2005年，卡地亞在成都開出了西南首家專賣店。隨后，寶格麗、蒂芙尼、MIKIMOTO……這些**的珠寶品牌紛至沓來，相繼在成都落戶，并以聲勢浩大的宣傳活動和品牌推廣，迅速影響、占據(jù)了高端市場。而成都本土珠寶首飾品牌的現(xiàn)狀和將來似乎讓人擔心。來自四川寶玉石協(xié)會的數(shù)據(jù)表明，截至去年底，據(jù)不完*估計，成都金銀珠寶批發(fā)零售企業(yè)己達數(shù)百家，成都首飾年銷售額近25億元，并以每年15%左右的速率遞增。協(xié)會會長多次表示：本土珠寶首飾行業(yè)已跨越至品牌營銷的更高層次，其中，不乏非常*的行業(yè)標桿和領(lǐng)軍者。
*黃金協(xié)會同樣對成都首飾珠寶品牌充滿了信心，將西南首個K-GOLD形象店落戶在天鑫金店，并強調(diào)，這是在成都尋找到了志同道合的合作伙伴，以及成都黃金首飾市場已進入時尚化、精品化的必然結(jié)果。“狼來了！”競爭日趨加劇，面對國際*的搶奪，成都本土珠寶首飾品牌的席位如何保持？前景在哪里？為此，本報高端會客廳，請來了*黃金協(xié)會的推廣經(jīng)理、四川寶玉石協(xié)會會長、成都市天鑫洋金業(yè)有限責任公司董事長，三方連線，就成都珠寶首飾行業(yè)的現(xiàn)狀、面臨的挑戰(zhàn)和機遇以及未來發(fā)展的前景，深入探討。
QUESTION
現(xiàn)狀分析
良性增長成就標桿
*黃金協(xié)會——彩金迅速興起，看重足金投資
我們協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示：2010年一季度，中國黃金首飾需求量較去年同比增加了11%，總重量達到105.2噸，這樣的增長，比緊縮的歐美國家高出很多，中國黃金消費的潛力巨大，呈現(xiàn)出兩個趨勢：一是從去年開始彩金在中國迅速興起，人們追求款式的時尚與多變；二是足金有很明顯的增量，人們看重足金首飾投資的功能。
成都是西南時尚中心，女性對潮流趨勢很敏感，愿意大膽嘗試，更有自己的想法和見解，這與K-GOLD的定位十分吻合，本地品牌在對新品的推動上就起到了積極的促進作用，今夏又將K-gold花卉新品、歐洲系列精品展現(xiàn)在消費者面前，使珠寶行業(yè)前沿的觸覺神經(jīng)永遠保持著高度的敏銳性。因此，我們在四川、成都的市場保持著良好的增長，增長率超過了其他的貴金屬首飾。四川寶玉石協(xié)會——成都珠寶勢頭良好，消費者看重品牌
近年來，成都珠寶飾品行業(yè)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。目前，成都珠寶首飾消費呈現(xiàn)了以下特點：從品類看，鉆石飾品仍然是主流，約占銷售總額的40%—60%。其后依次是K金飾品、翡翠、黃金、有色寶石和其他軟玉；消費者更加看重品牌。除蒂芙尼、卡地亞等國際知名品牌外，天鑫金店等大型本土企業(yè)品牌的市場占有率也相當可觀；唯有金、K—gold等傳統(tǒng)與時尚相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)貨品，大力推動和拓展二級市場，黃金和K金零售市場維持著穩(wěn)步上升的趨勢；消費觀念日趨時尚化、個性化，近年的珠寶首飾，也越來越具有藝術(shù)和時代的特質(zhì)。天鑫金店——成都市民對珠寶的時尚需求日益突出
從銷售來看，四川的珠寶首飾消費呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢，不同的人群對珠寶首飾的需求有很大的差異化和個性化。成都的消費者對時尚的需求更為突出，尤其是近年來，歐美風潮盛行，我們從歐洲引進了一些知名的首飾品牌，濃厚的意大利、法國、德國的風格，讓人耳目一新，很快受到了消費者的歡迎。
QUESTION
優(yōu)勢何在
市場容量大品牌意識強
