現今的珠寶行業商業模式，連鎖加盟不失為一個好的選擇，能以小博大，能快速出規模，對傳統店鋪，對電子商務都是上乘之選，但是真正做得好的屈指可數，品牌商、加盟商雙雙成為輸家，或者所謂品牌商以高回報誘騙加盟商，打一槍換一個地方，說不定哪天遇牢獄之災或死于非命。這里有一篇不錯的分析，轉載出來供有心者參考：
《首飾加盟，困局如何破解？》
珠寶首飾加盟走到今天，發展仍然緩慢，步履仍然蹣跚。不少加盟品牌走來走去，不知何以為繼，陷入迷茫困局。有人說，還是做直營好，可又有幾家公司能將直營做好？筆者認為，加盟無錯，錯的只是方式，是思路，是管理。加盟，仍是未來珠寶經營的主流，仍是理想的贏利模式！
一、夯實根基，練好內功
目前，開展首飾加盟業務的珠寶企業主要有兩種：一種是生產商，一種是貿易商。前者擁有自己的工廠，具有一定的生產與研發能力。后者擁有專門的營銷團隊，具有一定的品牌推廣能力。這兩種企業到底誰適合作加盟？筆者認為無論哪種企業，只要發揮自身優勢，彌補自身不足，整合各種資源，都可以將加盟業務做得更好。而要將加盟業務做好，上述兩類企業都需要夯實企業根基，練好企業內功。
先說生產商做加盟。生產商首先要讓自己的產品擁有過硬的質量，消費者*終認可的就是這一點。當質量達標之后，作為準備開拓加盟業務的生產商，當務之急是強化產品開發能力。市場在快速發展，消費觀念與審美水準也在快速提升，生產商必須要根據消費市場，不斷推出新的款式，新的首飾文化。與此同時，生產企業還要迅速轉換角色，在作好生產商的同時，還要成為一個真正的品牌持有商，要培養自己的品牌運營能力。如果這幾點真正做到了，生產商才具備了做品牌加盟的條件。可就是這簡單的幾點，很多企業卻始終無法真正做好。
再說貿易商做加盟。筆者在此將沒有工廠的品牌持有商定性為貿易商，似乎有點主觀。然而事實就是這樣。此類企業注冊一個公司，注冊一個品牌商標，或者打著國外品牌的旗號，左手從生產商那里下單購貨，右手批發給加盟商，說得不雅一點，有點類似傳銷，實質上做的都是“倒爺”的角色，不同的只是其具有一定的品牌運作手段。不過這并不妨礙這樣的企業成功，國內外有很多成功的品牌，以及成功的加盟品牌，都是這樣做強做大的。對于這樣的企業，筆者認為他們開展品牌加盟的優勢甚至比生產商要多得多，一是因為專注，二是因為下單找產品自由。但是這類企業如果不能不斷提升品牌運作能力，往往死得要比生產商快得多。
因此，做首飾加盟，也就是作品牌盟主，首先必須夯實自身根基，完善品牌加盟的所有環節。春秋戰國時期的諸侯霸主（盟主），首先必須是一個政權穩固、國力充實的帝國。現在的美國之所以成為實質上的盟主，也正是因為自身的穩定與強大。
二、定好操作模式，注重運作細節
無論是生產商還是貿易商，在打好做品牌加盟的基礎之后，必須定好一套完善的操作模式。這套操作模式，既是企業吸引加盟商的賣點，也是企業將來的盈利點。你的操作模式出色與否，與你投入的人力財力——特別是心智密切相關。在操作模式上，做加盟業務的生產商與貿易商沒有本質的區別，因為二者的*終目的，是要有人加盟你的品牌，說得直白一點，就是要有人作你的下線，替你去賣產品，替你去賺錢。這樣，因為目標的一致，決定了生產商與貿易商的殊途同歸。而在操作模式的制定方面，貿易商往往勝人一籌，畢竟他們完*是靠運作品牌生存的，所以對品牌運作的細節相對要重視得多。這正說明，加盟品牌的操作模式，是加盟運作的重中之重。
一套好的品牌操作模式，關健在于細節，比如品牌加盟手冊——也稱商業計劃書，基本的模式大家都一樣，產品質量、價格、款式與品牌知名度都不相上下，加盟商決定加盟哪個品牌，一般不再注重基本模式，而是注重每一個細節，你的細節打動了他，他加盟的才會是你。而珠寶首飾行業的品牌特許商，目前都還沒有在細節上多做功夫。其實，細節比基本模式要重要得多，這好比岳母選女婿，幾個小伙子各方面條件都相差不大，而獲勝者往往勝在幾個甚至一個細小的環節，比如一個神態，一句話，一個不為人察覺的小動作，都是勝出的原因。我們可以去看一看一些珠寶企業的加盟手冊——商業計劃書，細節實在太少，太粗糙。肯德基的一個漢堡包的制作流程，可以作成一套一尺厚的手冊，里面寫的都是細節！首飾加盟手冊中營業員迎接顧客的那一分鐘，也未必不可以寫成一本100頁的手冊。有人會問，這里面都寫些什么？其實要寫的東西實在很多，比如把顧客分為若干個類型，針對某種類型的顧客，營業員該有什么神態，眼睛笑的幅度多大，嘴巴裂開多少厘米，身體是前傾還是后仰，成多少度角度，步距多少才好，手處于什么姿態等等；還有對這個人*句話怎么說，他的*句話怎樣回應等等，如有可能，這些寫成100頁的操作手冊并非奇事，也非畫蛇添足。當然，細致入微也有一個前提，必須簡明易懂，易于操作。正是這些細節，才是加盟商所需要的，因此，要成大事，必重細節。
