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歐寶麗傳奇再續(xù)。 讓我試目以待。

年度網(wǎng)銷 5000 萬 — 只用一年時(shí)間。一躍成為國內(nèi)珠寶網(wǎng)絡(luò)銷售的第二品牌。 創(chuàng)始 F2C 珠寶電子商務(wù)品牌歐寶麗實(shí)現(xiàn)了激進(jìn)珠寶品牌二、三年也難達(dá)到市場范圍。

奇觀的出生要追溯到 20 年前的一家名叫歐寶麗的激進(jìn)珠寶加工企業(yè)。

遭遇窘境 激進(jìn)企業(yè)。

 

上世紀(jì) 80 年月。眾多珠寶加工企業(yè)好像雨后春筍在深圳水貝冒出來，香港珠寶加工業(yè)向深圳轉(zhuǎn)移。憑著優(yōu)勝的地理位置和改革開放政策。以 “ 來料加工 ” 體例*與香港形成了前店后廠 ” 展開形式，為深圳成為中國珠寶首飾的加工基地奠基了根底。如許的布景下，歐寶麗誕生了

90 年代末。歐寶麗順勢而為，跟著深圳珠寶財(cái)富這艘 “ 航空母艦 ” 展開強(qiáng)大。水漲船高，加工業(yè)務(wù)從為港澳臺(tái)擴(kuò)大到為國際國內(nèi)兩個(gè)市場的知名珠寶品牌作來料加工，貼牌生產(chǎn)。

近年來。市場份額穩(wěn)步增加，國際珠寶市場快速興起。年銷售額從上世紀(jì) 80 年月的幾億元增長至現(xiàn)在 1400 億元，而深圳作為占領(lǐng)*國珠寶企業(yè) 70% 以上產(chǎn)品出賣額的制造加工基地，撐起了*國珠寶首飾行業(yè)的殘山剩水，但是來料加工 ” 方式障礙了企業(yè)的協(xié)作力提高。

如許的企業(yè)在深圳有 2000 多家。包含歐寶麗在內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)仍然停留在以 “ 來料加工 ” 為主的激進(jìn)加工形式，暫時(shí)以來。有的為國外著名珠寶品牌做 OEM 財(cái)富鏈的*低端，處在受制于人的糊口形態(tài)；還有的為國際知名珠寶品牌做貼牌生產(chǎn)，沒有品牌，企業(yè)總是做不大。

2008 年。加上港產(chǎn)品牌快速擴(kuò)張，跟著*金融危機(jī)影響加深。激進(jìn)珠寶加工企業(yè)在內(nèi)外夾攻 ” 下陷入了窘境。歐寶麗，何去何從？其創(chuàng)始人薛總陷入了深思。

莫非 ‘ 加工 ’ 一條路走下去嗎？ 深圳珠寶財(cái)產(chǎn)是深圳六大激進(jìn)優(yōu)勢財(cái)富之一。

嚴(yán)酷的幻想勸誡薛總：歐寶麗必須轉(zhuǎn)型。以為。促進(jìn)珠寶財(cái)富轉(zhuǎn)型是可行的因?yàn)榧庸て髽I(yè)轉(zhuǎn)向零售市場有很多優(yōu)勢，激進(jìn)珠寶加工企業(yè)在經(jīng)濟(jì)盛夏中以內(nèi)銷為突破口。比如產(chǎn)物的加工手藝、研發(fā)想象才干較強(qiáng)，可以實(shí)時(shí)了解消費(fèi)者的需求，做到將新產(chǎn)品快速地推出市場。

多么機(jī)緣和挑戰(zhàn)并存的形勢下。說：關(guān)于歐寶麗這樣的激進(jìn)企業(yè)，薛總為歐寶麗及時(shí)地指明了標(biāo)的目的。從加工轉(zhuǎn)到走向終端，從貼牌到創(chuàng)造品牌是企業(yè)開展的殊途同歸。

 

創(chuàng)始 F2C 成功轉(zhuǎn)型

 

歐寶麗如何轉(zhuǎn)型？

合理薛總面臨關(guān)鍵決策之時(shí)。為出路而苦苦求索。 行業(yè)內(nèi)紛繁傳出眾多激進(jìn)珠寶加工企業(yè)扛著加盟的大旗呼吁揚(yáng)威。

加盟。假設(shè)選擇歐寶麗無法在短時(shí)間內(nèi)在眾多強(qiáng)大品牌中脫穎而出成為一流品牌。這不是所需要的薛總說。 這也是歐寶麗轉(zhuǎn)型的標(biāo)的目的嗎？薛總仔細(xì)掂量著。

金融風(fēng)暴繼續(xù)進(jìn)犯中國經(jīng)濟(jì)。中國電子商務(wù)卻風(fēng)生水起。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)音訊核心（ＣＮＮＩＣ）*新公布的說道，風(fēng)光何處獨(dú)好。合理激進(jìn)珠寶加工業(yè)墮入困境之時(shí)。中國網(wǎng)購用戶規(guī)模已達(dá) 8788 萬，年增長率為 38.9 ％。演講顯現(xiàn)， 2008 年上半年，中國搜集購物耗費(fèi)總金額達(dá)到 2500 億元左右，而網(wǎng)上購買珠寶的份額，也由 8% 下降到 11% 專家展望，將來 3-5 年，互聯(lián)網(wǎng)出賣珠寶的份額將占到 320 億元。前景一片大好的中國電子商務(wù)讓薛總看到轉(zhuǎn)型的期望。