*黃金協(xié)會——看到自身優(yōu)勢，因地制宜求發(fā)展
成都的珠寶首飾品牌應該看到自身優(yōu)勢。首先，擁有一個非常得力的行業(yè)協(xié)會——四川寶玉石協(xié)會，在協(xié)會的帶動下，有序發(fā)展，形成了良好的自我調(diào)節(jié)的機制。其次，成都珠寶首飾品牌也有很強的發(fā)展愿望和品牌推廣意識，具有向其他行業(yè)、**學習的自覺性和高姿態(tài)。*重要的是，本土品牌熟悉了解成都的消費心理和訴求，根據(jù)市場動向及時優(yōu)化貨品與管理，這對于企業(yè)因地制宜、量身定位求發(fā)展十分關(guān)鍵。四川寶玉石協(xié)會——定期考察，及時調(diào)整貨品優(yōu)勢與經(jīng)營模式
成都珠寶市場面臨機遇也
迎來了挑戰(zhàn)。成都人在追求高質(zhì)量生活的同時，對珠寶首飾需求也愈發(fā)旺盛。目前，成都珠寶消費市場正以年均15－20％的速率迅猛增長，在西部獨占鰲頭。天鑫金店面對國際品牌的挑戰(zhàn)，定期到國外考察市場，研究珠寶趨勢或*新動向，運用開放性思維及時調(diào)整自身貨品優(yōu)勢與經(jīng)營模式，這種勤于學習的精神將是面對挑戰(zhàn)，把握機遇的必要條件，值得借鑒。天鑫金店——堅持品牌建設(shè)
天鑫洋從創(chuàng)立初到現(xiàn)在已有20年歷史，經(jīng)歷了從國營到民營、由興盛到停滯再到興盛的過程，其間，遭遇了多次瓶頸，但是我們堅持品牌建設(shè)的思路，從黃金飾品柜臺的小店步入黃金珠寶飾品行業(yè)，現(xiàn)在的“天鑫洋
金業(yè)”，已發(fā)展成為集零售、批發(fā)、提純鑄造、交易投資于一身的產(chǎn)業(yè)鏈相對完善的黃金珠寶專業(yè)化企業(yè)。
QUESTION
未來前景
產(chǎn)品精品化銷售品牌化
*黃金協(xié)會——*定位，尋求差異化發(fā)展
面對各種**，首先要*自己的定位，再尋求差異化的發(fā)展策略。目前，珠寶首飾消費市場分為幾個層次：以訂制珠寶為主的高端人群、追求高品質(zhì)的人群、追求設(shè)計感的人群以及大眾化消費。本土的珠寶首飾零售商在了解市場需要和消費心理的基礎(chǔ)上，確定定位和經(jīng)營特色，然后在產(chǎn)品的精品化、銷售的品牌化上下功夫。
珠寶首飾的精品化，是打破同質(zhì)化的*出路，在設(shè)計上賦予首飾更個性化的概念和感情因素。而銷售的品牌化是指零售商針對目標客群，在誠信、時
尚、服務等方面的形象和信用度上的建立、健*以及圍繞自身定位的品牌推廣。四川寶玉石協(xié)會——自我變革，創(chuàng)建新的發(fā)展模式
在*經(jīng)濟不景氣和激烈市場竟爭環(huán)境中，本地企業(yè)開始擺脫珠寶產(chǎn)業(yè)粗放型發(fā)展模式，進行自我變革，由向“錢”看變?yōu)橄?ldquo;前”看，重建企業(yè)內(nèi)部治理機制，有的放矢地創(chuàng)建新的發(fā)展模式。天鑫洋金業(yè)為我們樹立了良好的典范，開展各種促銷活動和珠寶拍賣等多方面推動企業(yè)發(fā)展的活動，走上了一條具有專業(yè)特色的、跨越式、開闊型、做強做大的良性發(fā)展道路。
天鑫金店——堅持創(chuàng)新
天鑫金店20年來的發(fā)展壯大說明了一個問題：必須創(chuàng)新！做出屬于自己的產(chǎn)品，才能打開屬于自己的市場。另外，為消費者提供忠于品牌定位的產(chǎn)品也很重要。我們從一家小規(guī)模金店到建立營業(yè)面積達到3000平米旗艦店；從默默無聞的企業(yè)到成為中國珠寶首飾行業(yè)馳名品牌；從銷售高品質(zhì)的國內(nèi)貨品到參加巴塞爾鐘表展，引進三大歐洲品牌……這些都表明了我們的決心：**來了，我們有足夠的信心和實力與之并駕齊驅(qū)，穩(wěn)步走在行業(yè)前端！
#1樓
