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       在國(guó)際珠寶品牌成功的9大優(yōu)勢(shì)中，歷史、原產(chǎn)地、與皇親貴族的關(guān)系，這3個(gè)優(yōu)勢(shì)是中國(guó)珠寶品牌絕少可以擁有的，而其他6個(gè)優(yōu)勢(shì)（不斷創(chuàng)新的品牌精神、統(tǒng)一視覺(jué)符號(hào)、融入社會(huì)性的公益活動(dòng)、*巡展活動(dòng)、純粹贊助的當(dāng)代藝術(shù)、俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)提升忠誠(chéng)和喜好），根據(jù)中國(guó)珠寶市場(chǎng)實(shí)際情況，可以在把握原則的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用，創(chuàng)出屬于中國(guó)珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)的“六脈神劍”。

　　1、六脈神劍之中沖劍：企業(yè)創(chuàng)新，建立品牌精神。

　　創(chuàng)新并不僅僅停留在珠寶的設(shè)計(jì)層面，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、目標(biāo)定位、物流、通路、銷(xiāo)售模式、市場(chǎng)推廣等，都可以進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)新必須建立在對(duì)本土市場(chǎng)深入了解基礎(chǔ)之上。創(chuàng)新是品牌保持在消費(fèi)者心目中活力和新鮮度的源泉，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)關(guān)注您，跟隨您。
 
       而類(lèi)別延伸則是珠寶品牌完善自有形象，完整企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的戰(zhàn)略行為，延伸的類(lèi)別不可太塊，亦不可過(guò)多，延伸可以在主打產(chǎn)品建立牢固的消費(fèi)市場(chǎng)和品牌形象的基礎(chǔ)上進(jìn)行�？梢詮囊韵聨c(diǎn)入手：

　　按需定制，對(duì)高端顧客的特殊設(shè)計(jì)要求進(jìn)行滿(mǎn)足；可為特殊時(shí)刻設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并進(jìn)行應(yīng)時(shí)促銷(xiāo)，如奧運(yùn)、世博會(huì)；根據(jù)客戶(hù)的需求提供應(yīng)時(shí)而變的服務(wù)：維修、售后、保養(yǎng)；注意與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通。

　　不斷推陳出新的產(chǎn)品系列，邀請(qǐng)*級(jí)別的珠寶設(shè)計(jì)大師來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并配合適當(dāng)?shù)拿襟w炒作；

　　2、六脈神劍之少商劍：統(tǒng)一視覺(jué)，樹(shù)立符號(hào)。

　　這是許多中國(guó)珠寶品牌的弱項(xiàng)，除了名字和logo，幾乎沒(méi)有其他的元素是統(tǒng)一的，名字和logo也缺少現(xiàn)代、國(guó)際化的元素，顯得落伍、低檔，缺少能夠提升品牌檔次的視覺(jué)，更缺少?gòu)?qiáng)烈的識(shí)別性符號(hào)。

　　中國(guó)珠寶品牌應(yīng)該從兩個(gè)方面入手，一是顏色視覺(jué)，二是品牌符號(hào)。顏色視覺(jué)需要尋找一個(gè)屬于品牌的特別顏色，這顏色能夠體現(xiàn)品牌的精神內(nèi)涵，同時(shí)，又能夠體現(xiàn)高檔的形象，如卡地亞的酒紅、蒂菲尼的淡藍(lán)。時(shí)間長(zhǎng)了，品牌所設(shè)定的顏色將成為品牌的記憶視覺(jué)。另外，符號(hào)可以幫助品牌建立獨(dú)特的形象，如卡地亞的獵豹、LV的組合、Burbrry的方格，只要看到這些符號(hào)，就可以知道屬于這個(gè)品牌。還可以考慮確定一種特別的視覺(jué)風(fēng)格，如伯爵的斑斕的花叢。

　　視覺(jué)和符號(hào)的目的是為了能夠突出傳遞品牌的內(nèi)在理念，并形成獨(dú)特的視覺(jué)風(fēng)格，建立與眾不同的形象。

　　3、六脈神劍之商陽(yáng)劍：贊助*巡展，贊助高端論壇會(huì)議。

　　贊助*巡展是可以提升品牌知名度，也可以樹(shù)立品牌立體形象，此巡展有別于國(guó)內(nèi)珠寶品牌產(chǎn)品自身的概念炒作式巡展，如果巡展沒(méi)有內(nèi)容很容易被識(shí)破，反而對(duì)品牌是個(gè)損害。國(guó)內(nèi)的*展覽越來(lái)越多，可以建議國(guó)內(nèi)珠寶品牌贊助一些有影響力的巡展，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)主動(dòng)傳播，引發(fā)公眾、媒體的充分關(guān)注，才能夠達(dá)到贊助目的。

　　還可贊助高端的論壇會(huì)議，參與者都為企業(yè)的管理層CEO，他們是購(gòu)買(mǎi)珠寶的生力軍，以贊助高端論壇的方式，獲得高的曝光率，提升關(guān)注度，同時(shí)通過(guò)禮品贈(zèng)送等形式與目標(biāo)群體進(jìn)行互動(dòng)。

　　4、六脈神劍之關(guān)沖劍：借力藝術(shù)，互動(dòng)公關(guān)，傳播品牌。

　　在中國(guó)贊助藝術(shù)不僅是純粹的付出，也可以是特別的公關(guān)活動(dòng)，剛起步的中國(guó)珠寶品牌，主動(dòng)贊助中國(guó)的國(guó)際化藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠吸引大眾和媒體關(guān)注，而國(guó)內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體剛剛興起，贊助費(fèi)用相對(duì)較低，可以得到非常多的資源。

　　與國(guó)內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體的緊密合作，*大限度地使用藝術(shù)資源，如獲得VIP票的資格，不僅可以通過(guò)宣傳，提升品牌的品味，更可以通過(guò)類(lèi)似“買(mǎi)產(chǎn)品
得VIP藝術(shù)演出門(mén)票”的方式進(jìn)行互動(dòng)的銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　5、六脈神劍之少澤劍：俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)提升忠誠(chéng)和喜好，增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和口碑推薦。

　　*俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)目的不僅在于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，更多提升在階層和圈子內(nèi)口碑，可從以下幾方面入手：
　　會(huì)員制，設(shè)置會(huì)員等級(jí)，提供不同的服務(wù)；
　   定期紙質(zhì)會(huì)刊和電子會(huì)刊，提醒顧客對(duì)品牌動(dòng)態(tài)的關(guān)注；
　　積分制，獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，是適合中國(guó)國(guó)情的做法，給予“奢侈的實(shí)惠”。

　　事實(shí)證明，高端品牌擁有固定購(gòu)買(mǎi)人群，他們決定了品牌的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，是意見(jiàn)*，也是公關(guān)對(duì)象。

　　6、六脈神劍之少?zèng)_劍：融入社會(huì)性的公益活動(dòng)，體現(xiàn)責(zé)任感。

　　中國(guó)傳統(tǒng)理念倡導(dǎo)“富則兼濟(jì)天下”，中國(guó)珠寶*牌應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起社會(huì)公民的角色，量力而行，積極為社會(huì)公益性事業(yè)作出自身的貢獻(xiàn)。

#1樓
發(fā)帖時(shí)間：2011-09-22   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0