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珠寶店的外部環境包括所處的位置、門面、周圍環境等。由于珠寶產品的特殊性，對其內外部環境都有要求。

　　一、商圈分析商店成功經營的原因有三個：首先是地點；第二個是地點；第三個還是地點。所以成立商店前必須要選址，對商圈進行分析。其內容是：

　　l、特征：包括人口總量和密度、年齡分布、平均教育水平、擁有住房的比例、總可支配收入、職業分布等等。

　　2、勞動力保障：包括管理層的學歷和工資水平：管理培訓人員的學歷，工資水平；普通員工學歷和工資水平；

　　3、供貨來源：運輸成本；運輸和供貨時間；制造商批發商的數目；可獲得性與可靠性。

　　4、促銷：媒體可獲得性與傳達頻率；成本費用。

　　5、經濟情況：包括主導產業；多樣化程度；項目增長；金融服務。

　　6、競爭情況：包括現有競爭者的數目和規模；所有競爭者的優勢和弱點分析；競爭的長期與短期變動；飽和程度。

　　7、商店區位的可獲得性：包括區位的類型和數目：交通運輸的便利情況；自建與租借商鋪機會大小；區域規劃限制；成本。

　　8、法規：稅收、執照和營業限制；*低工資；規劃限制。通過商圈分析找到核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。在進行了如上分析后，只是了解了珠寶店的大環境。就像炒股時的基本面分析。下一步還要針對各股進行技術分析。表現在珠寶店選址上，即是區域和店址分析。其內容如下：

　　l、步行交通人數和類型；

　　2、車輛交通數目、類型、交通堵塞／便利情況：

　　3、停車設施；

　　4、運輸；

　　5、商店群構成，要考慮與珠寶店的相容性；

　　6、特定地點分析，交叉店*好，因為可見度高；

　　7、開店條什，即要考慮商圈的吸引力，有要綜合商圈的競爭程度和自己的經濟實力。實力強，可優先考慮杉篙內圈的吸引力。在好的地點開店；實力弱，要優先考慮商圈的競爭情況。在競爭力小的地方創業。

　　二、珠寶店區位的獲得方式經過上面的分析，下一步工作就是獲取商鋪了。一般有兩種方法：一是租家門面，開設一家獨立店；另一種就是租用柜臺。

　　下面是對他們的優缺點簡要分析：

　　1、獨立店商家出資租一個門面，然后去工商等各管理部門注冊成立商店。這樣做要處理好各方面的關系：一是各個管理部門；二是媒體；還要處理好和周圍其他商店、團體的關系。

　　開設獨立店將面臨著如下的困難：

　　l、商家要處理各方面的關系，必定分散經營精力；

　　2、租金、費用等較高；

　　3、難以很快取信于消費者。通過上面的分析，我認為這樣的方式適合品牌知名度較高、實力較強的商家。

　　2、租用柜臺商家可在某大型商場租用一個柜臺，有如下優點：

　　1.關系相對簡單，只要處理好和商場市場部的關系就行了，商家就有更多的精力來經營

　　2.租金相對較低，資金壓力小；可以利用大型商場的名聲，提高自己的可信度。從而很快取信于消費者；可以利用商場的人流量，帶動珠寶的銷售；商場動工之前已經作了選址，商家就不必費心承擔選址風險了；多家珠寶商同臺競爭，可以形成規模效應。上面的做法雖有很多優點，也并非沒有缺點。如多家珠寶商在一起，難免要和很多強者同臺競爭。要處理好和這些競爭者的關系，同樣也比較費精力。但還是較贊成第二種做法。

　　三、店堂外部環境與營銷球寶首飾店堂的外部環境，也就是珠寶首飾營銷過程中的“硬件”部分，其外部環境的好壞，對營銷的成敗有著舉足輕重的作用。

　　l、珠寶首飾店堂的地理位置與營銷

　　珠寶首飾店堂的地理位置與營銷有著十分密切的關系。許多珠寶商在一些城市的中心地帶和繁華路段開設珠寶首飾店，這不僅可以增加店堂的客流量，更重要的是鬧市中心和繁華路段可以突出珠寶首飾的高貴形象，迎合消費者心目中珠寶首飾的地位而增加店堂的信譽度，如北京的王府井、天津的濱江道、上海的南京路等等。對于珠寶首飾店堂營銷來說，商家必須重視店堂地理位置的選擇。店址因根據地形條什，選擇能見度高的地點設店，盡量臨街而設，有可能的話可選擇在二面或三面臨街的路口，提高能見度。同時周邊的交通通信條件的便利程度對消費者來店購物的流向、頻率及客流的密度都有著重要的影響。

　　2、珠寶首飾店堂的門面裝飾與營銷

　　門面的裝飾（也就是招牌）是用以識別商店，招攬生意的牌號，它可以加強消費者對商店的印象，同時也可起到廣告的作用。具有高度概括力和強烈吸引力的招牌，對消費者的刺激和心理都會產生蕈大的影響。好的招牌可以起到以下的作用：

　　（1）引起消費者的注意與興趣：一些形式新穎獨特的富臺藝術行與形象性，升具有文化素養的招牌，能迅速地抓住消費者的視覺www.99yihe.com，給人以美的享受，誘發其濃厚的興趣與豐富的想象。

　　（2）利于記憶，易于傳播：一些設計獨特、易讀易記的招牌，可以給消費者留下深刻的印象，在消費者中廣位流傳，起到商業廣告的傳播作用。

　　3、珠寶首飾店堂的周圍環境與營銷

　　珠寶首飾店堂的周圍環境，可以影響消費者對該購物環境的辨認，也可能影響消費者購物的方便程度。珠寶首飾店也具有其他類型商店的共性，如果銷售珠寶首飾的商店相對集中。他們可以相互影響，相互作用。形成氣候。產生一種規模效應，對珠寶首飾的營銷將會起到一定的促進作用。如有些城市出現的珠寶街、珠寶城、珠寶首飾交易中心等就是考慮了這方面的規模效應。珠寶店的外部環境是珠寶店的首要環境，直接影響著他們的人流量、消費習慣、消費文化、收入水平等因素。外部環境選抒的好壞，決定者該珠寶店經營的成敗。很難想象，一家開在偏遠之地的珠寶店，即使內部環境再好，其他一切條件再有利，會有什么業績。所以商家的選址必須審慎。
 

#1樓
發帖時間：2010-08-02   |   查看數：   |   回復數：0