zlzb

 理論上這種實體體驗和在線購買相結(jié)合的*新商業(yè)方式不只合用于服裝行業(yè)。以致哪些經(jīng)常介入展覽的公司都可以參考這種盈利形式。完好可以擴展一切已經(jīng)有零售終端的企業(yè)。

從2006年開始。總是呈現(xiàn)在**大的視頻網(wǎng)站YouTube*受關(guān)懷排行榜上。一個瘋狂的青絲中年人。

 這個叫做“湯姆”家伙。部分塞進了桌上的攪拌機里！把一切能夠想到玩意兒—撲克、火柴、燈膽…以致還有手機。

 每段視頻的掃尾。然后來上一句：攪得爛嗎？這是一個問題。老頭兒鄉(xiāng)村先帶著防護眼罩。

 攪得爛嗎”系列視頻的*新舍身品是一臺蘋果公司熱銷的iPod隨身聽。湯姆把iPod往攪拌機里一扔。吱吱嘎嘎”20秒之后，蓋上蓋子。隨身聽竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。

 其實。統(tǒng)統(tǒng)放進攪拌機里攪拌，這正是食物攪拌機公司Blendtec特別運用的一大妙招：把包含大理石和高爾夫球桿之類匪夷所思的測驗考試品。同時拍下來，目的就是為了普通攪拌機弱小的攪拌功用，然后，再傳到網(wǎng)上讓更多的人瀏覽。

 自從2006年12月13日視頻被*次上傳到Y(jié)ouTub將來。兩個月里被觀看了快要270萬次。沒有哪個觀眾不被這臺無所不能的攪拌機所征服，這段驚人的視頻。紛繁點擊節(jié)目說明中的網(wǎng)址去看個究竟。

Blendtec攪拌機也就跟著聲名遠播了  Blendtec公司總共制造了快要30段這樣的視頻。跟著網(wǎng)友猖獗的點擊。

 對企業(yè)來說。需求一大筆錢，想要找一個名人代言。拍攝一段能夠放在電視臺播放的膠片廣告需求一大筆錢，要把它放在電視臺播出，更是一大筆錢。

 這種收入。簡直就是一個夢想。因為互聯(lián)網(wǎng)，對一家資金實力并不雄厚的小企業(yè)來說。小企業(yè)才無機會用視頻廣告做宣傳。今天**具有數(shù)萬個免費傳達視頻的網(wǎng)站，比方：前面提到Y(jié)ouTube土豆網(wǎng)、六間房、優(yōu)酷、酷六、當然還有新浪視頻、baidu視頻等等。借助這些視頻網(wǎng)站，小企業(yè)就能節(jié)省不少的奉行費用。

 對激進企業(yè)來說。異樣的出賣收入控制利息增加盈利。增加成本的格式主要本源于：異樣的資金、異樣的利息和費用出賣更多的產(chǎn)品增加盈利。

 借助互聯(lián)網(wǎng)。借助收集，激進企業(yè)*主要的兩種搜集盈利方式就是異樣的本錢的前提下。更大的范圍出賣產(chǎn)品而盈利；第二若何去控制成本，控制消耗本錢、野生本錢、渠道本錢、零售本錢、奉行本錢，所以，低成本的推行。

 從零售市場來說。此中的大多數(shù)都是價值不大的產(chǎn)物，如今搜集上*暢銷的產(chǎn)品有三大類：電子產(chǎn)物、服裝、扮裝品。網(wǎng)上能不能零售單價數(shù)千元以致幾萬元一件的產(chǎn)品呢？

 也就是廉價值產(chǎn)品適宜不適合借助互聯(lián)網(wǎng)低利息奉行和銷售呢？

 珠寶是每個女人的*愛。都需要龐大的資金范疇做后盾。珠寶普通在珠寶店銷售，措置珠寶加工和經(jīng)銷的企業(yè)。珠寶店必須在當街的旺鋪，必需有極其奢華的裝修，品種還必需足夠多，因而需求很大的庫存。所以，一般珠寶企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)效率都比較低。

 很明顯。將會給珠寶出賣商節(jié)約大量的本錢。珠寶適不適合在搜集上銷售呢？假設(shè)能在網(wǎng)上出售。

 來看一看九鉆網(wǎng)的例子。

 九鉆網(wǎng)是上海的一家在網(wǎng)上賣鉆石的公司。主要產(chǎn)物—鉆石。出賣額每個月都以兩位數(shù)速度增加：2008年2月份比1月份增加80%5月份又比4月份增加80% 一種極個性化的產(chǎn)物。成立不到3年的日子里。

