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zhangdszb
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寶瑞源在安徽珠寶企業中占有一席之地，也多多少少代表著目前國內個中小型珠寶企業的現狀，其目前主要是以商場專柜的方式進行銷售（加盟或指引）。商場專柜主要指在大中型百貨商場中開設的由珠寶首飾廠商經營的首飾專柜。 （一）優勢：
1、有顯著的客流量。由于大中型百貨商場一般地處某一區域的商業中心，交通便利，知名度高，客流大，人氣旺，其經營環境一般優于交易市場。 2、誠信度較好。商場對于信譽和公眾輿論的關注度高，所以服務的態度、服務的內容也較好，在誠信度方面有著顯著的優勢。經銷商可借助這些優勢得以迅速發展。 3、促銷力度較大。由于商品類別多樣化，所以商場進行促銷活動的余地就比較大，不同樓層、不同商品在不同時期都可以進行促銷活動，以吸引消費者的注意。而到珠寶柜臺瀏覽的客流量越大，創造的銷售機會也就越大。 4、經營風險相對較低。在珠寶業的發展階段，珠寶首飾走進大商場直接面對眾多的消費者，對普及知識、培育市場、引導消費等都起到了非常大的作用。 （二）不利因素：
但是，必須看到，珠寶首飾專柜進入大中型商場也存在著不少不利因素：承擔入場費用大，商場會收取名目繁多的各種費用，如“進場費”、 “促銷費”、“柜臺費”、“宣傳費”等，使珠寶業在利潤下降的同時，經營成本卻在不斷增加；售后結賬需要一定周期，在商場由于統一收款結算，使銷售利潤不能立刻兌現，影響了珠寶企業資金的周轉；不能獨立開展促銷活動，珠寶企業進入商場之后，不得不參加“打折”等促銷活動，嚴重影響了珠寶企業的形象，使行業信譽受損，阻礙了珠寶行業的健康發展；不利于品牌的建立和推廣，珠寶企業受制于商場的環境，很難在形象設計或企業文化方面展示出自己的特色，容易產生“千人一面”的感覺，再加上一些知名度高的商場，要求珠寶商家進場不能使用自己的品牌，而統一使用商場的品名，這對品牌的建立和推廣極為不利。 珠寶專柜只能作為珠寶企業發展過程中的一個過渡或輔助銷售形式。而不應成為珠寶企業*終和主要的銷售渠道和方式。它只是為珠寶首飾業從小企業到大企業發展提供了一條重要的途徑，而且這種作用還會繼續發揮并被廣泛利用。寶瑞源認識到了珠寶專柜的利與弊，因此逐步的向第二種銷售形式在轉變，就是珠寶專賣店，寶瑞源展廳的開業就是向珠寶專賣店轉變的一個過程。通過寶瑞源展廳建立更好的品牌形象，提高服務質量，開拓了業務項目，是公司由中小企業向大企業轉變的一個發展過程。保持目前的珠寶專柜，極力發展展廳，保持很好的勢頭。
#1樓
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發帖時間：2012-07-13 |
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