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 11年前，“鉆石替代黃金成為中國新婚夫婦新寵”被寫入環球網一篇文章的標題。彼時，黃金價格基本維持在“2”字頭。

 

如今，各大品牌金店零售金飾價格已沖破800元大關，而鉆石價格的起伏漲落似乎沒有引起很大的市場漣漪，不像金價那樣給人“過山車”般驚心動魄的體驗。不過，在廣州市番禺區、深圳市羅湖區，這個閃閃發亮的“寶石之王”，依然吸引著來自全國各地的采購者。

 

 

鉆石行業如何再造消費神話

 

“鉆石恒久遠，一顆永流傳。”這句出自鉆石巨頭戴比爾斯的廣告語，曾十分火爆。然而，放眼全球，近年來，天然鉆石的情感營銷似乎不再那么吃香。天然鉆石的整體價格從2022年中開始，經歷了較為明顯的下滑。根據相關媒體近日的報道，培育鉆石的走俏正重塑全球市場格局，1克拉天然鉆商品過去一年跌價超過20%。

 

知名鉆石數據服務商拉帕波特集團在近日發布的報告中預測，2024年，培育鉆石在婚戒市場的占比將突破50%。除了行業的內卷、培育鉆石的興起，如何改良消費者培育，也是行業需要面臨的問題。有分析認為，這屆年輕人較為務實、低調，對于用鉆石代表愛情的消費邏輯更為謹慎。

今年上半年，戴比爾斯鉆石業務銷售額同比下降21%至22.5億美元，銷售量同比下降22%至1190萬克拉，不過，由于產品組合偏向于價值更高的毛坯鉆石，因此鉆石平均銷售價格同比增長0.6%至每克拉164美元。

 

據鉆石行業知名自媒體“鉆石觀察”，今年年初，國際鉆石報價單創始人馬丁·雷鵬博在研討會上表示，2024年天然鉆石需求和銷售總額或將下降20%。天然鉆石市場正在經歷一個根本的重塑過程，將對行業產生“無法改變的長期影響”。5月的一場研討會則重點討論了全球鉆石市場放緩的原因。

 

廣州鉆石交易中心市場部經理陳夢娜告訴記者，當前，鉆石行業面臨的最大挑戰是供需失衡。天然鉆石行業面臨供應過剩的問題，加上需求恢復不及預期，導致天然鉆石價格持續低迷。不過，天然鉆石的稀有性和自然形成過程仍然使其具有獨特的價值。

 

挑戰同樣存在于培育鉆石行業，有河南培育鉆石銷售商向媒體透露，培育鉆石毛坯價格從2022年年初的每克拉近100美元高點，急劇下跌至近期的約15美元，跌幅達85%，甚至出現了“金比鉆貴”的現象。同時，行業人士認為，培育鉆石的標準化建設比較滯后，仍沿用天然鉆石的鑒定標準，鑒定成本較高。
 

 

 

市場多方為行業煥新而努力
 
在這樣的背景下，也就不難理解近期業界各方為行業作出的努力。
 
在今年8月舉行的2024年中國培育鉆石產業發展研討會上，加快推動培育鉆石行業標準化體系建設成為討論重點。即將在11月拉開帷幕的2024金剛石產業大會，也將聚焦培育鉆石，并在大會期間發放消費券，激發消費潛力。中國地質大學（北京）副教授佘丁順認為，我國培育鉆石市場正展現出蓬勃的發展態勢。
 
另一方面，天然鉆石的忠實擁躉仍然很多。如馬丁·雷鵬博曾多次表達對天然鉆石的支持、對培育鉆石的不滿與不安，他認為看待行業時要著重觀察需求，這是拉動行業發展的關鍵力量。消費者們也在“用腳投票”，《2023年天然鉆石洞察報告》顯示，中國已躍升為世界上第二大鉆石珠寶需求國，在全球鉆石珠寶總需求價值中所占份額為10%。
 
今年6月，戴比爾斯宣布停止為旗下的培育鉆石品牌Lightbox生產培育鉆石，未來將專注于天然鉆石的生產與銷售。為了把握住中國市場的趨勢，戴比爾斯于去年12月宣布加大投資，并與我國的珠寶國檢聯手出品系列天然鉆石知識科普節目。
 
成熟的產業鏈、巨大的市場潛力，使中國越來越成為全球珠寶產業的中堅力量。在近日開幕的2024中國國際珠寶展上，鉆石展區被設在一號館，越來越多中國珠寶企業邁入品牌經濟時代，菜百首飾的情侶鉆石對戒等鉆石珠寶產品受到矚目。
 
協會首席執行官大衛·凱利在媒體采訪時表示，鉆石的真正價值體現在它的稀有性。過去一年，中國珠寶零售商的銷售確實面臨一些挑戰，但仍對中國市場保持信心，“許多情況下，中產階級消費者更加重視天然鉆石，并渴望擁有這樣的首飾。與此同時，隨著悅己消費理念的興起，除了訂婚場景，鉆石首飾已經被越來越多的消費者用于日常穿搭中。在中國一二線城市，這樣的消費趨勢特別明顯。”
 
大衛·凱利還表示，天然鉆石行業是一個維系著全球1000萬人的生計的重要行業。最近三十年，鉆石價格平均每年上漲3%左右。未來一兩年之內，天然鉆石價格依舊有可能再次回升至歷史高點。
 
2024年或將成為行業轉折的一年。今年，天然鉆石協會將與中國零售商加強合作關系，通過營銷和推廣讓更多消費者了解鉆石的來源和價值。
 
同時，在《中國鉆石2023年鑒》中，展望2024年中國鉆石市場，中國珠寶玉石首飾行業協會會長葉志斌提到，從國內市場來看，當下是重塑商家及消費者關于鉆石正確價值觀的重要窗口。推動鉆石回歸商品本質，在營銷宣傳中正確處理天然鉆石的稀缺“價值”與“貨幣價格”的關系，是決定鉆石行業的長期健康發展的關鍵所在。

 
 
文章來源：羊城派
 

#1樓
發帖時間：2024-10-26   |   查看數：   |   回復數：0