一、店鋪陳列的概念
藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充分地表達(dá)出來。
店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，使人們（加盟商，顧客）對(duì)商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與購買商品的欲望，達(dá)到*大化展示商品刺激商品銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。
二、珠寶陳列的要素
珠寶陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素（易選取、提高新鮮度、提高價(jià)值、引人注目等）以外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識(shí)慣例，重復(fù)效應(yīng)，容量企劃和序列化及人體工程學(xué)等其他一些原理。它們綜合運(yùn)用與陳列的基本操作過程中。采用這些原則會(huì)幫助您從整體角度安排個(gè)系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品*顯耀的位置，合理搭配不同類產(chǎn)品等。形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷售盡快達(dá)成。
1、主題。從整個(gè)專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個(gè)品牌的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位等。主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變化時(shí)，從整個(gè)專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主推廣以及主推品類；在不同的促銷活動(dòng)，能使顧客很清楚地知道本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容。
店鋪珠寶陳列需要經(jīng)常更新
珠寶店鋪的陳列需要常新常變，但這是需要規(guī)范管理。作為店鋪的店長和主管，必須從以下幾個(gè)方面入手，對(duì)店鋪的陳列進(jìn)行日�；芾怼Ｊ紫榷ㄆ谟行庐a(chǎn)品開發(fā)出來，并上柜，及時(shí)更換新款的燈箱圖片。其次，每月重新設(shè)定正常貨品陳列格局。可以定期根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格重新陳列，或調(diào)一下貨品，把庫存的貨品和上柜貨品，互調(diào)一下，增加新鮮感。
每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，再輔以搭配產(chǎn)品，如DTC“完美”系列，然后輔與POP宣傳畫，POP附近須是相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。由此，強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得很有必要。
行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價(jià)格買到，因此必須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨(dú)特的風(fēng)格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)手。這時(shí)珠寶首飾展示則成為一項(xiàng)重要的策略。
柜臺(tái)的焦點(diǎn)設(shè)置
*易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的商品。
容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤的商品。
可以看到的位置，陳列一些銷售穩(wěn)定，常備商品。
賣場(chǎng)規(guī)劃的基本要求
熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。
暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、戒指。
涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購買力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。
櫥窗展示的原則
考慮顧客的視線：人們?cè)诳吹綎|西的時(shí)候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺焦點(diǎn)，以捕捉顧客的視線。
明確展示商品，一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計(jì)，材質(zhì)，佩戴感覺。
簡單的構(gòu)成；在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡單構(gòu)成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力。
空白的重要性，要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當(dāng)?shù)目瞻缀苤匾�，因�(yàn)榭瞻卓梢园哑渌臇|西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。
2、色彩。有序的色彩主題能給整個(gè)專場(chǎng)以主題鮮明，井然有序的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力。陳列中較多運(yùn)用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點(diǎn)或營造產(chǎn)品陳列的平衡效果，使顧客產(chǎn)生律動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品，由些，要了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成知珠寶與道具色彩搭配原理。
賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。
色彩基礎(chǔ)構(gòu)成——色相、明度、純度
色相：指色彩的相貌的名稱。例如：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等。色相和色彩色強(qiáng)弱及明暗沒有關(guān)系，只是純粹表示色彩相貌的差異。
明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強(qiáng)弱不一，因而產(chǎn)生不同程度的明暗。
純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。
有顏色但無色彩：黑、白、灰。
黑色：是物體吸%C@?�88?康納?舛?屎諫?�
白色：是物體反射了*部的色光而呈白色。
灰色：是由黑白兩色相混合的不同深淺的過渡色。
珠寶與道具的色彩搭配
鉆石首飾：在大多數(shù)賣場(chǎng)里，鉆石首飾都占據(jù)著*主要的位置，所以，用來烘托鉆石首飾的道具首先應(yīng)當(dāng)是黑色，它能*好的突顯鉆石的光芒，但黑色不能大面積的運(yùn)用，運(yùn)用得不好就會(huì)影響品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，適合采用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充分把亮點(diǎn)聚焦在鉆石的璀璨光芒上。
黃金首飾：通常選用色調(diào)溫和、質(zhì)感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。在國內(nèi)，多選用紅色絨布，根據(jù)人們的傳統(tǒng)感受，紅色喜慶，并能襯托出黃金的幽雅貴氣特質(zhì)。
翡翠等玉石：一般用黑色或白色的絨布打底，玉石不適合在太耀眼的燈光下欣賞，需要一個(gè)溫和的環(huán)境，暖光等比白熾燈效果要好得多。道具的顏色要突出凝重、古樸、大器，粉色、淡紫色、藍(lán)色、綠色及一些偏暖色的過渡色不宜使用。
3、平衡。符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個(gè)陳列組合過程中，但應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種：
①左右對(duì)稱構(gòu)成法。
②節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。
③左右非對(duì)稱陳列和三角陳列法。
珠寶首飾是陳列的起點(diǎn)和構(gòu)成基礎(chǔ)，同時(shí)也是店鋪陳列的*終目的。珠寶產(chǎn)品要素包括寶石、材質(zhì)、款式、功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝、產(chǎn)地、價(jià)位等等。整個(gè)陳列展示就是要將珠寶首飾的各個(gè)方面要素展示出來，并有針對(duì)性地突出其中的某一方面，*終達(dá)到將珠寶首飾賣點(diǎn)表現(xiàn)出來的目的。
作為珠寶陳列師和負(fù)責(zé)陳列的導(dǎo)購員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和所包含的意義，這樣在陳列的過程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配陳列，以平衡顧客選購心理。
#1樓
