年度網(wǎng)銷5000萬(wàn)——只用一年時(shí)間，首創(chuàng)F2C的珠寶電子商務(wù)品牌歐寶麗實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)珠寶品牌二、三年也難達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模，一躍成為國(guó)內(nèi)珠寶網(wǎng)絡(luò)銷售的第二品牌。
奇跡的誕生要追溯到20年前的一家名叫歐寶麗的傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)。
傳統(tǒng)企業(yè)，遭遇困境
上世紀(jì)80年代，香港珠寶加工業(yè)向深圳轉(zhuǎn)移。憑著優(yōu)越的地理位置和改革開放政策，眾多珠寶加工企業(yè)猶如雨后春筍在深圳水貝冒出來(lái)，以“來(lái)料加工”的形式率先與香港形成了“前店后廠”的發(fā)展模式，為深圳成為中國(guó)珠寶首飾的加工基地奠定了基礎(chǔ)。在這樣的背景下，歐寶麗誕生了。
90年代末，隨著深圳珠寶產(chǎn)業(yè)這艘“航空母艦”的發(fā)展壯大，歐寶麗順勢(shì)而為，水漲船高，加工業(yè)務(wù)從為港澳臺(tái)擴(kuò)大到為國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的著名珠寶品牌作來(lái)料加工，貼牌生產(chǎn)。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)迅速崛起，市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)，年銷售額從上世紀(jì)80年代的幾億元增長(zhǎng)至現(xiàn)在的1400億元，而深圳作為占據(jù)*國(guó)珠寶企業(yè)70%以上產(chǎn)品銷售額的制造加工基地，撐起了*國(guó)珠寶首飾行業(yè)的半壁江山，但是“來(lái)料加工”模式阻礙了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提高。
這樣的企業(yè)在深圳有2000多家，長(zhǎng)期以來(lái)，包括歐寶麗在內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)仍然停留在以“來(lái)料加工”為主的傳統(tǒng)加工模式，有的為國(guó)外著名珠寶品牌做OEM，在產(chǎn)業(yè)鏈的*低端，處在受制于人的生存狀態(tài)；還有的為國(guó)內(nèi)知名珠寶品牌做貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有品牌，企業(yè)總是做不大。
2008年，隨著*金融危機(jī)影響加深，加上港產(chǎn)品牌快速擴(kuò)張，傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)在“內(nèi)外夾擊”下陷入了困境。歐寶麗，何去何從？其創(chuàng)始人薛總陷入了沉思。
“深圳珠寶產(chǎn)業(yè)是深圳六大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，難道‘加工’一條路走下去嗎？”
嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)告誡薛總：歐寶麗必須轉(zhuǎn)型。他認(rèn)為，傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬中以內(nèi)銷為突破口，推動(dòng)珠寶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是可行的，因?yàn)榧庸て髽I(yè)轉(zhuǎn)向零售市場(chǎng)有很多優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品的加工技術(shù)、研發(fā)設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)，可以及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，做到將新產(chǎn)品快速地推出市場(chǎng)。
在這樣機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，薛總為歐寶麗及時(shí)地指明了方向，他說(shuō)：“對(duì)于歐寶麗這樣的傳統(tǒng)企業(yè)，從加工轉(zhuǎn)到走向終端，從貼牌到創(chuàng)造品牌是企業(yè)發(fā)展的必由之路。”
首創(chuàng)F2C，成功轉(zhuǎn)型
歐寶麗如何轉(zhuǎn)型？
正當(dāng)薛總面臨關(guān)鍵決策之時(shí)，行業(yè)內(nèi)紛紛傳出眾多傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)扛著加盟的大旗吶喊揚(yáng)威，為出路而苦苦求索。
加盟，這也是歐寶麗轉(zhuǎn)型的方向嗎？薛總仔細(xì)掂量著，如果選擇加盟，歐寶麗無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)在眾多強(qiáng)大品牌中脫穎而出成為一流品牌。“這不是我所需要的。”薛總說(shuō)。