錯(cuò)過了兩次工業(yè)革命的中國。薛總眼前一亮：對！搭乘電子商務(wù)，再也不能錯(cuò)過電子商務(wù)的第三次浪潮。聽到國家指點(diǎn)人的召喚。這是歐寶麗的出路。

薛總了解到*珠寶電子商務(wù)的標(biāo)桿企業(yè)藍(lán)色尼羅河。反而活得好好的藍(lán)色尼羅河只需一個(gè)網(wǎng)站，不單沒有因金融危機(jī)而陷入困境。沒有中間商，一切的鉆石飾品都是顛末網(wǎng)站直接賣給美國甚至歐洲的耗費(fèi)者，年銷售額超過 4 億美元。如斯神話般的出賣奇跡愈加堅(jiān)決了薛總對中國珠寶電子商務(wù)的決心。

其實(shí)。都是網(wǎng)站直達(dá)耗費(fèi)者（即 B2C 形式）沒有過珠寶工廠直達(dá)消費(fèi)者。關(guān)于具有珠寶工場的歐寶麗意味著看到一個(gè)*的商機(jī)，包含美國藍(lán)色尼羅河在內(nèi)的珠寶電子商務(wù)品牌。一片從未有人涉足過的藍(lán)海。

2008 年 5 月。發(fā)布一個(gè)即將改變歐寶麗命運(yùn)的決議：歐寶麗進(jìn)軍電子商務(wù)，薛總召開高層會(huì)議。形式是工廠直達(dá)耗費(fèi)者。

工場 ” Factori 耗費(fèi)者 ” Custom 工廠直達(dá)耗費(fèi)者 ” 就是 Factori to Custom 薛總把他創(chuàng)始 “ 工廠直達(dá)耗費(fèi)者 ” 新模式稱之為 “ F2C 英文里。

就這樣。創(chuàng)始 F2C 建立激進(jìn)珠寶商場出賣形式，歐寶麗率先搶道電子商務(wù)。優(yōu)化了將來主流電子商務(wù) B2C 形式，一切鉆石飾品從工廠顛末網(wǎng)站和地面零售展廳直接到達(dá)消費(fèi)者。

 

網(wǎng)銷奇跡 年銷 5000 萬。

 

歐寶麗自從激進(jìn)珠寶加工企業(yè)轉(zhuǎn)型為首創(chuàng) F2C 珠寶電子商務(wù)企業(yè)后。月月攀升。 內(nèi)銷一路走紅。

為了處置相當(dāng)部分沒有網(wǎng)購習(xí)氣以及對網(wǎng)購缺乏信心的耗費(fèi)者。歐寶麗先后在深圳、廣州開設(shè)了 3 家珠寶工廠零售展廳，截止 2009 年底。先在深圳市羅湖區(qū)水貝 2 路 28 號珠寶工業(yè)區(qū) 10 棟 4 層開了*家，接著于 2009 年 8 月份和 10 月份辨別在廣州市銀河區(qū)體育西路 101 號維多利廣場 A 塔 14 層和越秀區(qū)北京路步行街廣百新翼商務(wù)中心 15 層開第二、三家，深化地影響了深圳、廣州兩地市民到商場購買鉆石飾品的習(xí)氣。

拿薛總的話說。做到渠道的完整扁平化，歐寶麗首創(chuàng) F2C 形式。把產(chǎn)銷供應(yīng)鏈壓縮到泉源 — 工場，省去了高額的商場房錢和返點(diǎn)費(fèi)用，使得高品質(zhì)的鉆石飾品能夠以低于商場代價(jià)賣給消費(fèi)者。

F2C 立異方式一經(jīng)推出。 2009 年，便受到眾多消費(fèi)者熱烈響應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)。歐寶麗年度銷售一舉突破 5000 萬元，完成了激進(jìn)珠寶品牌二三年也難達(dá)到市場范圍，從一家激進(jìn)珠寶加工企業(yè)奇跡般地發(fā)展為國際珠寶電子商務(wù)第二品牌。

2010 年是關(guān)頭一年。已經(jīng)取得肯定成績的歐寶麗開始邁向品牌化發(fā)展的路途。經(jīng)過公司上下長達(dá)兩個(gè)月的群策群力。定位為 “ 購入鉆石 ” 將為更多的耗費(fèi)者帶來*的新體驗(yàn)。 歐寶麗基于 F2C 立異形式。

耗費(fèi)者無論到歐寶麗在線銷售網(wǎng)站。相當(dāng)于直接到歐寶麗珠寶工廠購買一樣，還是歐寶麗地面零售展廳購買鉆石飾品。不只具有豐厚的產(chǎn)品款式供挑選，而且得到跟卡地亞等著名珠寶品牌一樣的質(zhì)量包管，別的，異常鉆戒，比市場價(jià)便宜 55% 以上，所以代價(jià)低得沒話說。一切的這些，都是歐寶麗帶給廣大消費(fèi)者 “ 購入鉆石 ” *好注釋。

年終。書寫愈加傳奇的故事。 薛總給 2010 年歐寶麗定的目的是出賣額 1 個(gè)億。從激進(jìn)加工企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為首創(chuàng) F2C 珠寶電子商務(wù)品牌的歐寶麗將創(chuàng)造出比 2009 年更加輝煌的成績。

#1樓
發(fā)帖時(shí)間：2010-03-23   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0