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     中國的珠寶業一直以來被喻為朝陽產業，現在似乎仍在朝著這個方向發展，然而，隨著中國股市的新低、能源和原材料的上漲、通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮……我們可以預見，中國珠寶行業的整合將會加速，競爭將會加劇，企業利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。這些也許一時還不能讓現在正炙手可熱的珠寶行業降溫，但如果未來很長的一段時間里，以上這些不利因素將一直持續，那么中國珠寶業的冬天也許會真的來臨，而我們這些尚未完*壯大的珠寶企業，尤其是中小珠寶企業屆時該如何面對呢？

一、中國中小珠寶企業發展的現狀和危機
     珠寶終端的危機相對來說也許會小一些，“決勝終端”這句口號其實也體現了珠寶終端的特殊價值。目前中國的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場專柜模式，一種是專賣店模式。商場專柜模式目前的競爭越來越變成少數品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢得、六福和金至尊等品牌基本占據了主導地位，其它的品牌在商場中基本處于陪襯和點綴的地位。而每年一度的“調場游戲”和不公平的“二等國民待遇”，會讓這種競爭局面更加有利于那些現在已經處于優勢地位的品牌，而大量的“*國品牌”要么另辟蹊徑，要么坐待出局，要么勉強糊口。專賣店模式也許是未來珠寶零售終端的主流模式，因為這種零售模式有著高度的自主權和穩定性，非常適合品牌連鎖企業的穩步發展。現階段我國的這種店鋪經營模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經營的高速發展和連鎖經營體系之間的競爭加劇，專賣店模式也將面臨著巨大的考驗，比如：未來專賣店模式的轉換成本將更高，難度也更大。而且隨著信息時代的到來，一個連鎖經營體系的崩潰風險越來越大，任何專賣店都不可能在總部出現危機時獨善其身。*老店雖然不會受“池魚”之禍，但*老店在品牌林立時代的生存和發展狀況也十分堪憂。

     不僅如此，現在消費者的兩級分化也越來越嚴重，這種因貧富分化加劇而帶來的新的社會問題遲早要波及到珠寶行業。當“紡錘型”的消費者結構向“啞鈴型”的消費者結構轉變，行業發展的有利局面將越來越難維持。
   
     中國的珠寶企業據統計有5000多家，零售終端約有20000多家，根據《中華人民共和國中小企業促進法》對中小企業的定義，我國現階段的珠寶企業絕大多數為中小企業，而且多是抗風險能力很差的中小企業。以下我們可以從生產商、批發商和零售商三個層次，來分析一下我們的中小珠寶企業。

     我國的珠寶企業中的生產型企業，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規范的“低成本”用工制度基本陷于崩潰，用工成本上升20-30%，這對于那種投資回報率在30%以下的企業打擊無疑是致命的。不用說其它危機，就是眼前的“社保門”問題對于那些生產型的中小珠寶企業已是一個巨大的危機，這些都可以通過其它行業大量的小廠倒閉來進行佐證。生產型企業另外一個重要問題是產品設計的版權問題，隨著知識產權保護意識的不斷增強，缺少研發能力靠抄版過日子的生產型企業滅亡只是時間早晚的事。

     處于珠寶產業鏈中游的珠寶首飾批發企業，是行業中*悲慘、*值得同情的企業，不說去年的數家批發企業因資金鏈斷裂而人間蒸發，就是今年也有一些批發企業因經營風險加大，利潤率過低而偃旗息鼓。以前批發企業的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現款現貨和日批日結；以前的數千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求“*佳鋪貨量”。可以預見，隨著生產型企業的品牌化之路推進，連鎖經營企業的配貨體系不斷健*，單純性的批發企業將迎來“窮途末路”。也就是說，這些“困境”在未來還有可能演變成零散型的批發企業更為艱難的生存環境，我們可以透過國內的珠寶批發企業的現狀窺見一斑。

二、中國中小珠寶企業發展戰略的選擇

     “選擇比努力重要”，現在的中國中小珠寶企業已經到了一個需要立即做出選擇的時候，任何等待和彷徨都可能喪失機遇，都可能遭受滅頂之災。無論處在珠寶行業上游、中游和下游的企業，未來的競爭攻防都會極其殘酷，只有早日選擇好企業的發展方向，?定好科學的發展戰略，堅定不移地執行好既定的發展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發展的機遇。

