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一個企業(yè)需要有長遠的計劃和面對未來的策略，這稱為戰(zhàn)略。在確定戰(zhàn)略的情況下，很多企業(yè)可能就進行戰(zhàn)略細分，再研究怎么進行執(zhí)行了。其實不是。

    在企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略的背后，其實還有幾個模塊在支撐。企業(yè)生態(tài)，項目機構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)等，把這些東西調(diào)整好了，一個企業(yè)的狀態(tài)就出來了。那么企業(yè)狀態(tài)出來后，接下來要做什么呢？

    企業(yè)融資。企業(yè)融資已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展和壯大的重要渠道。就像人一樣，精神狀態(tài)好了。就需要吸收營養(yǎng)。這樣才能快速成長。

    接下來的是企業(yè)管理，怎么利用人力資源消化資源，這很關(guān)鍵。*后一個環(huán)節(jié)就是營銷，是企業(yè)資源兌換價值的過程。是消化后產(chǎn)生能量的過程。

    而今天重點要談的就是企業(yè)融資。那么什么叫企業(yè)融資呢？作為珠寶企業(yè)，融資更顯得重要。那么這里首先大家要明確一個概念：融資是什么？是資金嗎？

    這個定義已經(jīng)過于狹窄。企業(yè)融資是企業(yè)如何融入資源。資源比資金的定義要廣泛的多。其實企業(yè)融入資金后也要兌換成資源的。既然這樣的話，那我們現(xiàn)在考慮的融資是企業(yè)如何融入資源。

    一個響亮的品牌對于一個中小企業(yè)來說，是不是資源？一個好的產(chǎn)品，對于有銷售渠道的品牌公司是不是資源？一個好的團隊或者人才對于企業(yè)來說是不是有好的資源？

    這些不一定是可以通過錢去購買的。或者不是可以馬上購買到的。因此對資源這個概念上說，企業(yè)融資更應(yīng)該從資源的角度進行考慮。

    那么什么的企業(yè)的資源呢？主要分這么兩塊：一個是資金、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道為核心的非系統(tǒng)性的資源；另外一種是以品牌、理念、管理模式、人才等為核心的系統(tǒng)性資源。

    非系統(tǒng)性的資源在很多時候比較容易消化，而系統(tǒng)性的資源是比較難消化的。這正如西藥和中藥的作用。西藥見效快，資金、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等都是現(xiàn)成的，一拿過來就能直接用。而系統(tǒng)性的資源就需要有一個過程，但這可以治本。比較融入品牌后，需要有個過程，怎么去應(yīng)用好品牌，特別是管理模式和人才。很多企業(yè)到*各個地方去學(xué)習(xí)，什么豐田經(jīng)驗，什么海爾經(jīng)驗啊等這些都是一些管理模式，但是，你的企業(yè)能消化嗎？很多公司*后學(xué)的自己什么都不是了。很多企業(yè)到處去招聘人才，*后到了企業(yè)反而發(fā)現(xiàn)他根本就行，為什么？不是人才本身的問題，是企業(yè)本身的的文化存在問題。無法消化*的人才。

    那么，珠寶品牌是怎么進行融資的呢？目前珠寶品牌主要有兩種模式：一種是生產(chǎn)型的，一種是通路型的。生產(chǎn)型的產(chǎn)品研發(fā)和做工這一塊發(fā)力，目前也正在往通路走，想建立起自己強大的品牌，更加直接的面對市場。而通路型品牌也開始了提升設(shè)計和研發(fā)的實力。

    這個時候，生產(chǎn)型的珠寶企業(yè)想塑造品牌，那么其更多的應(yīng)該是融入理念、人才、和管理模式。這些比單純的自己做品牌更顯得有優(yōu)勢。如果可以找到國際品牌，那么*好直接融入品牌和品牌背后的運作模式。這比融入資金更顯得寶貴。

    融資有個過程和步驟，總共有四步：定義資源、確定資源、交換資源、代價資源。首先，你要找到你需要的資源是什么，這很重要。接著你要確定你的資源是什么？特別明確的定義它。比如人才，那么就把人才具體的要求或者*后確定是誰都需要定下來。

    接下來的就是如何利用代價資源去交換。這個不一定是要用錢。比如利用你本身的資源（你的某項閑置的資源可能成為對方需要的核心資源）。對于一個你賣不出去的產(chǎn)品，很低價的珠寶，可能成為對方很受歡迎的禮品。而對方的渠道可能是你需要借助的資源。
 

#1樓
發(fā)帖時間：2010-08-13   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0