金融風(fēng)暴繼續(xù)襲擊中國(guó)經(jīng)濟(jì)，風(fēng)景那邊獨(dú)好。正當(dāng)傳統(tǒng)珠寶加工業(yè)陷入困境之時(shí)，中國(guó)電子商務(wù)卻風(fēng)生水起。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ＣＮＮＩＣ）*新發(fā)布的報(bào)告稱，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模已達(dá)8788萬(wàn)，年增長(zhǎng)率為38.9％。報(bào)告顯示，2008年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)總金額達(dá)到2500億元左右，而網(wǎng)上購(gòu)買珠寶的份額，也由8%上升到11%。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)3-5年，互聯(lián)網(wǎng)銷售珠寶的份額將占到320億元。前景一片大好的中國(guó)電子商務(wù)讓薛總看到了轉(zhuǎn)型的希望。
“錯(cuò)過(guò)了兩次工業(yè)革命的中國(guó)，再也不能錯(cuò)過(guò)電子商務(wù)的第三次浪潮。”聽到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的號(hào)召，薛總眼前一亮：對(duì)！搭乘電子商務(wù)，這是歐寶麗的出路。
薛總了解到*珠寶電子商務(wù)的標(biāo)桿企業(yè)藍(lán)色尼羅河，不但沒(méi)有因金融危機(jī)而陷入困境，反而活得好好的。藍(lán)色尼羅河只有一個(gè)網(wǎng)站，沒(méi)有中間商，所有的鉆石飾品都是通過(guò)網(wǎng)站直接賣給美國(guó)甚至歐洲的消費(fèi)者，年銷售額超過(guò)4億美元。如此神話般的銷售奇跡更加堅(jiān)定了薛總對(duì)中國(guó)珠寶電子商務(wù)的信心。
其實(shí)，包括美國(guó)藍(lán)色尼羅河在內(nèi)的珠寶電子商務(wù)品牌，都是網(wǎng)站直達(dá)消費(fèi)者（即B2C模式），沒(méi)有過(guò)珠寶工廠直達(dá)消費(fèi)者。對(duì)于擁有珠寶工廠的歐寶麗意味著看到一個(gè)*的商機(jī)，一片從未有人涉足過(guò)的藍(lán)海。
2008年5月，薛總召開高層會(huì)議，宣布一個(gè)即將改變歐寶麗命運(yùn)的決定：歐寶麗進(jìn)軍電子商務(wù)，模式是工廠直達(dá)消費(fèi)者。
在英文里，“工廠”是Factory，“消費(fèi)者”是Customer，“工廠直達(dá)消費(fèi)者”就是Factory to Customer。薛總把他首創(chuàng)“工廠直達(dá)消費(fèi)者”的新模式稱之為“F2C”。
就這樣，歐寶麗率先搶道電子商務(wù)，首創(chuàng)F2C，顛覆傳統(tǒng)珠寶商場(chǎng)銷售模式，優(yōu)化了當(dāng)前主流電子商務(wù)B2C模式，所有鉆石飾品從工廠通過(guò)網(wǎng)站和地面零售展廳直接到達(dá)消費(fèi)者。
年銷5000萬(wàn)，網(wǎng)銷奇跡
歐寶麗自從傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)轉(zhuǎn)型為首創(chuàng)F2C的珠寶電子商務(wù)企業(yè)后，內(nèi)銷一路走紅，月月攀升。
為了解決相當(dāng)部分沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣以及對(duì)網(wǎng)購(gòu)缺乏信心的消費(fèi)者，截止2009年末，歐寶麗先后在深圳、廣州開設(shè)了3家珠寶工廠零售展廳，先在深圳市羅湖區(qū)水貝2路28號(hào)珠寶工業(yè)區(qū)10棟4層開了*家，接著于2009年8月份和10月份分別在廣州市天河區(qū)體育西路101號(hào)維多利廣場(chǎng)A塔14層和越秀區(qū)北京路步行街廣百新翼商務(wù)中心15層開第二、三家，深刻地影響了深圳、廣州兩地市民到商場(chǎng)購(gòu)買鉆石飾品的習(xí)慣。
拿薛總的話說(shuō)，歐寶麗首創(chuàng)F2C模式，做到渠道的徹底扁平化，把產(chǎn)銷供應(yīng)鏈壓縮到源頭——工廠，省去了高額的商場(chǎng)租金和返點(diǎn)費(fèi)用，使得高品質(zhì)的鉆石飾品能夠以低于商場(chǎng)價(jià)格賣給消費(fèi)者。
F2C創(chuàng)新模式一經(jīng)推出，便受到眾多消費(fèi)者熱烈響應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年，歐寶麗年度銷售一舉突破5000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)珠寶品牌二三年也難達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模，從一家傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)奇跡般地成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)珠寶電子商務(wù)第二品牌。
2010年是關(guān)鍵一年。已經(jīng)取得一定成就的歐寶麗開始邁向品牌化發(fā)展的道路。經(jīng)過(guò)公司上下長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的集思廣益，歐寶麗基于F2C創(chuàng)新模式，定位為“聰明買鉆石”，將為更多的消費(fèi)者帶來(lái)*的新體驗(yàn)。
消費(fèi)者無(wú)論到到歐寶麗在線銷售網(wǎng)站，還是到歐寶麗地面零售展廳購(gòu)買鉆石飾品，相當(dāng)于直接到歐寶麗珠寶工廠購(gòu)買一樣，不僅擁有豐富的產(chǎn)品款式供挑選，而且得到跟卡地亞等著名珠寶品牌一樣的品質(zhì)保證，另外，同樣鉆戒，比市場(chǎng)價(jià)便宜55%以?，所以價(jià)格低得沒(méi)話說(shuō)。所有的這些，都是歐寶麗帶給廣大消費(fèi)者“聰明買鉆石”的*好詮釋。
#1樓
