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yuxuan
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提前宣傳珍珠粉 真揪心！ “幾步就有一個美容院，都快串成串兒了！”除了護膚就是按摩，家家都一樣。于易開了5年美容院，有心找個好品牌借借力，可代理的化妝品一籮筐，沒一個稱心的。 生意越難做，她就越渴望能找到一個好產品，“傍”上一個有實力的廠家。可什么產品好呢？ 一件稀罕事兒讓她開了竅。一天，有個常客又來了。這次，她提出了一個特殊的要求：不用你們的面膜，用我自己帶的。“比我這兒的化妝品還好？”于易納悶了，什么東西？一看，她恍然大悟。難怪，人家拿來的是珍珠粉，據說還是從日本帶回來的純珍珠粉。珍珠粉一直被列為滋補保健、嫩膚美容的佳品。 看著顧客柔嫩細膩、白里透紅的皮膚，要不是早就知道她的年齡，還真容易看走眼呢。于易想，或許珍珠粉能幫她突出重圍，把同行甩開。于是，她準備“嫁接”珍珠粉。 摸石頭過河，沒經驗，怎么辦？為了確保萬無一失，于易先在顧客中做了個調查。她一有機會就試探性地問：你覺得珍珠粉怎么樣？要是有純珍珠粉，你愿意用嗎？……得到的回答表明：珍珠粉的美容養顏功效幾乎人盡皆知。于易心里有底兒了，可她還不停地問很多前來美容的顧客。這下，店員們可摸不著頭腦了。 葫蘆里賣的什么藥？凡是被問過的人都很好奇，很多人都不止一次地催問她咋還不進貨。 顧客很好奇！于易順水推舟，被征詢的人越多，好奇的人就越多，這不正好為以后代理珍珠粉做鋪墊嘛。 勾起了很多人的好奇心之后，于易開始挑選珍珠粉廠家了。 抓住消費者擔憂心理 現磨現賣辨真假 效果好，誰都知道！可就一樣：珍珠粉純不純，就沒法兒得知了。不僅消費者擔心這個問題，于易更擔心。如果廠家選錯了，那可就是上了賊船了。為此，她挑選廠家的重要標準就是：能消除她的擔憂。自己的擔憂沒了，才能讓顧客放心。 不怕不識貨就怕貨比貨，一比就知道，廠家實力也一樣。于易先后考察了兩個珍珠粉廠商，*終選擇了林海飾品加盟總部。“廠家的實力在那擺著呢，可靠！” 于易相信眼見為實，林海飾品加盟總部*大的優勢就是：它本身就是珍珠粉的生產廠家，是源頭，如果做它們的加盟商，就可以直接拿到出廠價。中間商想加價？沒門！設計、生產、銷售一條龍，能做到這一點就需要不小的實力。經過多年市場考驗的設備、每周出一款首飾的設計能力，都讓于易很放心。更重要的是，廠家的加盟政策很靈活：現磨現賣珍珠粉、現場制作首飾、銷售精品首飾，三種經營模式隨意組合。加盟者可以根據自己的資金情況，量力而行，錢少的，就挑一個先干著；錢多的，就統統都做，廠家還“買二贈一”，白送精品首飾的銷售權。“如果廠家沒實力，肯定做不到這些！”從生產車間出來，于易心里有譜了。 簽了丹東的代理權后，于易開始琢磨著怎么消除消費者的擔心了。林海說過：現磨現賣，是*快速、*有效的方式。于易照葫蘆畫瓢，把磨制設備放在美容院*醒目的位置。放進去的是5年以上的真珍珠，出來的不摻加任何雜質的純珍珠粉，步步真實，讓消費者看得見、摸得著。根本用不著自夸自吹，現磨出來的珍珠粉就成了美容院里的搶手貨。 抓住消費者茫然心理 傳播健康美容知識 “慘不忍睹！沒臉見人了！”本來想打扮打扮，可沒成想，好好的臉變成了“激素臉”。于易的好朋友實在忍不住了，捂著臉來找于易求助。“當時真不忍心看啊！”于易至今還記憶猶深。皺皺巴巴的，毫無光澤，還滿臉起豆，疙疙瘩瘩的，啥原因？化妝品惹的禍！ 現在的化妝品很雜，有的為了達到快速美白、去斑的功效，廠家干脆摻加化學添加劑。這樣的化妝品涂的越多，皮膚吸收的毒素就越多，久而久之，一張臉就成了“激素臉”。一旦成了“激素臉”，用的化妝品再好，一樣過敏！于易只能讓她先試試珍珠粉。朋友很心急，外敷、口服一起用，一天一次。還真沒想到，不到一個月，臉上就有了起色，樂得朋友不知說什么好。 這件事?于易深刻地意識到，消費者的美容理念需要引導。為此，她免費為顧客測試皮膚，告訴她們自己的皮膚是干性、油性，還是混合性的。此外，還引導顧客用健康無毒的珍珠粉美容，內外調理，由內而外地散發著美。各種皮膚需要用什么調和珍珠粉，蛋清、蛋黃、蜂蜜……都一一講解，*后還配送林海總部制作的珍珠美容小冊子。成功地把珍珠粉“嫁接”過來的同時，于易還把健康的美容知識傳授給了顧客。 處處把握消費心理，讓于易順利地打開了當地市場。日子一天天過去，于易對珍珠粉的信心一點點增強，對加盟總部的老總林海也心生佩服。“共同努力吧，我一定盡*大努力做好丹東市場！” 相關鏈接： 珍珠是名貴中藥材，已有三千年的歷史，《本草綱目》、《中華人民共和國藥典》均有詳細記載。珍珠富含白氨酸、蛋氨酸、光基歐磷氨酸等18種氨基酸和29種微量元素，光基歐磷氨酸為珍珠所獨有，它使珍珠顯現美麗光澤，是一種絕妙的保濕成分。珍珠粉作為名貴中藥和美容佳品，美容養顏、延緩衰老作用明顯。 “林海珍珠2＋1創富工程”已經被列為國家星火項目。自創立至今，林海首飾以其良好的信譽、卓越的品質成為中國珠寶行業的“放心產品”。款式更新快，名師經典設計使其珍珠首飾引領歐美、日韓流行時尚。
#1樓
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發帖時間：2009-09-28 |
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