近年來，玉器收藏呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，玉器拍賣成交率和拍賣價格不斷創(chuàng)新高。這不僅說明拍品的珍貴和精美，同時也說明了競買者、收藏者的鑒賞水平和玉器保值升值功能在不斷提高。投資者可順應(yīng)市場變化，開設(shè)一家陳設(shè)玉器店或玉器手工藝品擺件的精品玉器專賣店。
精品玉器專賣店的投資至少為１５萬元，店面面積則在３０平方米左右，但是裝修應(yīng)突出營造靜謐、高雅的文化品味。
市場背景
玉器已成投資品種
上海市場人氣很旺
玉器以其純潔溫潤的玉質(zhì)，晶瑩璀璨的氣質(zhì)，絢麗多彩的色澤，越來越被人們喜愛。７０００年來，在人類發(fā)展的歷史長河中形成了五彩繽紛的玉文化。近年來，玉器收藏呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，玉器拍賣成交率和拍賣價格不斷創(chuàng)新高，這不僅說明拍品的珍貴和精美，同時也說明了競買者、收藏者的鑒賞水平和玉器保值升值功能在不斷提高。
“總體來看，珠寶市場發(fā)展有很大的潛力，但發(fā)展空間不大。隨著人們生活水平的不斷改善，以及人們對珠寶玉器文化內(nèi)涵的認(rèn)識不斷加強(qiáng)，玉器由多數(shù)人的裝飾需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯贁?shù)人以投資為目的的收藏需求。”北京工商聯(lián)珠寶商會會員部主任、愛家國際收藏品交流市場市場部經(jīng)理周正來說，“近幾年來，隨著玉器在國內(nèi)珠寶市場中的占有率越來越大，再加上自古以來中國人對于玉的偏愛，特別是由于礦產(chǎn)資源的不可再生性及有限性，現(xiàn)在的高檔玉石已面臨資源枯竭的危機(jī)。另外，玉器以其特有的一種靈性與東方文化的特點(diǎn)相契合，不僅受到東方人的歡迎，而且，隨著西方人對東方文化的關(guān)注，玉器也受到西方市場的高度關(guān)注。因此，玉器正逐漸成為藝術(shù)品市場的重要投資品種。”
發(fā)展空間不大，并非說明其沒有市場，而是意味著與其他產(chǎn)品有所不同。玉器正在從大眾化產(chǎn)品向小眾化方向發(fā)展，因?yàn)橥顿Y和收藏的消費(fèi)者相對而言較少。這一轉(zhuǎn)向也讓玉器經(jīng)營產(chǎn)品發(fā)生了變化，即以器具玉器和陳設(shè)玉器為主。
記者了解到，目前，上海以玉器擺件為主的玉器專賣店也不少，在漕寶路上的上海玉器雕刻廠附近，就開出了兩三家玉器專賣店。上海珂魏公司多年從事玉器專賣店形象策劃，目前在上海的許多百貨商店或購物中心里基本都設(shè)有玉器的銷售專柜或獨(dú)立商鋪，比如東方商廈、新*、港匯廣場和城隍廟等。并且這些玉器都相對比較大型，工藝和用料都體現(xiàn)了相當(dāng)?shù)乃囆g(shù)品位，既有收藏價值，也可以作為禮品饋贈。同時，上海是*國文化人聚集*多的城市，而市民的整體素質(zhì)也較高，這對于玉器的鑒賞、銷售都帶來了相當(dāng)?shù)娜藲狻?/span>
經(jīng)營條件
前期投資１５萬左右
店面至少３０平方米
玉器專賣店主要經(jīng)營器具玉器（如玉爐、玉薰、玉瓶、玉壺等玉器皿等）和陳設(shè)玉器（如觀音、佛像和花鳥等玉雕擺件）。同時兼營一些佩飾，例如生肖小掛件或小擺件等。
前期投資主要用于店面租金、店面裝修等。由于玉器的料和工不同，價格也不一樣，尤其以陳設(shè)玉器和器具玉器為主的零售店在進(jìn)貨方面可能花費(fèi)更高一些，投資額應(yīng)視具體情況而定。而以佩飾玉器為主的專賣店投資較小，但是根據(jù)市場分析來看，投資收藏玉器漸成趨勢，用于裝飾的配件則并不興旺，同時，大多數(shù)佩飾都放在金銀珠寶等綜合類珠寶玉石店里出售。因此，建議投資者順應(yīng)市場變化，以開設(shè)一家陳設(shè)玉器店或成玉器手工藝品擺件的專賣店為宜。
這類專賣店的投資至少在１５萬元左右，店面面積則在３０平方米左右，但是裝修應(yīng)突出營造靜謐、高雅的文化品味。
創(chuàng)業(yè)步驟
*古玩市場設(shè)鋪
走訪專業(yè)市場進(jìn)貨
店鋪選址——選址以古玩市場、古玩街和文化用品一條街等街市為*，因?yàn)闊釔凼詹氐娜顺３９忸欉@些地方。其次，大型商場專柜或商業(yè)繁華地帶的專賣店和繁華商圈外圍的相鄰街市也可加以考慮。
辦理證照——辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。
采購進(jìn)貨——目前，*國各地可供選擇的玉器市場有很多，這些市場主要是依托玉石原料或玉器加工及玉器貿(mào)易的擴(kuò)散能力而形成。其主要有：河南省南陽鎮(zhèn)平玉器市場，遼寧省岫巖縣玉器市場，新疆維吾爾自治區(qū)和田玉器市場，廣東省的廣州玉器街、四會玉器市場、陽美玉器市場、平洲玉器市場，云南省的瑞麗翡翠市場、騰沖翡翠市場等。
