(shuō)明優(yōu)惠活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)，同時(shí)也不能任意調(diào)整商品價(jià)格，否則商家這一行為有可能屬于商業(yè)欺詐。