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8月11日，中華老字號(hào)傳承創(chuàng)新*掌門人、蘇州子岡珠寶有限公司董事長(zhǎng)郭忠華，在子岡珠寶（北京）產(chǎn)品研發(fā)中心接受專訪，首次就子岡珠寶品牌*面升級(jí)的部分內(nèi)容，與《寶玉石周刊》主編焦國(guó)濤先生進(jìn)行了深度溝通。

 

在采訪之前焦國(guó)濤先生留意到，2015年10月15日，在中國(guó)日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)轉(zhuǎn)載的一篇題為《子岡玉坊獲首批老字號(hào)創(chuàng)始時(shí)間認(rèn)證》的報(bào)道中，文章的結(jié)語(yǔ)提到了“子岡玉坊的品牌形象將*面更新，敬請(qǐng)期待這一老品牌的新氣象”。此次對(duì)話的話題由此展開。

焦（焦國(guó)濤）：這則信息，是不是預(yù)示著子岡玉坊轉(zhuǎn)型子岡珠寶的工作，在兩年前已經(jīng)啟動(dòng)？這次轉(zhuǎn)型的定位是什么？轉(zhuǎn)型動(dòng)機(jī)是什么？

 

郭（郭忠華）：是的。準(zhǔn)確的說(shuō)，公司在2010年將產(chǎn)品中心遷至北京，并介入玉、鉆、珍珠等鑲嵌產(chǎn)品，就在為轉(zhuǎn)型試水。

轉(zhuǎn)型工作于2015年正式啟動(dòng)。之后，公司為*面升級(jí)后的品牌得以順利推出，展開了一系列的工作，其中包括組織、人員、渠道、供應(yīng)鏈的調(diào)整，以及新產(chǎn)品的*力開發(fā)。

 

“以中國(guó)傳統(tǒng)文化和玉石元素為魂，以當(dāng)代消費(fèi)需求為本”，是子岡珠寶品牌轉(zhuǎn)型的核心定位，簡(jiǎn)單說(shuō)就是老品牌新面容、由單一供給變成一專多能，從而滿足新生市場(chǎng)與新生需求。談到轉(zhuǎn)型動(dòng)機(jī)，就一句話“跟上當(dāng)代人審美與需求的變化”

 

焦：升級(jí)工作的進(jìn)度與預(yù)期相比是否順利？新產(chǎn)品何時(shí)面世？

 

郭：2018年初，*新產(chǎn)品組合即可*部面世。

在較大幅度的改革中，代價(jià)與相關(guān)利益的沖突也相對(duì)較大，從而形成內(nèi)、外部的阻力在所難免，幸運(yùn)的是，我們?cè)谑虑靶纬闪藞?jiān)定一致的轉(zhuǎn)型決心，所以推進(jìn)工作雖有曲折，也走過(guò)不少?gòu)澛罚傮w較為順利。

 

焦：營(yíng)銷學(xué)中有產(chǎn)品定位越單一，市場(chǎng)行為越有效之說(shuō)，與子岡品牌轉(zhuǎn)型*品類是否相悖，您怎么看待這個(gè)問題？

 

郭：?jiǎn)我欢ㄎ焕碚�，廣泛適用的領(lǐng)域是低價(jià)快銷品，而非高價(jià)耐用品，更不適用與購(gòu)買頻次極低的高端（奢侈）品。

中外珠寶品牌中，幾乎找不到單一品類長(zhǎng)期興盛的品牌案例，反之，由單一的黃金產(chǎn)品轉(zhuǎn)型*品類的周大福、老鳳祥等老字號(hào)，以及近期上市的周大生和通靈珠寶，一個(gè)由鉆石轉(zhuǎn)型*品類、一個(gè)是翡翠轉(zhuǎn)型*品類，均取得成功。國(guó)際珠寶品牌除御木本之外，更沒有固守單一品類的成功案例。

另外，多材質(zhì)的珠寶組合，事實(shí)上也僅是個(gè)大珠寶品類而已，并非是多元化經(jīng)營(yíng)，于定位理論并不沖突。

試想，今天的愛馬仕、古琦還在堅(jiān)持生產(chǎn)精美絕倫的起家產(chǎn)品“馬具”，會(huì)是什么結(jié)果？守舊不等于情懷。

 

焦：確實(shí)如此，大家熟知的德國(guó)品牌雙立人，于1731年以刀具起家，如今它在中國(guó)百度百科里是這樣闡述它的產(chǎn)品：雙立人擁有超過(guò)2000種的不銹鋼刀剪餐具、鍋具、廚房炊具和個(gè)人護(hù)理用品。開創(chuàng)了摩登廚房理念，帶給人們看得見的完美品質(zhì)和生活情趣。

然而，成立于1651年的中國(guó)剪刀品牌王麻子，因產(chǎn)品單調(diào)缺乏創(chuàng)新，于2003年7月21號(hào)破產(chǎn)，那時(shí)王麻子已經(jīng)有352年的歷史，令無(wú)數(shù)國(guó)人對(duì)其惋惜。

 

焦：*新的子岡珠寶，在線下渠道營(yíng)銷上有何新舉措？

 

郭：我們的渠道策略或?qū)㈩嵏矀鹘y(tǒng)游戲規(guī)則，簡(jiǎn)單說(shuō)有一個(gè)點(diǎn)、兩面。

一個(gè)基本點(diǎn)是，由過(guò)去廠商與經(jīng)銷商的買賣關(guān)系、逐利關(guān)系，改成真正的合作、共贏關(guān)系。兩個(gè)原則分別是，一，不向經(jīng)銷商收取任何費(fèi)用作為廠商利潤(rùn)源，例如品牌使用費(fèi)、區(qū)域管理費(fèi)等。二是，不向終端渠道轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存，避免形成廠商先行獲利，之后，并無(wú)心解決經(jīng)銷商庫(kù)存與利潤(rùn)的平衡問題。

總之是要通過(guò)真實(shí)的終端銷售獲取利潤(rùn)，達(dá)成合作雙方的共贏。

 

#1樓
發(fā)帖時(shí)間：2017-08-14   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0