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 　　高企的金價促使消費者在作出金飾購買決策時更加謹(jǐn)慎。今年“十一”假期，盡管各大品牌金店推出了優(yōu)惠折扣，但消費者觀望情緒濃厚，金飾銷售呈現(xiàn)“旺季不旺”之勢。

 
　　金價處于高位震蕩、金飾消費出現(xiàn)疲軟……黃金珠寶行業(yè)龍頭企業(yè)將如何應(yīng)對？
 
　　近日，港股上市公司周大福珠寶集團(tuán)有限公司(以下簡稱“周大福珠寶”)董事總經(jīng)理黃紹基在接受上海證券報記者采訪時表示，當(dāng)前的市場環(huán)境下，周大福珠寶專注于提升內(nèi)部營運能力，如積極推動產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新以適應(yīng)市場變化，調(diào)整門店策略、優(yōu)化產(chǎn)能效益、強(qiáng)化人才培育和銷售運營等能力，以此加強(qiáng)競爭力，實現(xiàn)市場占有率與未來市場機(jī)會的平衡。
 
　　緊跟國潮趨勢專注執(zhí)行產(chǎn)品優(yōu)化策略
 
　　“金價在短期內(nèi)波動較大，導(dǎo)致消費者觀望情緒濃厚。但我們也看到，消費者正逐漸適應(yīng)長期高金價，結(jié)婚、送禮等剛性需求仍然存在。”黃紹基說。
 
　　周大福珠寶于今年7月公布的截至2024年6月30日止三個月未經(jīng)審核主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，在零售值于集團(tuán)占比達(dá)87.8%的中國內(nèi)地市場，按產(chǎn)品劃分來看，周大福珠寶集團(tuán)珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾類別的同店銷售同比下降31.7%，黃金首飾及產(chǎn)品類別的同店銷售同比下降27.9%。
 
　　當(dāng)前，周大福珠寶正專注于執(zhí)行產(chǎn)品優(yōu)化策略，并在周大福珠寶品牌成立95周年之際于今年4月推出名為“傳福系列”的定價黃金產(chǎn)品。截至發(fā)稿前，該系列的銷售額已超過10億港元。
 
　　談及加強(qiáng)定價黃金產(chǎn)品的策略，黃紹基解釋，消費者當(dāng)前購買金飾是因為黃金具有對沖風(fēng)險的功能，同時希望通過佩戴富有設(shè)計、工藝和品牌力的首飾彰顯其個人魅力。
 
　　隨著年輕人對中國文化的認(rèn)同度越來越高，周大福珠寶近年來緊跟國潮文化流行趨勢，開發(fā)了相關(guān)主題產(chǎn)品。例如，以西藏文化為靈感的“藏韻傳承系列”，與陜西歷史博物館合作的“盛世華彩.傳承系列”以及與故宮博物院達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議于今年8月推出的“周大福故宮系列”定價產(chǎn)品等。
 
　　“商品所具有的豐富內(nèi)涵價值高于黃金材質(zhì)本身，標(biāo)志性產(chǎn)品可以通過豐富的文化題材延續(xù)其生命力。”黃紹基說。
 
　　重視加盟商業(yè)務(wù)實現(xiàn)市占率與未來市場機(jī)會的平衡
 
　　除了調(diào)整黃金產(chǎn)品組合與專注產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，對于渠道端的檢視之于周大福珠寶而言同樣重要。
 
　　此前，周大福珠寶旗下零售點數(shù)量的下跌一度引發(fā)關(guān)注。集團(tuán)網(wǎng)站顯示，截至2024年6月底，周大福珠寶全球共有7429個零售點，其中中國內(nèi)地7284個、中國香港和中國澳門87個、其他市場58個。值得注意的是，2025財年首季(2024年4月1日至6月30日)，集團(tuán)在中國內(nèi)地市場新開85個周大福珠寶零售點，但關(guān)閉176個，凈減少91個。
 
　　針對店鋪的調(diào)整，黃紹基解釋，集團(tuán)已提前完成了原定于2025財年開店7000家的目標(biāo)。現(xiàn)階段，門店規(guī)模并非唯一的增長考慮因素，比起追求開店數(shù)目，提升門店的生產(chǎn)力更為重要。在此過程中，不免要關(guān)閉位置較差或表現(xiàn)較弱的門店，把資源投放在更有前景的地方。
 
　　“我們一直都在復(fù)盤開店情況，以實現(xiàn)市場占有率與未來市場機(jī)會的平衡。未來，集團(tuán)將基于數(shù)據(jù)分析，不斷檢視、優(yōu)化各城市不同商圈的客流量和零售值等數(shù)據(jù)，并跟隨市場需要不斷優(yōu)化運營策略，預(yù)計2025財年下半年的凈關(guān)店速度將較上半年放緩。”黃紹基說。
 
　　談及旗下優(yōu)秀門店的特征時，他透露，購物中心的零售點表現(xiàn)通常優(yōu)于百貨公司和街邊鋪。這是因為這些大型連鎖購物中心十分注重與品牌客戶共享信息、共通策略以實現(xiàn)共贏，未來還將加強(qiáng)與其合作。
 
　　他還強(qiáng)調(diào)，加盟商業(yè)務(wù)也是周大福珠寶業(yè)務(wù)的重要組成部分，集團(tuán)十分重視和加盟商的溝通，將及時分享最佳貨品組合的大數(shù)據(jù)，助力加盟商推廣適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。
 
　　緊跟市場變化堅定推進(jìn)五大策略方針
 
　　展望黃金價格波動的后續(xù)影響，黃紹基認(rèn)為，對于黃金珠寶企業(yè)而言，變化的是黃金的價格，不變的是黃金珠寶企業(yè)的堅持——即通過產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝、市場影響以及品牌定位等讓消費者在黃金材質(zhì)的基礎(chǔ)上獲得更多個人情感滿足。
 
　　“市場的變化是正常的，在黃金價格波動之際，我們需要為產(chǎn)品創(chuàng)新注入更多力量。”黃紹基說。
 
　　盡管面臨挑戰(zhàn)，周大福珠寶仍葆有推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型的堅定決心。
 
　　今年4月，其推出全新的品牌標(biāo)志和品牌網(wǎng)站。9月10日，周大福珠寶位于中國香港皇后大道中的首家新概念店正式開幕。黃紹基透露，周大福珠寶在中國內(nèi)地的首家旗艦店將于2025年在上海揭幕。未來五年，還將對旗下所有門店進(jìn)行策略性翻新。
 
　　“周大福珠寶品牌擁有的95年歷史賦予了集團(tuán)應(yīng)對不同環(huán)境的經(jīng)驗。”黃紹基表示，后續(xù)集團(tuán)會繼續(xù)專注執(zhí)行五大策略方針，包括品牌轉(zhuǎn)型、優(yōu)化產(chǎn)品、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提升營運效率及強(qiáng)化人才培育等，以謹(jǐn)慎但不悲觀的態(tài)度，緊跟市場變化。
 
文章來源：上海證券報·中國證券網(wǎng)
 
國際珠寶網(wǎng)官方微信/投稿咨詢：18026928426
 

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發(fā)帖時間：2024-10-14   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0