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「ONE JEWELRY」創始人李軍判斷，未來三年，珠寶行業將不再是低端的品類競爭，而是品牌的競爭。

定位*個性化珠寶同價平臺，「ONE JEWELRY」由上海睿珂珠寶有限公司于2015年創立。ONE JEWELRY邀請在珠寶設計、工藝和技術上擁有特質的珠寶品牌加入平臺，輸出符合中國消費者訴求的產品，并確保產品在國內的售價和海外基本一致。

具體來說，作為連接海外品牌和中國市場的橋梁，「ONE JEWELRY」的商業模式是立體的：

首先，*個性化珠寶同價平臺是一個B2B平臺，為小B商家提供貨源。

實際上，一開始ONE JEWELRY考慮過做B2C平臺，但在展會經濟中看到了服務于B端客戶的可能性。近年來越來越多的小B商家會在展會上買貨，但受限于溝通問題和商務成本，和海外品牌的交易通常是“一錘子買賣”。

為此，ONE JEWELRY開發了B2B平臺系統，將國內倉庫和海外品牌的倉庫連接起來，國內庫存、海外庫存、短期現貨供應的庫存、可訂貨的庫存都集中在系統之中。小B商家可以不進貨，或者進少量的貨，以一種輕模式來進行銷售。由平臺負責庫存周轉，小B商家只需要做好C端消費者的連接。

對于小B商家的吸引力在于，減少了溝通成本、商務成本以及庫存壓力，同時訂貨價格和海外展會同價。對于海外品牌而言，每個小B商家都擁有長期運營的*用戶，是海外品牌進入中國市場的渠道之一。

但品牌之所以成為品牌，*終還是需要在商業主流渠道的露出，分散的小b商家，不足以推動一個品牌的建立。

考慮到品牌塑造，2017年開始，ONE JEWELRY開始幫助海外品牌布局線下——線下業態的構成，既有單品牌的獨立店，也有集合店業態。

ONE JEWELRY從上千個品牌中，篩選出來30多個品牌。此后ONE JEWELRY不斷接到購物中心的開店邀約，和強品牌資源不無關系。