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jinliufu
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河源某酒業確定品牌戰略高度與品牌定位，就目前河源某酒業資源，無法承載。那么，在資源有限的情況下，河源某酒業通過現有的資源打造“客家茅臺”。自己沒有的，可以借過來使用。 一借：地域之勢---先借河源，河源地區，*部是客家人，有客家人的地方，就有客家黃酒。二借萬綠湖，萬綠湖每天接待數于千計的游客，每個來到萬綠湖的外地人都可成為河源某酒業品牌的傳播者。 大勢所呈現出來的飲酒人群，早已超越地域，喝茅臺、五糧液、XO、軒尼詩、拉菲（紅酒）、花雕早已不停留在本地，河源黃米酒在未來2年中，也將有機會加入這些行列當中。 河源某酒業在目前的情況下，還是鎖定在本地人喝黃酒，真正喝黃酒的人不是本地人。目前的河源黃酒業在購買上只能是打價格戰，每瓶黃酒的利潤微呼其微。避其鋒芒，回歸正確的人群、在消費理念上，打破傳統看行業。跳出品類看行業，鎖定在高端之上，即將引爆新的市場，每瓶酒的利潤會比之前幾箱酒的利潤更加大，賺一個有錢的人的錢比賺20個人窮人的錢來的快，來多的多，這正是河源某酒業未來的發展之路。 第二部分：品牌戰略（高調定位炒作文化） 中國有5000年文明，酒是是文明的表現。近代社會更是政、商兩界必不可少的交際工具。國內的酒市場目前呈現的三種大勢： 白酒之勢：以茅臺、五糧液為代表 洋酒之勢：XO、軒尼詩、拉菲（紅酒）為代表 黃酒之勢：紹興花雕為代表 河源是客家聚中地，黃米酒與花雕同宗同脈，將有機會與紹興花雕在黃酒市場上取舍。 河源某酒業，已在河源耕耘近10年，知名度*，銷量徘徊在第二、第三，實屬可悲（居于目前的狀態并不樂觀，企業前景令人擔憂）。 河源某酒業，打造強勢品牌，勢在必行，需從兩個方面確定自己的戰略目標。 *：老板個人戰略定位 客家文化博大精深，需要世代傳承下去。黃酒是客家文化的載體，客家人通過黃酒向外人介紹客家文化，客家文化要通過企業老板向客家人表象出去。黃酒不是酒，是客家文化，文化要人傳承下去。 老板定位：客家文化的傳承者。 第二：河源某酒業品牌戰略定位 你的對手是誰，將意味著你的目標有多大。河源某酒業的對手并非河源釀酒工廠與公司，而是同品類的紹興花雕。 花雕酒與客家黃酒是一脈相承，同根同源。為何紹興花雕比擬白酒的茅臺？ 河源某酒業直接的對手：紹興花雕 河源某酒業品牌定位：客家茅臺
#1樓
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發帖時間：2011-11-02 |
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