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隨著國內珠寶首飾終端市場向個性化、多元化發展，傳統珠寶消費橫向拓展，加上黃金和鉆石市場的飽和及殘酷競爭，迫使珠寶商們必須采取其它更為有效地營銷手段來擴大利潤。而互聯網正好成為珠寶行業開辟了一個*新選擇，直至將來占據不可或缺的地位。

       目前，珠寶行業網絡營銷往往都與事件營銷一起運作，但這是一把雙刃劍，能提升品牌，也有可能傷害品牌，這就要求珠寶企業要熟練掌握各種網絡營銷的方式與方法，否則，一知半解必然是件非常危險的事情。那么，珠寶行業主要有哪些可以借鑒的網絡推廣方法？

1、 競價推廣：百度推廣、谷歌推廣，是目前中小企業*明顯，*有商業價值的網絡推廣方法，也是互聯網上比較花錢的一種推廣方式。競價推廣是指由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。您可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；可以通過調整您的關鍵詞捕捉到各類不同的目標訪問者。

2、網站優化：網站推廣中*重要，*有效的一種方式，就是針對搜索引擎進行網站關鍵詞的優化。讓核心產品、服務等相關關鍵詞在百度、谷歌等搜索引擎上獲得較好的排名，讓更多的*的潛在客戶主動找到你。網站優化，不僅可以避免競爭對手惡意點擊帶來巨大損耗，還能讓網絡營銷轉化率大大提升。

3、 網盟推廣：網盟推廣，是指按網站的類型來進行網絡投放的一種方式。這種推廣方式降低了推廣費用，大大增加了網站的曝光率，以及準客戶的點擊量。
如：百度廣告聯盟，GOOGLE廣告聯盟等等；

4、 軟文推廣：軟文其實就是“馬甲”文章，在文章給用戶帶來價值，同時也對品牌進行了宣傳推廣。
軟文可以用較少的投入，吸引大量潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰術目的，它的本質是引導消費群的購買的廣告。我們與各行業的各個媒體公司聯系，進行針對性的軟文的發放，會產生一定的費用，但效果十分明顯，特別是一些大的網站上了我們的軟文后，成千上萬個網站的轉載對我們網站的點擊量也是猛增。

5、 論壇，博客推廣 ：到一些專業的論壇發有含金量的帖子，進行發帖跟帖操作，從而提升此帖的爆光度，順帶提升網站的知名度和關注度。尋找新聞點和人們感興趣的話題，可讓帖子在短時間內聚集上萬的人氣。

6、 軟件營銷：軟件營銷在網站推廣中也起著決定性的作用。它們主要的作用是信息群發(BBS ，產品，新聞 )，一次發送，可以讓成千上萬個網站上都有相同信息。這個軟件是非常省時省力的。定期舉辦的一些可以讓消費者得到實惠的活動群發效果比較明顯。

7、企業新聞推廣：企業借助大眾媒體，以新聞報道的方式把企業信息傳播出去。它不是通常意義上所說的新聞。所以，企業新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現。正是這個原因，企業新聞傳播又被稱為"新聞營銷"。概而言之，企業新聞傳播，新聞是形式，營銷是本質。

8、郵件營銷：電子郵件營銷，就是采用電子郵件的形式，把自己的信息傳播給自己的目標受眾的一種營銷方式。如：買鉆戒優惠活動，這樣的郵件營銷可帶來相當的網站訪問量，也可帶來一定的銷售量。

9、alexa網站排名：國際排名優化，此項可以大大增進網站的知名度，對更換廣告，友情鏈接，有非常重要的作用。簡潔的說就是《福布斯》是靠給富人排名而使自己出名，ALEXA是給網站排名而出名。

10、 友情鏈接：利用流量有針對性的對一些目標客戶網站進行友情鏈接。但需保證網站的質量、權重、相關性，再有就是PR在較高的情況下才能進行友情鏈接的互換。

11、公益與愛心活動：關注愛心事業，購買一定金額以上，即會在愛心亭上留下名字，為愛心事業捐贈20元。同時多參加一些愛心的活動，花費不多，但媒體反饋率較好。

12、 店鋪推廣：在各個具有較多人氣的網絡上注冊我們的店鋪，利用他們的會員來提升我們網站的知名度和點擊量。如；淘寶，拍拍，易趣等；一個?完善的店鋪，有些日訪問量競高達幾萬。企業開店效果就是不一樣，群體效應反應十分明顯，淘寶的主要推廣方式是論壇推廣，雅虎直通車，銀飾等，公司人員一起操作店鋪使得店鋪在很快的時間內產生了一個好的銷售，*主要是一個推廣的效應，每天從淘寶店過來的流量有時能夠上千。

13、 祝福信息：制作一些有創意的賀卡，用病毒式營銷方法，一個賀卡被網友主動的傳來傳去，效果可想而知。

14、 交友網與婚慶網：可以采取線下推廣合作模式，如：舉辦酒會拉贊助，可以適當贊助一些珠寶產品，他們用軟文和他們的網站幫我們進行宣傳，可以互建友情鏈接。這種方式也比較直接，也是目前人力，物力投入較多的一類。不過此類有一定的地域性，雖然效果好，主要配合當地體驗中心的銷售。

15、 銀行及信用卡客戶：與各大信用卡網站對接，直接用我們的產品植入他們的站內展示銷售，盈利的同時在宣傳我們品牌的知名度。如：中銀、建行、工行、招行、 民生、廣發、中信、浦發、興業等。

16、 婚紗影樓：推出自己的紙媒，專門提供婚慶用品的優惠商家，給顧客挑選，宗旨是給顧客省錢；直接找他們溝通即可。 可以制作宣傳折頁，供他們的客戶進行挑選。
為某些高端客戶進行首飾訂制服務。這種是*的合作方式，也是*直接*能產生效益的方式。

17、 商城內子網站：如新浪商城，淘寶商城，網易商城和一些大型門戶類的商城。建立商鋪，除了帶來一些知名度和流量外還會產生銷售，產生一定的銷量。

18、 新媒體營銷：如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

19、 地方門戶及大型門戶：在人氣較旺的分欄租用廣告位，再與之合作*年的軟文投放會有較大的流量，很可觀。

20、其它推廣方式：網絡雜志廣告、電視購物、QQ、QQ群推廣

#1樓
發帖時間：2010-08-23   |   查看數：   |   回復數：0