   鉆石這種高附加值的珍貴商品。九鉆網(wǎng)靠什么套住了耗費者的心？為什么能取得多么好的成果？良多人即使在珠寶店都不敢放心購買。

 剖析九鉆網(wǎng)的賠本形式。九鉆網(wǎng)不過是應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)低成本的特征，人們發(fā)覺。來實現(xiàn)贏利的

卻只需把各類款式擺設(shè)出來就可以了  激進珠寶店的利息來自幾個部分：鋪面高檔裝修本錢；黃金地段高租金；大批存貨占用資金。但在搜集上。

 異常質(zhì)量的珠寶。九鉆網(wǎng)就能以激進珠寶店實價的三到七折銷售。耗費者肯定不會拒絕廉價？因為在搜集上節(jié)省了80%本錢。

 九鉆網(wǎng)。從而降低零售價，借助互聯(lián)網(wǎng)降低運營本錢。完成快速盈利的典型。這條路也正是中小企業(yè)需求走的路子。

 借助互聯(lián)網(wǎng)封閉自在的低利息平臺中止宣揚。塑造功用價值，低利息奉行中成長。使用一切極有可能的辦法。加強了用戶信任是低利息奉行賠本形式的謬誤所在

激進企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上還有沒有其他虧本的格式呢？謎底是一定的  除了類似九鉆網(wǎng)的低利息奉行賠本方式之外。

 NA U公司的總部位于美國波特蘭市。Nau公司登上了美國《商業(yè)周刊》商業(yè)周刊》稱Nau公司“將在數(shù)年內(nèi)激起整個零售業(yè)的深化轉(zhuǎn)型” 現(xiàn)在在布多、西雅圖、芝加哥和波特蘭有四家分店。2007年1月。

 Nau公司的主打產(chǎn)品是女性勾當時興系列。售價在45350美元之間。包含夾克衫、T恤、毛衣、褲子和裙子。

這張卡上有產(chǎn)品的式樣、稱號、條形碼。店里有一臺網(wǎng)上訂購終端機。還有一臺可以上網(wǎng)的終端機。終端機上隨時打開的NA U網(wǎng)上商鋪。  NA U零售店和其他店面分歧的每件衣服的條形碼兩頭有一張信息卡。

 顧客只需在公司網(wǎng)站做簡單的注冊。拿著挑好衣服的音訊卡到終端機上掃描。然后輸入用戶名和密碼登錄。終端機就會顯示顧客的送貨地址，再選擇顏色、巨細、數(shù)目。以及過往購買記載。

 顧客可以挑選在店內(nèi)購買。店里試穿衣服將來。伴計會建議顧客挑選在NA U網(wǎng)上訂購。為了讓顧客養(yǎng)成在網(wǎng)上訂購的習氣，選好喜歡的服裝之后。Nau公司的對策是只需顧客在網(wǎng)上訂購，就可以享用免費送貨和高達10%優(yōu)惠。

 現(xiàn)在。有30%網(wǎng)上訂購，Nau公司的出賣中。而且這個比率還在不時下降。

 很明顯。希冀能體驗購物的進程。就像女人，還有相當多的顧客還是希冀能看到產(chǎn)物的什物。逛街有時不是為了購物，就是喜歡那種美不勝收的覺得。

 而目前的搜集出售。買了才發(fā)現(xiàn)，正好短少一個實體體驗的進程。顧客在網(wǎng)上看著挺不錯。這個東西自己完好不喜歡，但是又不是質(zhì)量成績，不能退換。

 Nau公司的專賣店理論上只起到一個樣品展示和體驗的感化。因此店內(nèi)不需求囤積大批商品，門店的目的不在于銷售。公司也不需求幾回向各門店補貨。服裝直接從倉儲中心發(fā)到顧客手上，增加了少量的中間環(huán)節(jié)，浪費了物流本錢。同時，由于店面的目的不在于銷售，可以少請良多出賣員，浪費了人力本錢。因而，其它服裝公司的毛利率在45%~60%之間，而Nau公司能夠到達72%

#1樓
發(fā)帖時間：2010-08-20   |   查看數(shù)：   |   回復數(shù)：0