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yuxuan
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就算珠寶會所能提供再好的服務和再好的產品，不具備品牌號召力，那也舉步維艱。經營一家高端會所，就如同經營一個*牌，有一個漫長的等待過程。對于大部分想掙快錢的國內品牌來說，這條路顯然不好走。 所謂珠寶定制會所，主要是為高端客戶提供私密空間進行珠寶品鑒，搭建交流平臺進行資源嫁接，讓客戶享受從供貨、設計、制作到成品的一條龍服務。如武漢世紀海藍珠寶會所將目標客戶定位于高端客戶，針對這一人群的消費心理和消費習慣，先期引進了臺灣莎羅莎天然珠寶、臺灣水鳳凰銀飾珠寶、韓國I&C珠寶三個品牌。 其選擇品牌的標準一方面具備設計感、時尚感、收藏價值、投資價值，另一方面突出中國風格，以各類彩色寶石、銀飾等高級珠寶為主。會所*頂尖的服務則是為客戶打造*的高端定制珠寶產品，在量體裁衣的同時提供大量的內部增值服務，如引進高端的翡翠及黃龍玉雕件系列產品供經銷商及會員品鑒和挑選，還包括收藏趨勢預測以及分析。 珠寶定制會所的經營方式一般分兩種，除了以上提到的高端私密會所，另一種則是整合高端消費資源的大型會場模式。它承載的功能不只是珠寶定制，還有相關聯的消費體驗和娛樂交流，更像是以珠寶為核心，延展出上下游產品的shopping mall(超大規模購物中心)。 如深圳車公廟的中國嘉黛珠寶會所概念店，總占地面積200多平方，耗資300萬美元，國內首家集購物、體驗、交流為一體的綜合性珠寶門店，其內設有VIP會員中心、體驗中心等人性化服務場所，顧客可以在店內喝咖啡、聊天、休憩，感受和體驗珠寶的魅力。 中國珠寶企業并不缺乏思想和創意，缺少的是時間的積淀、品牌的知名度和*的設計人員。所以為了實現企業品牌的升級，提高企業競爭力，各大珠寶企業往往會選擇打造揚名立萬的“會所”概念店。 會所的發展模式也比較一致，由珠寶企業逐步捆綁國內一些品牌及設計師，打包成統一品牌呈現。在開設初期，往往依賴于經營主和管理層原本積累的人脈，在小圈子里為大家提供私密的空間進行鑒賞、交流和購買珠寶。 之后通過實物比較、講座、鑒賞等交流形式，在富人圈中形成一定口碑之后，逐步吸引、聚集和邀請一批對珠寶玉器感興趣的高端消費群體，由此打開局面。接下來的任務是如何吸引和培育新的高端VIP客戶，并獲得這些顧客的信任，口口相傳使圈子更大。這個過程耗時長久，前期投入成本高昂，成長前景不確定的壁壘無疑讓企業經營存在相當大的難度。
#1樓
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發帖時間：2011-10-17 |
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