     當前中國中小珠寶企業必須面對的問題是：中國宏觀經濟環境的變化、新勞動法造成的用工成本上升、國際國內金價的大幅波動和通貨膨脹的居高不下，同時還要面對國外強勢品牌的大規模入侵，以及通過資本杠桿進行的民族品牌“斬首”。不僅如此，企業還要面對自身的生存與發展問題，戰略、產品、營銷、管理、渠道、品牌、文化和人才等問題樣樣都要企業的命，樣樣都讓企業的決策者們夜不安寢。危機總是與機遇相伴，在整個行業即將進行盤整之際，如果能順勢而為，找對產業發展方面，制定出適合企業自身的發展戰略，同樣能讓中小企業脫穎而出，成為行業翹楚。

     首先，對于生產型的珠寶企業而言，雖然不可能象百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業化生產的發展模式，也可以稱之為：集中生產單一產品或服務的戰略，如：生產一些獨具特色的產品，在細分領域中稱王。現在已有一些企業的產品具有一定的特色，或是在一定的地域中處于領導地位。如果這些企業能把握這些優勢，通過在某個細分領域做大做售和橫向發展多品類生產的成功機會相對渺茫。

     其次，在批發型的珠寶企業來說，必須積極主動改變當前的盈利模式，越來越成熟的廠家展廳批發和在線版房，以及各連鎖經營品牌的配貨中心都將逐漸減弱批發企業的地位。批發企業在上下游的夾縫中是無法發展壯大的，必須及時的進行企業經營戰略轉型。批發企業*好的轉型趨勢是自己發展成為區域品牌，或是給國內強勢品牌做區域配貨中心。前者的發展戰略也可以說是縱向一體化戰略，需要一定的前期品牌推廣投入，后者由于走的是整體轉型戰略，未來很可能給強勢品牌作嫁衣，但兩種方案都比繼續在等待中被迫轉型或關門強。雖然不能絕對的說批發企業是階段性的產物，但珠寶行業中批發企業的生存環境絕對會越來越惡劣，生存和發展的都將日益艱難。

     *后，針對處于零售地位的終端珠寶企業，審時度勢的加入一個有發展潛力的連鎖經營體系，打造成地方強勢品牌是必由的發展之路。連鎖經營絕對是未來終端的主要經營模式，而專賣店模式更是連鎖經營加盟的*。國內目前的連鎖加盟格局尚未完*形成，大量二流商場中的品牌專柜和小型的專賣店未來前景堪憂。隨著強勢品牌以大中專賣店模式為主要渠道來攻城掠地，根基不穩的中小企業發展將受到極大的限制。強勢品牌所開拓的專賣店模式對于抵御風險的能力和未來發展的潛力無疑有著絕對優勢，再加上精致的裝修、強勢的營銷和卓越的產品服務，大型專賣店成為當地的領頭羊是輕而易舉的事情。

三、中國中小珠寶企業的發展未來

     有資料表明，美國平均每年注冊成立50萬家企業，有不到千分之一的企業能上升到中型企業，或是稱之為穩定企業。1000家企業中999家基本都在這個水平線下消失了，其中95%的企業在三年之內就破產了，其余的企業就永遠停留在小老板的行列。2005年公布的中國首部民營企業發展報告藍皮書中稱：20年來，中國每年新生企業近15萬家，而每年消亡的企業也達十幾萬家。60%的民營企業在5年內破產，85%的企業在10年內死亡，中國民營企業的平均壽命僅為2.9年。

     這是一個多么嚴酷的現實！中國的中小珠寶企業也難逃這樣的宿命。在中國當前市場開放的程度越來越高，*一體化特征越來越明顯，競爭越來越激烈；市場機會越來越少，技術創新的速度越來越快，勞動力和其它商務成本越來越高，消費者越來越成熟，企業員工的知識水平和管理難度越來越高，企業承擔社會責任壓力越來越大的情況下，如果企業本身不進行深入、系統的戰略性思考，缺乏與時俱進的發展戰略，這樣的企業不要談發展，生存都時刻成問題。

     中國的珠寶行業是一個經歷了幾千年發展歷史的古老行業，整個行業發展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰能在未來成為中國珠寶行業的泰斗，不在于現在的珠寶企業的發展規模、資本實力和人才結構，也不在于現在珠寶企業所處的行業地位、區域優勢和品牌影響力，而是取決于這些企業的企業發展戰略和企業發展戰略的執行水平。

 

#1樓
發帖時間：2012-07-20   |   查看數：   |   回復數：0