除了上述玉器市場，一些享有盛名的玉器生產(chǎn)廠家也值得造訪。因?yàn)槟抢锏漠a(chǎn)品貨真價實(shí)，工藝精湛，消費(fèi)者耳熟能詳，信任度高，雖然進(jìn)價可能不菲，但對確立精品經(jīng)營形象，吸引高端客戶，謀取較高利潤，是大有幫助的。
成功秘訣
專業(yè)經(jīng)營成為行家
誠實(shí)定價細(xì)水長流
成為玉器經(jīng)營行家里手——有專家表示，珠寶市場一方面是以收藏、投資為目的的市場，玉器的檔次將會越來越高，購買群體將會越來越窄，這類珠寶經(jīng)營將會由專業(yè)人士所掌控；另一方面，普通的幾百元到幾千元的中低檔產(chǎn)品仍然會受到普通消費(fèi)者的喜愛。上海珠寶玉石加工行業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在市場環(huán)境已經(jīng)由過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)，由賣方市場向買方市場發(fā)展；珠寶玉器也由過去的粗放型逐漸轉(zhuǎn)向以收藏、投資為目的的精品型道路發(fā)展。因此，以后的珠寶市場不會再出現(xiàn)那種今天還在家賣白菜，明天就有可能經(jīng)營玉器的現(xiàn)象。有鑒于此，玉器經(jīng)營者應(yīng)該努力掌握玉器專業(yè)知識和市場情況，逐漸成為玉器方面的行家里手，比如，對不同產(chǎn)地、風(fēng)格和質(zhì)地的玉器產(chǎn)品應(yīng)了如指掌，并及時掌握其市場價格，這樣，才能為經(jīng)營成功打下基礎(chǔ)。
誠信經(jīng)營但求細(xì)水長流——目前，國內(nèi)玉器市場良莠不齊，在操作上存在著很大的不規(guī)范性。特別是長期存在的標(biāo)價和買價相去甚遠(yuǎn)的問題，讓消費(fèi)者猶如霧里看花，許多消費(fèi)者*后只能放棄購買。
某玉器行經(jīng)營者對記者說，黃金有價玉無價，對于玉器商家來說，*能做文章的就在“玉無價”這三個字上。一塊美玉，對于喜歡它的人來說是寶貝，只要能承受，價錢再高他也認(rèn)為值得；但對于不喜歡它的人來說，它只不過是一塊普通的石頭而已。所以，玉器的定價很隨意。譬如，一件普通的小掛件，你可以標(biāo)價２０００元，也可以標(biāo)價３０００元，或者更高。但實(shí)際賣價或許只有８００元、５００元。大多數(shù)不懂行的消費(fèi)者還是比較相信大商場的貨物，進(jìn)去一看，到處是２折、３折，甚至１折的標(biāo)牌，看了不由你不動心。但就算這樣，商家的利潤也是大得驚人。對此，有專家表示，現(xiàn)在的黃金、鉑金、鉆石無論是價格還是鑒定都有一個國際通行的標(biāo)準(zhǔn)，但是玉器雖有一定的檢測標(biāo)準(zhǔn)，卻無通行的價格標(biāo)準(zhǔn)。有些經(jīng)營者就是抓住了消費(fèi)者喜歡打折的心理，將價格定得很高，然后再利用夸張的折扣來吸引顧客，這種做法其實(shí)是一種欺騙手段。因此，從長遠(yuǎn)經(jīng)營的角度來說，誠信經(jīng)營尤為重要，不圖一口氣吃個胖子，但求細(xì)水長流，財(cái)源照樣滾滾。
贏利分析
前期投資大約１５萬元，后期的投資相對較少，主要是店租和進(jìn)貨成本。如果是３０平方米左右的店面，服務(wù)員需要２名，投資者作為店長，因此人員開支也不多。由于產(chǎn)品標(biāo)價和售價存在很大靈活性，因此毛利也不確定，粗略地估算一下經(jīng)營收益如下：
經(jīng)營品種——器具玉器和陳設(shè)玉器為主，其他佩飾掛件可作補(bǔ)充；
規(guī)模——中小型店鋪；
等級——中高級；
人工——２人；
總投資——至少１５萬元；
月營業(yè)額——平均每月銷售額為３萬至５萬元；
支出——人工、成本、其他費(fèi)用大約占銷售額的５０％；
凈收益——每月１．５萬—２．５萬元。
大約６個月至１０個月就可收回前期投資。
（說明：由于經(jīng)營條件及經(jīng)營者素質(zhì)不同，各店經(jīng)營業(yè)績將會存在差異，虧損情況也有可能發(fā)生。以上介紹與贏利分析，僅供參考。據(jù)此投資，風(fēng)險自擔(dān)。）
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玉器的料與工
一般來講，玉器可以大致分為古玉和新玉。據(jù)了解，古玉的作偽近千年以來從未停止，時至今日，作偽的手段和水平達(dá)到空前。因此，對于普通經(jīng)營者而言，經(jīng)營古玉可能存在相當(dāng)大的風(fēng)險�？葱掠�，主要是講究料和工。料，有和田料與青海料、俄羅斯料、南陽料、南方料以及各種地方玉的區(qū)別。所謂千種瑪瑙萬種玉，辨析玉料，可謂難矣。工，即雕琢法，傳統(tǒng)和著名的有蘇州工、揚(yáng)州工，現(xiàn)在則
#1樓
