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首先，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，珠寶屬于更高層次的需求，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被定義為*。這樣的消費(fèi)品有一個(gè)特色，就是價(jià)格彈性比較大，所謂價(jià)格彈性比較大，就是產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的銷售量有很大影響。而且作為*，消費(fèi)者更多的購買需求不僅在商品本身，而是實(shí)現(xiàn)自我社交表達(dá)的一種方式，顯示了自己的身份地位，因此，該消費(fèi)品要能給顧客帶來一種概念性消費(fèi)形象，就好像是萬寶路的發(fā)展一樣，要樹立一種概念性消費(fèi)形象，(建議你搜索一下萬寶路的發(fā)展歷程)。還有就是將顧客分門別類，因?yàn)轭櫩陀兄煌纳矸莸匚唬ぷ鳎虼藢?duì)產(chǎn)品需求，或者說對(duì)你們的消費(fèi)服務(wù)需求不同，要根據(jù)顧客喜好因地制宜。

 

#1樓
發(fā)帖時(shí)間：2010-08-11   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0