三、 創造盈利點，培育加盟商
作為品牌特許商，你要讓人家加盟你的品牌，目的是要賺人家的錢，這一點再明白不過，也再正常不過，加盟商也都明白和默認。可是作為一個有遠見的品牌特許商，首先要做的不是自己賺錢，而是幫助加盟商賺錢。這一點比什么都重要。馬云的阿里巴巴和淘寶網，前幾年都是幫加盟商賺錢。有人說他也沒有虧啊。是的，從馬云個人的賬面上說，他確實沒有虧，是VC在虧，是風險投資商在虧。可是VC為什么愿意虧，還虧得笑哈哈，原因是馬云能幫助加盟商賺錢，VC們哈哈笑的是能用自己的錢幫別人賺錢，能幫別人賺錢的企業，*終才是賺大錢的企業。現在**都知道，馬云和他的VC都成了地球上的大贏家！
回過頭來看看我們的首飾加盟企業，盡管大都跟馬云一樣沒有收加盟費，但沒有幾家一開始就有虧錢的心理預期，更沒有怎樣虧錢的計劃與方案。可是馬云有這個虧錢的計劃與方案。這才是我們的首飾加盟整體情形差強人意的根本原因。我們要吃雞蛋，先是想方設法把雞養大養好，然后雞才會下蛋，而且接連不斷地給你下下去。可是我們的首飾加盟商呢，首先想的是怎樣一開始就賺產品的差價，生產商賺批發差價，貿易商賺下單差價。很多品牌商都說，加盟商都不忠誠，沒有一個不竄貨的。有的干脆拿著你的牌子進了商場，然后再也不理你。可是我們有沒有想過，加盟商為什么不忠誠，我們為他們提供的產品質量與款式是否有優勢，我們的操作手冊制訂得完不完善，我們為他們作的促銷方案是否有效，我們的品牌優化與宣傳做得夠不夠？*重要是的，加盟商能不能賺錢？
一說到加盟商能不能賺錢，我們的品牌商常常會為自己開脫，是加盟商沒有做好，是加盟商的素質太低。可是，我們想過沒有，正因為加盟商不會做，正因為他們素質有限，他才加盟我們，人家的目的很明確，是找一個能為自己賺錢的靠山。因此，當這個靠山靠不住時，他不得不棄暗投明。這是人類的本能，也是其它動物的本能！我們怎能錯怪加盟商。
所以，為加盟商創造盈利點，再創造盈利點，培育加盟商，是每一個品牌特許商的天職。如果這點做不到，你的特許加盟無疑難以走遠。
四、 巧力推廣品牌，強化品牌信賴感
如果你有了明確的虧錢計劃，如果你幫助加盟商很快賺到了錢，這個時候，還不是你賺錢的時候。
馬云有一句名言：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天美好。而很多創業者都死在明天晚上。”還有一個參加“贏在中國”的選手也說過一句名言：“所謂成功，就是死撐。”我們的首飾加盟也離不開這樣的宿命。我們開展加盟業務后，為了幫助加盟商賺錢，我們投入了大量的人力財力，放棄了大量的賺錢機會，當加盟商開始賺了一點錢，也開始有了一點依賴性或者說忠誠度時，我們的已經快要破產的品牌商認為自己該得到回報了，認為加盟商可以理解自己了，于是迫不及待地開始提高貨品價格，開始收管理費廣告費等費用。可是好景不長，加盟商不聽指揮了，開始竄貨，開始抵制，開始自己單干，或者另尋品牌。于是，品牌商功虧一簣，還是失去了加盟商，從而失去了馬上就要賺錢的機會。這就是典型的死在“明天晚上”，死在“沒有死撐”。
那么，當加盟商能夠穩賺的時候，品牌商該做什么呢？
筆者以為，這個時候，品牌商要加大品牌推廣力度，讓品牌更加強勢有力，也只有在這個時候，品牌才能做到強勢有力。因為此時你的加盟店已經有了一定的量，而且都有較好的業績，完*可以靠實力說話了，這時進行強勢的品牌宣傳，相當于煉鋼或蒸飯時的*后一把火，十分關鍵，也*能起到事半功倍的效果。當然，我們的加盟商會說，我已經快撐不住了，這*后一把火說不定就讓我破了產。筆者認為，這是可以理解的，但也決不可以偷工減料的。否則，你就死?了“明天晚上”，就死在了“不能死撐”。
當然，*后一把火與死撐的破產之
#1樓
