BFZBSS

在過去的十年里，“品牌管理”四個(gè)字在中國商業(yè)領(lǐng)域里知名度大幅提高，許多企業(yè)家都紛紛嘗試在自己的企業(yè)中開展品牌式的管理。但是十年過去了，在國內(nèi)企業(yè)中，真正實(shí)現(xiàn)了品牌式管理的企業(yè)可以說是鳳毛麟角，也可以說是基本沒有。

現(xiàn)在，不少企業(yè)陷入了這一‘絕對誤區(qū)’。很多企業(yè)認(rèn)為做品牌就是請個(gè)代言人，猛砸廣告，還有的認(rèn)為做品牌是企業(yè)上升到一定規(guī)模之后的事情，小企業(yè)是不需要品牌的……這些都與企業(yè)喜歡追求大場面，不重視企業(yè)資源的深度挖掘有關(guān)。

大多數(shù)的中國企業(yè)都是在近十年里由小到大發(fā)展起來的，許多企業(yè)都過過窮日子，而且大都已經(jīng)窮怕了。因此在艱苦時(shí)期養(yǎng)成的經(jīng)營習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固地存在于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)元老的思想里。這種思想是什么呢？就是雖然廣告宣傳也有效果，但是絕對不如銷售努力來得可靠。而品牌管理聽來好聽，實(shí)際就是很慢，品牌經(jīng)營通常需要很長的生命周期，很多的品牌管理模式由于不快而夭折。

其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營的目的是賺取利潤，每一項(xiàng)工作與投入都應(yīng)與銷售和利潤建立明確的關(guān)系。作為一個(gè)品牌管理者如果不清楚自己的每一項(xiàng)工作是如何并且多大程度上影響了銷售，就無法說服并取信于公司的同事與上級，即使使用一些如品牌資產(chǎn)，品牌形象，品牌好感度，滲透率之類的先進(jìn)名詞也無法長期立足。一個(gè)真正的品牌管理者必須能清晰地計(jì)算出（不是估計(jì)）每一項(xiàng)營銷工作及投入是如何轉(zhuǎn)化為銷售，是多少？這不是高要求，而是基本要求。


這就是我們?yōu)槭裁匆放剖焦芾恚恳驗(yàn)橹挥衅放乒芾聿拍鼙ＷC一個(gè)品牌存在超過十年并且贏利超過十年。


正因?yàn)槿绱耍枰放频墓芾碚撸D(zhuǎn)變品牌運(yùn)作思路

“我們在操作玫瑰至尊珠寶時(shí)，策劃專業(yè)的品牌連鎖加盟，獲得了*國范圍的廣泛傳播機(jī)會，快速將其推至行業(yè)*品牌的位置；有的品牌是在打響之后開始大范圍推廣的，而我們是在推廣的過程中打品牌的。”玫瑰至尊陳總這樣總結(jié)說。

他還說“做品牌不是‘急行軍’，但也不可聽之任之，我們強(qiáng)調(diào)的是找到適合企業(yè)的品牌策略，而不是急于投入。更多的品牌不是生來就富甲一方，品牌是靠時(shí)間去沉淀的。例如哈根達(dá)斯冰激凌起步時(shí)也曾囊中羞澀，但它能有條不紊的推動(dòng)品牌‘蝸牛式’爬行，隨著時(shí)間推移，品牌價(jià)值大大提升。”

“要準(zhǔn)確把握賣點(diǎn)”陳總還提醒各位企業(yè)代表，當(dāng)企業(yè)取得了一定成績，有賣點(diǎn)時(shí)，一定要注重宣傳和傳播。就像玫瑰至尊珠寶，在專業(yè)的連鎖加盟策劃中，緊緊抓住名稱特色和產(chǎn)品特色，隆重推出了“一支玫瑰，一世情緣，只給懂愛的人”這一品牌文化，并成為眾所周之的一句話。“如果你*個(gè)說了，及時(shí)傳播了，你就掌握了主動(dòng)權(quán)。”這種做法符合打品牌“*，*、專一”的標(biāo)準(zhǔn)。


“品牌的每一個(gè)接觸點(diǎn)都對品牌的塑造很重要，特別是商店的導(dǎo)購員，直接


面對顧客，對品牌形象傳播至關(guān)重要。”，做品牌是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要因“


企”制宜，它不只是招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷售，而是企業(yè)實(shí)力由內(nèi)而外的


持續(xù)傳遞，它應(yīng)包含企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健*、企業(yè)


文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動(dòng)等要素。”

所以說當(dāng)一個(gè)企業(yè)決定要采取品牌式管理模式進(jìn)行運(yùn)作時(shí)，首先要放平心態(tài)，不要急于求成，二是要*面準(zhǔn)確的把握企業(yè)的產(chǎn)品特色和文化理念，配以*的人才才可能真正的將一個(gè)品牌經(jīng)營成功。
 

#1樓
發(fā)帖時(shí)間：2010-08-17   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0