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　　首先進入市場同時又積累了強大實力的企業傾向于對任何對手實施致命打擊，或者價格絞殺戰、扼殺戰等等。這些戰略被證明是有效的，洛克菲勒、摩根、索尼等企業脫穎而出，而在珠寶領域則誕生了卡地亞、蒂凡尼等*連鎖巨頭。代價是“一將功成萬骨枯”：一個產業寡頭的形成意味著眾多競爭對手的消亡。那是一個追求壟斷帶來的高額收入的時代，市場占有率意味著利潤。企業的戰略基于如何更好地競爭和打擊、限制對手。以此為代表的是邁克爾•波特(MichaelPorter)的競爭力戰略模型。
　　
　　波特五力分析模型(MichaelPorter'sFiveForcesModel)又稱波特競爭力模型。是邁克爾•波特于上世紀80年代初提出，對企業戰略制定產生*性的深遠影響。五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，*終影響行業利潤潛力變化。
　　
　　一種可行戰略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業和公司的不同而變化
　　
　　1、供應商的討價還價能力
　　
　　供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：
　　
　　供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶，這在珠寶產業的鉆石供應、白金供應、珠江三角洲的珠寶打版服務等領域表現得非常明顯。
　　
　　供方各企業的產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品。
　　
　　供方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主難以進行后向聯合或一體化。
　　
　　2、購買者的討價還價能力
　　
　　購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：
　　
　　購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。比如美國珠寶批發巨頭和意大利黃金珠寶商對于深圳的黃金珠寶代工企業來說，就處于這種有利競爭地位。
　　
　　賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。
　　
　　購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完*可行（比如鉆石訂婚戒指，有力的討價能力使得美國批發商能夠大大降低訂貨成本）。
　　
　　購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化（比如戴比爾斯在鉆石首飾產業中的后向一體化）。
　　
　　3、新進入者的威脅
　　
　　新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，*終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。
　　
　　鉑金首飾和鉆石首飾大行其道，嚴重影響了傳統黃金珠寶的市場份額。印度黃金珠寶首飾產業的興起，大大爭奪了意大利黃金首飾的出口市場。當然，中國正在國際市場上扮演一個新進入者的角色。
　　
　　4、替代品的威脅
　　
　　兩個處于不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。
　　
　　人造寶石對于傳統珠寶的替代，人造鉆石對于天然鉆石的替代，基本上屬于這種情形。在高檔消費品領域，高檔鐘表與鉆石首飾一定程度上互相替代，以至于很多巨頭同時生產兩種系列：卡地亞既賣鉆石首飾，又提供高檔鐘表。當然，不排除中國的珠寶商或者鐘表商在擁有一定技術或者資金實力支持的前提下，進軍上述領域的可能。
　　
　　5、行業內現有競爭者的競爭
　　
　　作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產?沖突與對抗現象。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。
　　
　　行業中的每一個企業或多或少都必須應付以上各種力量構成的威脅，而且客戶必然面對行業中的每一個競爭者的舉動。根據上面對于五種競爭力量的討論，企業可以采取盡可能地將自身的經營與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發影響行業競爭規則、先占領有利的市場地位再發起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位
　　
　　波特的競爭力模型的意義在于，五種競爭力量的抗爭中蘊含著三類成功的戰略思想，那就是大家熟知的：總成本*戰略、差異化戰略、專一化戰略。
　　

#1樓
發帖時間：2012-08-11   |   查看數：   |   回復數：0